长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究

第一章 绪论

第一节 问题的提出

第二节 研究目的与意义

第三节 有关概念的界定

第二章 理论基础与文献回顾

第一节 销售人员薪酬激励研究的理论基础

第二节 销售人员薪酬激励文献回顾

第三章 销售人员薪酬激励的影响因素

第一节 我国企业销售人员薪酬激励方案的演变

第二节 销售人员薪酬的影响因素

第三节 销售人员薪酬激励的决定因素

第四章 实证研究的总体状况分析

第一节 研究思路与样本确定

第二节 问卷设计与统计分析方法

第五章 总体统计结果的分析与讨论

第一节 一般总体分析

第二节 具体分类分析

第三节 总体分析结果

第四节 研究结果与讨论

第六章 不同行业统计结果的分析与讨论

第一节 制造业统计结果的分析与讨论

第二节 批发和零售贸易业统计结果的分析与讨论

第七章 不同类型企业统计结果的分析与讨论

第一节 外资企业统计结果的分析与讨论

第二节 国有企业统计结果的分析与讨论

第三节 民营企业统计结果的分析与讨论：

第八章 不同职位统计结果的分析与讨论

第一节 销售部经理职位统计结果的分析与讨论

第二节 区域销售经理职位统计结果的分析与讨论

第三节 销售代表职位统计结果的分析与讨论

第四节 销售助理职位统计结果的分析与讨论

第九章 结论

第一节 结论1

第二节 结论2

第三节 结论3

第四节 结论4

附录

参考文献

后记

薪酬的高低不仅仅代表了销售人员的满意程度，更重要的是体现了社会对其人力资本价值的承认。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示：长江三角洲地区销售人员薪酬激励效果总体上令人满意。从行业来看，制造业销售人员薪酬激励效果要高于批发和零售贸易业；从企业类型来看，外资企业销售人员薪酬激励效果最高，国有企业次之，民营企业最低；从不同职位来看，职级越高，销售人员薪酬激励效果越高。