会展营销理论与实务

宿荣江, 编著

出版社：中国人民大学出版社

年代：2015

定价：29.0

书籍简介:

本书主要通过细化会展业的销售技巧，提高学生对会展业销售的认识，掌握针对各个层面客户所做的营销技巧。学生将能熟练使用会展业服务的专业语言并能提高会议服务中的附带产品的销售可能性。教材分析了各种会议和展会的操作模式和营销策略，各类会议所持有的客户群体及保有此类客户的专业技能。每章还将通过练习的方式为读者提供实际操作演示的空间，加强巩固所学的知识。

作者介绍:

宿荣江，北京第二外国语学院英语系教师，香格里拉酒店管理集团中国区人力资源副总监，美国华盛顿州立大学工商管理专业。主要研究方向：翻译理论与实践（非文学翻译）；主要讲授课程：翻译（四年级中译英，研究生文化与翻译)，三年级市场营销；主要专(译)著、论文、教科书等研究成果有专著4部，译著15部，论文6篇。2002年，教材性译著《会展管理与服务》获北二外学校科研处教材资助奖。2007年，院级翻译教学团队负责人；2007年，院精品教材《翻译实用技巧》主持人;2003院优秀教学奖，2008院教学管理奖，2009院优秀研究生导师

书籍目录:

第一章导论1

一、会展营销的含义与特征2

二、会展营销的由来和发展3

三、会展产品与会展市场5

第二章会展市场计划与定位12

一、市场计划的组成和功能13

二、会展市场细分14

三、会展市场定位15

第三章会展产品营销31

一、会展产品和服务32

二、会展产品的开发34

三、会展产品的品牌塑造38

第四章会展招募49

一、会展招募概述50

二、会展常用的招募策略52

三、会展招募对象的确定与邀请55

第五章展会实施和评估67

一、展会现场管理68

二、展会评估72

第六章会展财务管理85

一、会展财务管理概述86

二、会展活动的财务预算90

三、会展的资金筹集与成本控制92

第七章会展场馆与展位营销103

一、目标参展商数据库的建立104

二、会展场馆的目标市场定位104

三、会展场馆的品牌竞争策略106

四、会展场馆的营销手段107

五、展位与展位划分108

六、招展函与招展方案110

第八章会展产品的定价119

一、会展项目的收入支出预算120

二、会展产品定价的影响因素122

三、会展产品定价目标125

四、会展产品定价方法126

五、会展产品定价技巧128

第九章会展客户关系管理141

一、会展客户关系142

二、会展客户关系管理145

第十章会展营销的新型手段163

一、绿色营销164

二、网络营销166

三、国际营销170

参考答案176

参考文献195

内容摘要:

本教材主要阐述了会展营销的相关理论与实务操作，具体内容包括：导论、会展市计划与定位、会展产品营销、会展招募、展会实施实施和评估、会展财务管理、会展场馆与展位营销、会展产品的定价、会展客户关系管理、会展营销的新型手段等，教材内容丰富、实践性强，具有很强的实操指导意义，可作为会展相关专业教材，也可作为会展相关从业人员的培训和自学用书。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	会展营销理论与实务站内查询相似图书
	9787300206370 如需购买下载《会展营销理论与实务》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国人民大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	29.0	语种	简体中文
尺寸	23 × 17	装帧	平装
页数		印数

全网搜索试读资源

书籍信息归属:

会展营销理论与实务是中国人民大学出版社于2015.3出版的中图分类号为 G245 的主题关于展览会－市场营销学－高等职业教育－教材的书籍。