向定价要利润

第一章 傻人无傻福：无知的代价惨重

对你而言代价惨重

失去的收入：钱留在了桌子上

生产力成本

错误的客户

其他隐性成本

人事费用

质量成本

对客户而言代价惨重

次贷

沃尔玛

美国航空公司

“三大”汽车制造商

我们缺乏知名度

我们的顾客只关心价格

我们的竞争对手不打算涨价

我们会失去市场份额

摘要

第二章 认识你自己。你也就认识了他人

销售风格反映了购买习惯

认识你自己

服装

家用器具

汽车

汽车维修

食品

家居

电器

办公设备

办公用品

商贸服务

你是价格买家还是价值买家？

确认

销售方确认

天性与策略

也认识了他人

评估、招聘销售员

沮丧

浪费掉的培训责奎

职工流动率

风格匹配

职业管理

崇拜的公司

销售经验

定价策略

生产率

……

第三章 小学数学：量化价值

第四章 顾客们满意了：发现价值

第五章 蛋糕上的糖霜：为获得更大利润捆绑销售

第六章 避免听到“不”：使用多种方案达成交易

第七章 营销工具——价值：吸引正确的买家

第八章 价值陷阱：避免伴随改变而产生的圈套

第九章 经济状况：没什么大不了的

第十章 赚到更多的钱，不付出更我努力

据研究显示，只有14％的买家会把价格列为自己在作购买决定时首要考虑的因素，而其他86％的买家相比价格则更重视价值——所以你也应该有这样的观点。
想要让自己的企业盈利，定价是其中最重要、但却最难捉摸的要素之一。很多企业家往往会在定完价格之后才去真正考虑这一问题，他们要么对市场可以接受的价格模糊不清，认为这只是一个固定数字；要么转而嘲弄竞争对手的定价。殊不知，他们的定价策略所带来的损失可能比单纯的收入损失更严重一一它甚至会引发金融灾难。
《向定价要利润：如何为产品和服务制定高定价策略》能助你开阔视野，了解“低价的高额代价”，同时让你学到更多的知识，以便更有信心为产品和服务制定出基于其价值的价格。如果你提供的价值十分出色，那你就可以制定比平均水平更高的价格，从而做成更多生意，大幅增加利润收入。对于不少企业来说，这是付出较少努力却赢得更多资金的最有效策略！相信你提供的价值，提高你产品的价格！

《向定价要利润：如何为产品和服务制定高定价策略》提供了这样的工具——公式、销售脚本，以及如何解读买卖双方的心理——以帮助你控制并获取更高价格。有了这些工具，你就可以信心百倍地坚守自己的定价不放松。
　　《向定价要利润：如何为产品和服务制定高定价策略》其目的是帮助你得到你所提供价值的应得报酬。在接下来的章节中，我会与大家一同来分享我曾使用过的帮助客户提高价格并扩大顾客群的方法。
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