忽悠
忽悠封面图

忽悠

余不讳, 著

出版社:中国青年出版社

年代:2012

定价:36.0

书籍简介:

本书是一本通俗心理类读物。通过大量企业的营销案例,从心理学的角度讲述了广告业的营销与执行之道,掌握消费者的心理特点,引导他们的思维方式,从而达到营销的目的。

书籍目录:

入门篇:营销人必经的“脑震荡” 第1讲 每一个毛孔都要卖货 第2讲 顾客觉得好,才是真的好 第3讲 营销的世界里没有真相基础篇 攻其不备:利用顾客的不知情 第4讲 概念是一种新的货币 第5讲 把相同的东西卖出不同 第6讲 缺点也要说成特点 第7讲 “障眼法”妙在不可言 第8讲 产品“创新”分分钟 第9讲 没有吓不倒的顾客提高篇 出其不意:利用公众的偏见 第10讲 价格高就是质量好 第11讲 成功不能没有“伯乐” 第12讲 数据最可靠 专业就是好 第13讲 什么产品都能“畅销” 第14讲 别害怕与顾客“躲猫猫”! 第15讲 广告要打扮成小姑娘 第16讲 “传统”“偏见”都是宝升华篇 投其所好:利用人性的弱点 第17讲 和尚:最厉害的营销大师 第18讲 “国际化”是万能药 第19讲 舍得孩子套来狼 第20讲 人情债是高利贷 第21讲 给顾客一个简单理由 第22讲 故事一讲 黄金万两

内容摘要:

  一分钱一分货,便宜无好货;专家、名人推荐的东西,差不到哪里去;大家都买,肯定有它的道理;老祖宗说的话,是经过历史检验的;专业化的就是最好的;……这些是经验,还是偏见?你是理性消费,还是凭一时冲动?自以为是精明的消费者,掌控着选择权?——别再洋洋自得了!国内第一部消费者指南,为你揭开广告、营销的美丽面纱,无保留公开“中国式营销“的核心手法,看看商家眼中的消费者到底是什么样子,帮你做个明明白白的消费者!  表面上看,消费者购买一件商品,是有充分的自主权的;而且,凭借手中的钞票,消费者还可以对商家颐指气使,要求种种优惠与附带服务。是这样吗?真实情况是,消费者从接触商品信息开始,到形成对商品的印象、产生需求与欲望,到付诸购买行动,以至于消费时的感受、事后向亲朋好友的诉说,大多是商家精心策划与诱导的结果。企业内部的营销人员与外部的广告专家、公关经理、经销商一起,共同完成了对消费者的完美伏击。本书通过大量知名企业的真实营销案例,全面揭示了这些伏击战的原理与方法。大致有三种类型:1.“攻其不备”;2.“出其不意”;3.“投其所好”——一言以蔽之就是“忽悠”,一次忽悠完了,接着再忽悠,直到消费者神魂颠倒,缴械投降(掏钱埋单)。【作者简介】  资深营销人士,跨界思想工作者。摆谱学创始人,忽悠学集大成者。曾从事记者、律师、营销策划等工作,对人性与商业內幕特别好奇。《新营销》杂志特邀研究员。

书籍规格:

书籍详细信息
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丛书名心理魔方系列
9787515312316
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出版地北京出版单位中国青年出版社
版次1版印次1
定价(元)36.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

忽悠是中国青年出版社于2012.11出版的中图分类号为 F713.55-49 的主题关于 商业心理学-通俗读物 的书籍。