外贸英语口语实训教程

Part One International Marketing(外贸营销篇)

Project 1 Establishing Trade Relation（建立业务联系）

Task 1 Introducing Company and Business Scope（介绍公司的运作情况和经营范围）

Task 2 Phoning and Making Appointments(拨打电话及预约客户）

Task 3 Calling on a Customer(拜访客户)

Project 2 Attending Trade Fair（参加展销会）

Task 1 Preparing an Exhibition(展会准备)

Task 2 Drawing Customers at the Fair(招呼客户)

Task 3 Introducing Samples(参观样品)

Project 3 Visiting Factories(参观工厂)

Task 1 Meeting and Receiving Foreign Guests(接待工厂访客)

Task 2 Visiting the Assembly Line(生产线参观)

Task 3 Talking about Developing New Products(谈论新产品开发)

Part Two Business Negotiation(贸易磋商篇)

Project 4 Inquiries and Offers（询盘和发盘）

Task 1 Inquiring about Products（订购咨询）

Task 2 Offer and Counteroffers（询价与报价）

Task 3 Talking about Discounts and Preferences(谈及价格折扣及优惠条件)

Project 5 Negotiating Foreign Trade(外贸谈判)

Task 1 Organizing the Negotiations(安排谈判)

Task 2 Negotiating Business Terms(商谈业务条款,含支付方式)

Task 3 Concluding Negotiations(商议价格)

Project 6 Placing and Accepting an Order（订货）

Task 1 Placing a Trial Order（试订购）

Task 2 Changing Orders(改变订单内容)

Task 3 Executing Orders(执行订单)

Part Three Contract Execution(合同执行篇)

Project 7 Packing and Shipping（包装和装运）

Task 1 Discussing Packing Requirements(讨论包装要求)

Task 2 Discussing Shipping Marks（讨论外包装标记）

Task 3 Talking about the Delivery Date(讨论发货日期)

Task 4 Discussing Modes of Transport(运输方式)

Project 8 Buying Insurance（保险）

Task 1 Asking Information about Insurance(保险咨询)

Task 2 Arranging Insurance(选择保险）

Project 9 Contracts（签约）

Task 1 Discussing the Contract Terms(检查合同)

Task 2 Holding the Contract Signing（签订合同）

Task 3 Hoping to Sign a Sole Agency Agreement（希望签订独家代理合同）

Project 10 Solving Disputes（索赔）

Task 1 Lodging a Claim（提出索赔）

Task 2 Refusing to Compensate（拒绝索赔）

Task 3 Accepting a Claim（接受索赔）

参考文献

《外贸英语口语实训教程》根据外 贸业务工作岗位的实际需要设置学习项目：建立业务 联系、参加展销会、参观工厂、询盘和发盘、外贸谈 判、订货、包装和装运、保险、签约、索赔。每个项 目下又设若干个工作任务。教材充分体现以项目为引 导的教学理念，结合实例分析示范，以工作任务为驱 动，着重训练操作技能的高职实用性人才的培养模式 。每个项目均以典型的外贸工作实例导入，贯穿该项 目教学的全过程。 　　本书适合高职高专商务英语、国际贸易、国际商 务等专业作为教材使用，也适合企业人员学习参考。