突围·核心力营销

专家推荐

写给制药企业的战略突破建议书

这本书来得正是时候

前言

构建企业核心竞争力的营销路径

第一篇 中国企业进入核心力营销时代

1 中国药品市场急转弯

2 为何企业“一夜回到解放前”

3 把企业做成资产，让利润可以持续

4 核心竞争力是营销出来的

5 核心力营销理论的整体框架

6 中国制药企业面临五大转型

7 中国药品企业家都是近视眼吗

8 期待中国药业领军企业出现

9 核心力五大支点与中医五脏

第二篇 研发/产品篇——研发是企业的肝脏

1 研发就是“生发”的力量(肝脏)

2 产品创新的三条路径

3 研发，要眼前利益还是长远利益

4 从负数做起，中国药企也能搞好研发

5 把研发中心变成策划和项目管理中心

6 中国龙该向印度象学什么

7 中药空前绝后的机遇期

8 恒瑞：走向标杆之路

9 康缘药业：未来的辉瑞

第三篇 资本/规模篇——金融是企业的心脏

1 资本就是“成长”的力量(心脏)

2 分众：“快资本”十倍速成就传媒帝国

3 中国药业并购该上“大学”了

4 资本并购要练“北冥神功”

5 跟秦始皇学并购

6 东盛玩了资本，还是被资本玩了

7 先声药业：玩转资本的典范

第四篇 渠道/推广篇——渠道是企业的脾脏

1 渠道就是“运化”的力量(脾脏)

2 做渠道：“强龙”还需“地头蛇”

3 修渠之道与豪猪哲学

4 决胜渠道三课：让利、交情、传道

5 大中型制药企业如何优化渠道

6 “四特”招商突破医院营销困境

第五篇 品牌/传播篇——品牌是企业的肺脏

1 品牌/传播：“收敛”的力量(肺脏)

2 品牌分类，听药监局的还是听市场的

3 品牌是怎样炼成的

4 处方药营销的最高境界

5 药品如何精准定位，成功上位

6 学术营销如何实效化

7 品牌管理“猴四不”和品牌黏性

8 痰热清注射液：从1700万到3亿元

9 精锐化营销开创他汀王朝

10 从天施康看代理制下的学术推广

第六篇 管理/流程篇——管理是企业的肾脏

1 管理如肾：稳定和归藏的力量

2 管理/流程：长治久安的必修课

3 流程管理之重：华为亿金买流程

4 董明珠何以成为“打工女皇”

5 走出中国式管理的迷信

6 战略管理：找到企业北极星

7 药企危机管理：千万别作寒号鸟

8 雍正皇帝座右铭：公廉无敌

9 老板要不要玩政治

10 大清朝腐败管理学之批判

11 走向共和的“后老板时代”

第七篇 核心竞争力的三个阶段

1 核心力营销三段论

2 初级阶段：单品突破，寻求核心力

3 中级阶段：细分为王，培育核心力

4 高级阶段：建立壁垒，强化核心力

第八篇 核心力营销三要素

1 找到企业的高成长市场

2 找到突破自身的穴位

3 如何实现高效的资源配置

第九篇 核心力营销的四项基本原则

1 聚焦：学习毛主席的用兵之道

2 创新差异化：只有偏执狂才能生存

3 整合资源：事半功倍的技巧

4 信息化，把企业打造成快速反应部队

第十篇 核心力营销三影响因子

1 制药业需要企业领袖

2 企业文化：高效而稳定的软实力

3 令行禁止的高效执行

第十一篇 核心力营销应用流程

1 核心力营销策划流程

2 确立组织愿景和战略目标

3 核心力营销思想体系解构

4 SWOT分析

5 依据核心力三要素制定竞争思维

6 选择战略性利基市场

7 市场细分的标准和方法

8 核心产品的筛选

9 核心力的爆发点分析

10 核心力三阶段的爆发策略

11 核心力四则运算法则

12 寻找竞争机会

13 企业整合传播点

附录

《医药经济报》专访陈奇锐：中国药企亟需核心力营销

《医药经济报》专访陈奇锐：新形势下药品营销发展趋势

后记

一个理想主义者的营销观陈奇锐

2008年的伟大作品季伟

作者介绍

中国最有思想力的营销战略家——陈奇锐

《突围：核心力营销》以相对成熟、高度重视研发、高度营销精细化的制药业为例，结合中国本土成功企业的案例，阐述了在激烈的市场竞争中，中国企业如何通过规范化的核心力营销，来获得竞争优势，从而实现企业战略突围。经过30年市场经济洗礼之后，大量中国企业因为成本上升、同质化竞争、集中在产业链低端等，遭遇到严峻挑战：如何摆脱低层次的成本竞争、如何获得竞争优势、如何获得核心竞争力，已成为大量中国企业的共同课题。
“竞争优势”、“核心竞争力”等管理理论源远流长，《突围：核心力营销》作者的贡献是：总结了大量中国企业的鲜活案例，并结合其丰富的营销咨询经验，把晦涩难懂的管理理论本土化、标准化和简单化了。
作者将其理论命名为“核心力营销”，并将其归纳为“五个支点，三个要素，四项基本原则，发展三阶段，四大影响因子”，同时还提出了企业进行核心力营销的“规划流程和应用路径”。这样读者就能遵循一定的流程和方法，来分析企业自身的竞争优势状况，定位企业突围方向，进而通过营销来构建企业的竞争优势。
作为中国第一本战略营销书籍，《突围：核心力营销》行文轻松，每小节独立成篇，可读性极强；“管理思想评述+傻瓜执行手册”的写作风格，则让《突围：核心力营销》具有极强的启发性和实践操作性。
《突围：核心力营销》的读者包括：企业老板、决策层、管理层，希望在企业中获得进一步发展的营销人员、管理人员，以及对战略营销理论和实践感兴趣的普通读者，尤其适合制药企业的有关人员学习。
《突围：核心力营销》以制药业为例，阐述了在激烈的市场竞争中，企业如何通过核心力营销来进行突围。
《突围：核心力营销》以大量丰富的实践案例，总结了核心力营销的“五个支点、三个要素、四项基本原则、三个阶段”等评估和应用工具，提出了企业进行核心力营销的“规划流程和应用路径”。
“管理思想评述+傻、瓜执行手册”的写作风格，让《突围：核心力营销》具有轻松易读性和较强的实践操作性。
《突围：核心力营销》的读者对象为企业营销人员，尤其是制药企业营销人员和管理者，以及对营销理论和实践感兴趣的普通读者。

《突围：核心力营销》针对当前大量企业陷入困境的局面，为深陷低层次竞争的中国企业，指明了摆脱困境、获得核心竞争力的路径：核心力营销。以制药业为例，《突围：核心力营销》从现象与案例出发，系统阐述构建核心竞争力的“三大要素”、“五个战略支点”、“四项基本原则”、“发展三阶段”、“影响三因子”及执行核心力营销的规划流程，将“核心力营销”凝化为可供企业参考、并按图索骥的实际执行手册。通过这本“可读性强、理论扎实、实操性大”的营销理论著作，企业家可以按图索骥的找到自己的核心力营销之路。