与强争锋
与强争锋封面图

与强争锋

李政权, 著

出版社:北京大学出版社

年代:2007

定价:30.0

书籍简介:

书稿方向属营销大类中的渠道及品牌建设方面,书中主要阐释了中小企业应当如何进行弱势品牌和强势品牌的竞争,创造强弱互换的机会,书中的案例一部分源于作者自身的咨询经历,另一部分则选取了为人熟知的品牌经营何成长的实际案例:如:五谷道场、青啤、老干妈等经典的运作方案。本书为国内中小企业的弱势品牌经营指明了一条可以借鉴的道路。

作者介绍:

李政权,著名营销管理专家,弱势品牌营销及渠道专家;拥有十余年的营销及中高层管理实战经验;精确制导营销顾问公司总经理、前进纵队首席策略长官;中美国际工商管理学院、中国工商管理研究院等多家院校的特聘教授;中国市场营销总监、中国总裁网等多家职业资格认证及培训机

书籍目录:

前言 弱者崛起的关键一环:强弱互换第一章 产品:跟风、跟随、创新 1.回归产品本身在  一场胜率太低的赌博  找到最佳机会  需要改变的四大产品观 2.跟风还是联盟地跟进  跟风成功的五大定律  跟风、跟随之辩 3.创造领先机会的跟随策略  “盗版”打败“原创”  如何从跟随到被跟  如何从跟随者变成领先者 4.掀开产品创新的天花板  红色撕裂带的启示

前言 弱者崛起的关键一环:强弱互换第一章 产品:跟风、跟随、创新 1.回归产品本身在  一场胜率太低的赌博  找到最佳机会  需要改变的四大产品观 2.跟风还是联盟地跟进  跟风成功的五大定律  跟风、跟随之辩 3.创造领先机会的跟随策略  “盗版”打败“原创”  如何从跟随到被跟  如何从跟随者变成领先者 4.掀开产品创新的天花板  红色撕裂带的启示  利用消费者的忌讳  相对成熟的产品衍生出产品伴侣  改变产品的物理形态  多种产品功能的嫁接与拆分  以补缺开展产品创新 5.在细分的市场筑道墙 ……第二章 渠道:冲破阻挠,与经销商比翼齐飞第三章 区域市场:建设“根据地”,星火可以燎原第四章 竞争:扬已之长,攻敌之短 第五章 传播:低成本运作收奇效后记:一直在路上

内容摘要:

为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝,反而是另一些微小生物更能“适者生存”,获得进化的机会?为什么一些昨天还风光无限的领先者,今天已被人超越,凋谢成了一朵“明日黄花”?这说明那些貌似“不可战胜”的强者,随时都有可能被后来者和弱小者超越。 以弱胜强,不是无心插柳,而是源于精心的谋划;不是一时的运气,而是有系统的方法。那么,作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起?作者指出,利用本就存在的强弱互换的趋势,或者是主动创造强弱互换的机会是关键。 企业要从五个方面出发,由点及面构建起一个崛起系统,即: 从产品出发,跟风、跟随、创新 各种招数套路都可以用,关键是找到适合企业的最佳机会: 从渠道出发,提升经销商的分销积极性和反应能力,突破竞争对手的渠道封锁, 从区域市场出发,先成为区域市场的强者,建设好“根据地”,再进军规模市场; 从竞争出发,塑造局部竞争优势,扬己之长,攻敌之短: 从传播出发,运用事件营销、网络营销等,以低成本实现高效传播。 本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。 本书阅读对象:中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787301127674
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出版地北京出版单位北京大学出版社
版次1版印次1
定价(元)30.0语种简体中文
尺寸29装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

与强争锋是北京大学出版社于2007.09出版的中图分类号为 F279.243 的主题关于 中小企业-市场营销学-研究-中国 的书籍。