陈列是门技术活
陈列是门技术活封面图

陈列是门技术活

杨大筠, 田颖, 著

出版社:人民邮电出版社

年代:2013

定价:48.0

书籍简介:

在买方市场的今天,要想让店面销售业绩一飞冲天,设计商品的最佳陈列方式就是一门很重要的技术活。商品的陈列是对顾客进店最直接的视觉刺激,商品陈列的优劣直接关系着进店人数的多寡及顾客购买的态度。本书按专业陈列师的设计逻辑,向读者介绍了陈列价值、陈列变幻、刺激需求、色彩搭配、橱窗设计、细节管理、攻心原则等内容,是服装店铺经营管理者、店长、陈列师的培训读本,是各类卖场、各类商品的最佳陈列指南。

书籍目录:

目 录

第一章 重视陈列 要想卖得好,先要摆得好

1. 陈列是怎样刺激顾客购买的 003

2. 陈列演出就是告诉消费者商品的价值 010

3. 好陈列帮助提升品牌形象 014

4. 好陈列让库存不再成为心头之痛 019

第二章 改变陈列 给商品新面貌

1. 把握好陈列的基本层次和顺序 029

2. 全方位给顾客营造美好的感觉 035

3. 陈列数量有讲究:让顾客享受挑选的乐趣 040

4. 陈列方向不容乱:心到先要眼到 045

5. 陈列形态须灵活:给顾客留下深刻印象 047

6. 陈列主题须明确:让陈列如同讲故事般动人 054

7. 至关重要:每一条动线都有吸引人的产品 056

8. 持续吸引顾客目光——七大系统原则须谨记 058

第三章 完美陈列 从了解顾客开始

1. 创建吸引目光的重点 067

2. 顾客想方便:从“人体学”创建易选择、易取拿的陈列 072

3. 顾客爱新鲜:提高商品新鲜度的陈列 077

4. 顾客会联想:最能提高连带销售率的陈列 082

第四章 色彩 卖场视觉营销的神奇力量

1. 天天看到的色彩,你真的了解吗? 091

2. 颜色改变心情,征服顾客从色彩开始 098

3. 你也可以是色彩大师:色彩搭配之基本功 104

4. 渐变法、间隔法、彩虹法 112

5. 流行色是促进服饰行销的利器 117

6. 季节:春、夏、秋、冬四季色彩营销 120

第五章 橱窗 销售从被看到的那一刻开始

1. 吸引顾客的时间往往只有7秒 129

2. 橱窗陈列的4种基本方式 131

3. 橱窗设计的基本方法 134

4. 别样橱窗:给卖场创“表情生动的脸” 139

5. 淡妆浓抹总相宜:橱窗色彩计划 146

6. 看天而变:橱窗的季节陈列 147

7. 欢乐的气氛这里最浓:橱窗的节日陈列 149

附:留住顾客脚步——经典橱窗赏析 152

第六章 区域陈列 服装陈列的实操方法

1. VP、PP、IP和POP陈列 159

2. 服装陈列的基本类型 164

3. 典型服装系统陈列方法 165

4. 墙面陈列:服装店铺的“点睛”之笔 169

5. 叠装陈列:令店铺充满生机的陈列法则 173

6. 侧挂陈列:静中有“动”方能吸引顾客 177

7. 配件品陈列:加点“料”更精彩 179

8. 让每一组模特发挥应有的作用 182

9. 及时补货:永远以最完美的状态示人 189

第七章 让无声的推销员无处不在 陈列细节管理

1. 有效果的挂衣架展示方式 197

2. POP的使用:广告是店内强有力的促销助手 204

3. 再加把劲:让道具成为风景而非累赘 207

4. 服饰店内的“死角”:试衣间 211

后记 214

内容摘要:

1.《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》中国首位服装行业战略专家杨大筠集大成之作,作者也是目前中国服饰业最具影响力的品牌管理专家,著述颇丰,课程聚焦,有利于本书的推广与销售。2.《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》内容多元:囊括丰富的陈列制胜绝招,从色彩搭配、橱窗设计、细节布局到陈列攻心术,全线出击,读者阅读后即刻实践,效果立竿见影。3.《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》实操性强:本书囊括了大量来自市场前沿的新鲜案例和观察笔记,提供了丰富的最新营销技巧和动态,各类陈列绝招,满足不同卖场不同商品陈列的实践需求。4.《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》最大的特色在于采用四色印刷,书中附有大量现场陈列彩色图片,并随书附赠图片鉴赏CD,艺术性及观赏性颇高,可极大激发读者的购买欲望。要想卖得好,先要摆得好。买方市场的今天,要想让店面销售业绩一飞冲天,选择商品的最佳陈列方式是关键。顾客进店最为直接的反应是来自于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣直接关系着卖场的人气及顾客的消费态度。  《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》以专业陈列师的设计逻辑为基础,逐一阐述了卖场布局创意、陈列技巧、色彩搭配、橱窗设计、细节管理等方面的实操方法,其内容适合各类卖场及商品的陈列,是门店经营者、店长、主管、专业陈列师拿来即用的卖场人气营造秘籍,秘籍在手,门店卖翻天自然不在话下。【作者简介】杨大筠,UTA时尚管理集团总裁,中国顶尖时尚营销大师,中国中小企业国际合作协会理事,中国服装协会专家委员会委员,清华大学、上海交大、浙江大学等多所著名高校EMBA总裁班资深教授。他曾获得诺贝尔经济学奖得主、“欧元之父”罗伯特蒙代尔先生颁发的“世界经理人成就奖未来领袖奖”,拥有23年上万家企业服饰行业运营管理服务经验,是中国时尚行业最有影响力的管理专家。田颖,玛洛尼国际时尚教育机构总裁,UTA时尚管理集团董事、副总裁。她有14年时尚服饰品管理培训经验,曾先后引进视觉营销、商品企划、流行资讯等时尚管理专业,并通过培训教育的方式在中国服饰零售业中加以推广,使众多中国服饰品牌从中受益。她专门组织中国企业进驻法国、意大利及日本等时尚发源地的企业核心部门进行实地考察与学习,获得一致好评。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787115327246
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出版地北京出版单位人民邮电出版社
版次1版印次1
定价(元)48.0语种简体中文
尺寸21 × 17装帧平装
页数 112 印数 8000

书籍信息归属:

陈列是门技术活是人民邮电出版社于2013.10出版的中图分类号为 J525.2 的主题关于 商店-商品陈列 的书籍。