一本书读通营销学

《销售圣经》

《销售圣经》诞生已经进入第二个10年，但它始终是每个销售人员必备的宝典，也是销售人员最应该拥有的书籍之一。精彩的案例分析、幽默的工作方式、细微的情景处理不断地影响和改变着管理、销售人员的职业观念，为千百万销售人员提高业绩立下了汗马功劳。

《世界上最伟大的推销员》

细心品读，你会发现此书不只教你如何成为一个伟大的推销员，更重要的是它能带给你关于生命的思考。它的启示，面对的几乎是整个世界。在它看来，技巧只是妄想糊弄上帝的伎俩，而那些神示般的良言益语才真正是一个人走向成功之岸的航标和规则。

《就这样成为销售冠军》

像任何其他技能一样，销售能力也可以被训练出来并不断精益求精。这是享誉全球的销售大师汤姆·霍普金斯对销售能力的精辟论断。这一论断结束了数以万计彷徨在销售领域的人们被动、无奈的局面，给在失败线上挣扎的销售人员以巨大的鼓励，使他们具有了走向成功、成为冠军销售员的信心。

《定位》

《定位》一书的经典不仅在于打破了人们对传统营销和广告的迷信，还在于开创了营销理论全面创新的时代。两位作者认为，定位无处不在，小至一个产品大至国家都可以通过定位实现其价值。这从根本上拓宽了传统营销理论的范畴。

《差异化或死亡》

在该书中作者详细介绍了差别化这一概念。《差别化或死亡》一书并不是一个理论宣言，而是详细介绍了8种“差别化”策略以及产品实现同竞争产品差别化的四步骤。

《水平营销》

在该书中，科特勒提出了一种叫做“水平营销”的方法。水平营销的目标不是要占有一部分市场，而是要创造一个完整的新市场。科特勒和特里亚斯·德贝斯告诉市场营销商如何学会利用水平思维进行营销，并列举了很多成功的案例证明水平思维在营销中起到的重要作用。

《关系营销》

在该书中，麦克纳劝导公司转变主导型营销为市场主导型，简明扼要地阐述了生意取得成功的基本方法：以消费者为主导。以消费者为主导意味着让消费者引导你的决策。例如，当消费者主导汽车公司生产时，结果就是小型优质节油型汽车的问世。

《日不落营销》

在1997年出版的《日不落营销》中，作者约翰尼·约翰松和几次郎野中主要介绍了日本人的营销模式。他们揭示了日本商人着眼于常识和本人的直觉，而美国公司则更喜欢进行复杂而精确的市场统计调查。

《登上忠诚的阶梯》

《登上忠诚的阶梯》引进了一种简单但有效的隐喻框架，这种框架通常用于管理客户关系。依据作者尼尔·拉斐尔和默里·拉斐尔（父子顾问组合）的观点，公司的目的就是要引入新客户，随后让他们登上忠诚的阶梯，使他们成为公司产品或服务的忠实拥趸。

《跨越鸿沟》

《打造顶尖企业的12项原则》

《胜算——用智慧击垮竞争对手》

《先革新，再谈创新》

《科特勒营销新论》

《人文阅读：一本书通读通营销学》收录了过去20年里世界顶级营销大师的14部经典著作，其中包括杰弗里·吉特莫的《销售圣经》、奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》、里吉斯·麦克纳的《关系营销》、约翰尼.K.约翰松和几次郎野中的《日不落营销》、菲利普·科特勒和费尔南多·特里亚斯·德贝斯的《水平营销》等。在这些里程碑式的作品中，各位大师都提出了自己有关市场营销的天才式独到见解，其影响力波及全球，极大地推动了营销学的发展。不论是个人还是企业，都可以从《人文阅读：一本书通读通营销学》广征博取，借鉴营销大师的经验教训，找到最适合自己的营销观念、策略和技巧，显著提高自己的营销水准，赢得财富。

《销售圣经》杰弗里·吉特莫《世界上最伟大的推销员》奥格·曼狄诺《就这样成为销售冠军》汤姆·霍普金斯等《定位》艾·里斯等《水平营销》菲利普·科特勤等《关系营销》里吉斯·麦克纳《日不落营销》约翰尼.K.约翰松等《登上忠诚的阶梯》默里·拉斐尔等《跨越鸿沟》杰弗瑞.A.摩尔《打造顶尖企业的12项原则》拉里·唐斯等《先革新，再谈创新》塞尔希奥·齐曼