巧克力蕴含的财富

引言 站在巧克力之战的最前线

第1章 当巧克力邂逅中国：一场争夺消费者忠诚、信任与金钱的殊死较量

当五大巧克力巨头来到中国时，拥有无限潜能的中国市场提供了一个公平而崭新的竞技场。在这场争夺中国消费者的心灵和味蕾的战争中，到底谁能够把握住这个千载难逢的稀世良机，坐享数亿潜在消费者带来的巨大红利？

第2章 费列罗，新市场消费观的缔造者：高端市场战略

假如争夺中国巧克力市场的竞争是一场短跑而不是马拉松，那么费列罗公司本应是当仁不让的赢家。至今，它仍在中国高端巧克力市场尊享一席之地。

【费列罗SWOT分析】

第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝国：全市场战略

吉百利公司是五巨头中最早靠可可豆发家的企业，它进军中国市场的宏伟战略相当理想主义：让10亿中国人每人购买一块吉百利纯牛奶巧克力。

【吉百利SWOT分析】

第4章 好时，不落窠臼的洞察大师：低风险高回报战略

在几乎没有任何知识和经验的情况下，好时遵循着创始人米尔顿在错误和试验中不断摸索的模式，通过回归贸易本源，进入了世界上最具挑战性的市场。

【好时SWOT分析】

第5章 雀巢，跑龙套的食品巨头：低投入战略

雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中国巧克力战争中，它只把巧克力当成了廉价的零食，最终它只是上演了一场余兴节目，影响甚微。

引言 站在巧克力之战的最前线

第1章 当巧克力邂逅中国：一场争夺消费者忠诚、信任与金钱的殊死较量

当五大巧克力巨头来到中国时，拥有无限潜能的中国市场提供了一个公平而崭新的竞技场。在这场争夺中国消费者的心灵和味蕾的战争中，到底谁能够把握住这个千载难逢的稀世良机，坐享数亿潜在消费者带来的巨大红利？

第2章 费列罗，新市场消费观的缔造者：高端市场战略

假如争夺中国巧克力市场的竞争是一场短跑而不是马拉松，那么费列罗公司本应是当仁不让的赢家。至今，它仍在中国高端巧克力市场尊享一席之地。

【费列罗SWOT分析】

第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝国：全市场战略

吉百利公司是五巨头中最早靠可可豆发家的企业，它进军中国市场的宏伟战略相当理想主义：让10亿中国人每人购买一块吉百利纯牛奶巧克力。

【吉百利SWOT分析】

第4章 好时，不落窠臼的洞察大师：低风险高回报战略

在几乎没有任何知识和经验的情况下，好时遵循着创始人米尔顿在错误和试验中不断摸索的模式，通过回归贸易本源，进入了世界上最具挑战性的市场。

【好时SWOT分析】

第5章 雀巢，跑龙套的食品巨头：低投入战略

雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中国巧克力战争中，它只把巧克力当成了廉价的零食，最终它只是上演了一场余兴节目，影响甚微。

【雀巢SWOT分析】

第6章 玛氏，巧克力之战的真正赢家：“顾客至上”战略

玛氏凭借全新的德芙巧克力，率先在中国个人消费的巧克力市场产生了重大影响。这场胜利赢得巧妙，也赢的理所当然。

【玛氏SWOT分析】

第7章　 中国巧克力市场的未来，一场10公里的竞走比赛

如果渗透整个中国市场是一场10公里的竞走比赛，到目前为止，五大巧克力公司大概只走了

1公里。在中国巧克力未来的战役中我们需要的依旧是：信守对市场长期承诺的意志，坚持到底的韧性，以及持之以恒的关注……

本书讲述的复杂故事，几乎是所有行业进军中国这个最具挑战性市场的缩影。艾伦掌握了世界五大巧克力巨头的第一手资料，呈现出五种进军市场的方式，记录下不同的管理传统如何影响每个竞争者所走的道路。他将巧克力行业中众多竞争者的具体实践、思维模式及其竞争所处的中国环境穿插比较，引人入胜。

世界五大巧克力巨头的中国竞争战略首次全方位展现。
　　本书讲述的复杂故事，堪称所有行业进军中国这个最具挑战性市场的缩影。
　　费列罗、好时、雀巢、吉百利、玛氏，一场争夺中国消费者忠诚度、信任感和金钱的殊死较量。
　　好时中国与雀巢中国前国际业务高管、“国际管理教育第一校”雷鸟商学院校友劳伦斯·艾伦，完整呈现“巧克力之战”内幕。
　　湛庐独家策划阅读地图，解读五巨头商战核心策略，呈现最优阅读体验。


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