每天懂一点挖坑心理学

Chapter 1 一俊如何遮了百丑：别让晕轮效应蒙了眼

一俊如何遮了百丑

以“貌”取人导致判断失误

一好并不等于百好

跟着感觉走，很可能掉到沟里

先从感官上“征服”你

从“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊”

谁在借助名人的光环

说你行，你就行，不行也行

“老实人”更能赚你的钱

自造的“人才”陷阱

让他的眼光落在你想让他关注的地方

Chapter 2 秀才如何不输给兵：嘴上留情，脚下有路

看诸葛亮怎么给关羽“下套”

小甜头让人为其“卖命”

从“你”的角度出发来帮“我”赢利

诚于嘉许，宽于称道

避免直接说“不对”

热情到让你“不好意思”

迎合——产生共鸣的快捷方式

谦虚——哪怕只是做做样子

维护好权威人士的“尊严”

主动坦白“缺陷”赢得的信任

曲线救国——先送“鲜花”后求助

Chapter 3 别拿肉包子打狗：提高威胁的可信度

具体数据比泛泛而谈更有威力

“限量”的威力究竟有多大

试着借用名人的力量

自夸不如找个人来“夸”

找对说客才能让人信服

多点权威，可以轻松地说服别人

抓住你最关心的问题进攻

先试后买——事实胜于雄辩

“熟人”是最好的桥梁

不讲价是因为只此一家，别无分号

Chapter 4 半斤不是八两：小心落入“凡勃伦"陷阱

“天价”商品为何走俏市场

把相同的东西摆在不同的地方卖

炫耀性消费：不要成为别人的剩余价值

卖的虽精，但也难免“中招”

用“凡勃伦”效应把自己推销出去

有多少钱是花在脸面上的

只买最贵的，不买最好的

麻雀变凤凰——买的就是感觉

奇怪的规律：便宜的没人抢，越贵的越脱销

限量——我有，你们都没有

卖得贵就一定是好东西

Chapter 5 小心好奇害死猫：命运常被习惯主宰

宁可得罪“上帝”的艺人

越是“求不得”，越是想追根究底

以“奇”制胜的宣传，你关注了吗

请你猜猜我是谁

别被“禁止”的假相所迷惑

提问式的节目引发悬念

用好“神秘”这个武器

不要急着解释“为什么”

它怎么敢向权威叫板

与众不同的吸引力

利用的就是你的“求知欲”

人们常常因好奇而停下脚步

Chapter 6 天上不能掉馅饼：贪心让人欲罢不能

便宜的字眼能吸引人们的眼球

免费赠送——忽悠你没商量

“打折”陷阱何时休

看清楚你手中的优惠券

天上不会掉馅饼，只会掉“陷阱”

小甜头让人忘记天下没有免费午餐

为了便宜，人们不介意“多绕几个弯”

“买就送”——价值置换，赚钱没商量

吃人家的嘴软，拿人家的手短

如果都免费，人家赚什么

促销——商家和消费者之间的博弈

Chapter 7 得不到的总是最好的：躲开欲擒故纵的陷阱

“吊胃口”的技巧

欲擒故纵——电话推销员的“坑”

恋爱不需要时时上赶着

以退为进总让人防不胜防

就是不想听你的指挥

反其道而行之，让你主动退出

让对方主动好过自己主动

小心，撤退只是为了迷惑你

再想得到，也要表现得冷淡些

看看麦当劳欲擒故纵的手段

谁制造的市场“饥饿”感

若即若离反而让人着迷

你有没有中过“激将”的圈套

Chapter 8 英雄难过美人关：跳离异性效应的瓶颈

中不中“美人计”在于你是否清醒

巧妙利用“异性效应”

男女搭配，干活不累

以貌取人也是人之常情

异性的出现是一种调和剂

人要靠衣装，佛要靠金装

演绎出自己最“美”的一面

异性组合的作用

学会戴上面具再跳舞

Chapter 9 无力抗拒的彩票诱惑：别让赌博心理牵着走

自己不试又怎么知道结果不好

人争一口气，佛争一炷香

这山看着那山高

早该丢掉的“心理账户”

别让“天意”左右你的决定

我“赌”你会这么做——谁在凭感觉做事

反作用力——刺激你失去“理智”

Chapter 10 鸡生蛋与蛋生鸡：思想使行动变成矮子

Chapter 11 乞丐为何光着膀子：苦情牌不可小觑

Chapter 12 虚荣的力量有多大：避开鲜花下的陷阱

Chapter 13 买的没买的精——警惕交易中的暗示陷阱

我们都不希望被别人左右自己的思想和生活，却又强烈地想和生活，却又强烈地想左右他人。但事实上，我们常常不知不觉地滑入对方精心没置的心理陷阱。当我们和大部分人交往愉快的同时，有时候也感觉和某些人交往很不舒服，甚至有一种上当受骗的感觉——似乎掉进了对方设置的陷阱之中。这样的人际交往在心理学上称之为“心理游戏”，即一系列的互补、隐藏式的沟通，会发展至一个明确的、可预见的结果。