引爆市场

推荐序　武林小子的功夫境界　求道与求术自序　从点子到咨询——见证中国咨询业发展历程前言　营销的本质是实践战略篇　第一章 营销战略并不仅仅是一种思想　第二章 核心能力与基业长青　第三章 透过现象看本质　第四章 走出营销策略的“路径迷失”　第五章 找到引爆市场的按钮模式篇　第六章 制胜市场的“撒手锏”——营销模式

推荐序　武林小子的功夫境界　求道与求术自序　从点子到咨询——见证中国咨询业发展历程前言　营销的本质是实践战略篇　第一章 营销战略并不仅仅是一种思想　第二章 核心能力与基业长青　第三章 透过现象看本质　第四章 走出营销策略的“路径迷失”　第五章 找到引爆市场的按钮模式篇　第六章 制胜市场的“撒手锏”——营销模式　第七章 以产品+渠道复合管理突破销售困境组织篇　第八章 市场部与销售部可以“同心同德”吗　第九章 以渠道经理运作模式打造核心竞争力运营篇　第十章 多管齐下打造企业执行力　第十一章 以体系推动营销计划有效执行产品篇　第十二章 打破产品生命周期的“宿命”　第十三章 让产品自然动起来渠道篇　第十四章 摆脱“渠道过度综合症”　第十五章 走出深度分销的误区　第十六章 深度分销究竟该多“深”　第十七章 创新分销赢利模式　第十八章 从“零和”到双赢　第十九章 战略合作打破供零博弈“僵局”　第二十章 多元渠道模式运作之道管理篇　第二十一章 让销售人员的每一项行为都有价值　第二十二章 激励行为而非结果后记

本书是教企业如何打破营销实践误区，真正实现“引爆市场”的专业著作，因此，了解企业在营销实践过程中容易出现的误区和其产生的根源是理解本书的基础。　　在全书的结构中。作者根据引爆市场的关键要素及实践过程，将其划分为：战略篇一模式篇一组织篇一运营篇一产品篇一渠道篇一管理篇，将各个环节所表现出来的“关键要素”分别进行了详细而系统的阐述，力图较为系统地展现企业实践过程中对营销内涵的理解误区，同时也为如何跳出这些误区，真正实现引爆市场而提供了具体而实效的解决方法或思路。除此之外。　　作者在书中还根据中国本土营销实践的经验，创造性地定义了“营销模式” ，通过将价值链的思想引入营销实践领域，作者清晰定义了什么是营销模式以及如何打造实效的营销模式，并且较为系统地介绍了如何建立营销模式的方法；同时，作者在阐述“引爆市场”的过程中。也贯穿着对营销模式实际应用的详细阐述，为企业开展有效的营销实践活动提供了系统的方法体系。

思想高度决定实践深度，体系厚度决定发展速度，企业的成功源于战略远见、创新营销以及强仃力地执行！这就是《引爆市场》一书传递出来的核心思想。　　　　　　　 ——福建雅客食品有限公司总裁陈天奖 本书从专业营销咨询公司实践的角度，系统阐述了涉及营销领域各方面的实际运作，并且提炼了实效的营销模式和体系，对企业的实际工作具有较强的指导意义。　　　　　　　　 ——杭州千岛湖啤酒有限公司蕈事长郑晓峰 营销是一门实践的学问，作者从一个专业咨询顾问的角度．为中国的企业提供了许多有意义的探索和思考。　　　　　　　 ——杭州传化花乇有限公司总经理朱涤飞 这是本土二实战型营销专家从多年来企业咨询实践中提炼出来的营销专著。既有理论体系、又具有实践价值；既能深入到企业的营销过程，义能站在更高的角度进行分析。　　　　　　　　 ——福建福马食晶集团有限公司总裁柯永河 作者在本书中提出了基于价值链来构建营销模式的思想，这个观点对于中国企业的营销实践颇具借鉴意义！　　　　　　　　 ——《销售与市场》杂志社社长、总编李颖生 营销其实并不复杂，只要立足于行业及企业发展的规律，立足于营销价值链，把握住基本的商业原则，做好各种营销要素的有机整合，成功则水到渠成！这就是《引爆市场》一书带来的启示。　　　　　　　 ——《新食品》杂志社总编汪歌 《引爆市场》是作者独具特色的第三只眼，从客观的角度为为国企业的营销实践提供了另一种视角和思路，具有极大的启发性！　　　　　　 ——《销售与管理》杂志社总编张永兵