总经理融资扩张的88种手段

第一章 融资必懂的7个步骤

任何时候，打无准备之仗都是不明智的，融资也不例外。企业要想取得最佳的融资效果，经营者就必须提前做好完善的策划工作和充分的准备工作。从融资的战略策划和设计，到融资的具体实施，再到融资后的资金使用，都要做到心中有数，稳扎稳打。

步骤1 要有正确的融资观念／2

步骤2 认清内外融资环境／4

步骤3 确定一个适当的愿景／8

步骤4 写好融资计划书／10

步骤5 选择一个合格的财务顾问／15

步骤6 做好融资诊断与评估／17

步骤7 企业融资既要知己也要知彼／19

第二章 融资须知的20种工具

正所谓“工欲善其事，必先利其器”，企业经营者在融资的时候必须对各类融资工具的利与弊了然于胸，然后在结合企业的实际融资需求的基础上选择合适的融资工具，以免辛苦一场却做了无用功，既浪费人力又浪费财力。

企业内部融资 求人不如求己／24

上市融资 值得关注的新工具／26

员工融资 一举多得的融资工具／28

企业债券融资 大手笔的融资方式／31

集合债券融资 人多力量大的融资工具／33

政策融资 来自政府的融资工具／35

租赁融资 “空手套白狼”的融资工具／40

风险融资 神奇的“钱袋子”／44

天使基金 创业者的“婴儿奶粉”／46

合资合伙融资 人多力量大的融资工具／47

企业信用担保融资 信用也是一种财富／50

买方信贷 双赢的融资方式／52

预收货款 应急的“借鸡生蛋”法／53

保单借款 死钱变活钱／55

企业托管 攀上高枝做融资／57

融资账款融资 企业的生物链融资／60

应收账款融资 利用一切小额应收账款的信贷融资／61

动产抵押 物尽其用／63

无形资产融资 “以权谋资”的合法融资／65

补偿贸易融资 用别人的钱赚自己的钱／67

第三章 选对工具走时路的7大融资渠道

有时候，方向比行动更重要，因为只有知道往哪里走，行动才有可能收到预期的效果。同样的，在融资的时候，融资渠道是否符合企业的实际情况也决定了融资的成败。

银行融资 融资的主要形式／72

私募基金 新的融资潮流／75

媒体融资 可遇而不可求的融资渠道／77

保理公司 别人担责你融资／79

国内投资公司 让别人为你融资／8l

会员卡 预收货款的变种／84

招商融资 让政府为你铺路搭桥／86

第四章 分别对待5类投资者

无论企业融资的目的是什么，其融资的对象都是人。不同的人有不同的性格，从这个角度来说，资本也是有性格的。企业经营者只有了解不同投资者的特征，并对症下药，才能作出正确的融资决策。

类型1团结合作伙伴／90

类型2抓住能陪伴始终的投资者／96

类垂3谨防虚假融资者／98

类里4战略投资者要有利于企业的战略发展／100

类里5慎选短期投资者／103

第五章 快速打动投资者的12个细节

细节决定成败，企业经营者能否做好细节往往就决定了企业融资的成败，所以在融资的时候，即使是细微之处，也容不得半点疏忽。企业经营者需要从细节入手，并掌握说服投资者的技巧，才能在最短的时间里争取到企业必需的资金，消除阻碍企业发展的“天花板”。

细节1信用是融资的根本／106

细节2真诚打动投资者．沟通说服投资者／107

细节3做好项目包装／109

细节4用数据说话／113

细节5做好事前准备／117

细节6设定一个清晰的赢利点／118

细节7构建优秀的管理层／120

细节8向投资方论证可行性／122

细节9抓住中介人物／124

细节10做好企业估值和报价／126

细节11坚持长远发展战略／129

第六章 用好投资的9种技巧

众所周知，当企业发展到一定规模的时候，如果企业的经营者能够一鼓作气，抓住一切时机，通过融资扩张，壮大自身的实力，那么该企业很有可能成为行业中的佼佼者。相反，如果企业经营者，安于现状，不懂得通过融资扩张去利用好商机，那么，该企业很有可能在市场竞争中逐渐败下阵来。

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