销售智慧宝典

作者简介

前言

第一章销售精英的素质和能力

描述销售精英具备的基础素质和能力，发现销售的力量。

第二章建材和工业品销售的基本理念

掌握必备的销售理念，用理念引导销售过程，使每一招都有效。

第三章计划和时间管理

做好自我管理，在资源有限的情况下，实现更多的销售机会。

第四章销售前的准备工作

完美的准备实现完美的结果，武装自己，掌握竞争优势。

第五章销售沟通技巧

利用各种方式进行沟通，发现更佳的沟通方式，邂行高效率沟通。

第六章通过会议方式销售产品

开辟新的销售战场，以最小的付出获得最大的收益，使竞争对手难以企及。

第七章销售提问技巧

变传统的被动销售为主动销售，时时掌握销售主动权。

第八章电话销售技巧

掌握专业电话销售技巧，千里一线，以最低成本获得最大收益。

参考文献

　　本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从店面销售的基本理念、语言技巧、星级服务等方面阐述了店面销售应注意的技巧和方法，并提出了客户异议处理的方式及其在销售中的作用。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。　　本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从店面销售的基本理念、语言技巧、星级服务等方面阐述了店面销售应注意的技巧和方法，并提出了客户异议处理的方式及其在销售中的作用。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。作者简介：　　雷源男陕西的西安人.国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。.精通终端客户拓展与店面防守策略与技z5，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。.整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。.致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提问获得进展的能力，避免业务人员走弯路，降低销售型公司的经营风险。.在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。.研究以团队方式开展各渠道拓展和服务模式，使渠道获得长期收益。.研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响得持续发展的机会。.解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。