欺骗心理术

前言第一章 让别人把谎言当成事实让对方把“不好听的话”当成“好听的话”用一句真话来掩盖九句谎言毫无根据的话也会使人信以为真借助他人之口，使没有根据的话变得有根据让人将不能办到的事认为能够办到通过忠告让对方接受对自己不利的话把来自上司的强制提案，让下级觉得是大家的综含意见让对方放心，才能使他吐出真情让对方在不知不觉中吐露心声掌握让对方的回答只对自己有利的询问技巧以欺骗性逻辑让人信以为真利用自己过去的艰苦身世，博得对方的同情即使工资很低，也要让职员满足让对方把不是坏人的人当成坏人只说出对自己有利的数字，使别人相信自己的论点第二章 让别人把假意当成真心想获得对方的共鸣，首先要“佯装”与对方共鸣与其赞美对方本身，不如称赞他过去的成就及所属物赞美对方引以为豪之处，可使对方敞开心扉对绝对自信的人适当贬抑，评价竞争对手赞美异性时含糊其辞效果更佳避开众人对对方的评价，赞美其新的闪光点借助共同话题，创造轻松的气氛多以“对方”为话题，比较容易打动对方称呼对方的名字，能增加亲密感自然地暴露自己的缺点可以消除对方的戒备心理下午见面更能达到预期的目的有求于人或表示致歉时最好拜访对方的住宅邀请初次见面的人时应先说明详情在寒喧中加入能使对方产生共鸣的内容，可使交谈更深入即使不是秘密，声明“我只告诉你一人”也有助于形成亲密关系与长者交谈，应以对方年轻时代的事情为话题当对方可能不了解时，说声“也许你已经了解了”，容易引起对方的兴趣重复对方所说的话能给对方以耐心倾听的印象当对方对话题感到厌烦时，应做出使对方诧异的动作谈话出现冷场时，可概略归纳方才的话题以打破僵局短暂的沉默有益无害如果自己带头自吹，会破坏交谈的气氛意图不明的提问会使对方产生不信任感中途打断对方谈话会使对方不愉快如何与初次见面的人形成和谐的关系第三章 让别人把错当成对改变表达方式，减轻对方的心理负担使对方把正确的意见认为是错误的不要当面、直接拒绝对方，而要设法让他主动放弃自己的要求使用谦卑的说法，让对方不感到你在命令他故意说反话，让对方服从以细微末节的事博得对方的信任，让他认为你这个人没有问题自己保持沉默，让对方作茧自缚故作谦虚，让人认为你是个伟大的人假装接受，实际上却是拒绝让强有力的竞争对手成为你的朋友不用追求就能让女性围着你转表示自己并无所图以使对方放心，然后巧妙地获得利益让人连一些毫无价值的东西也想获得第四章 使对方把“右”当作“左”把自己的责任转嫁给他人以最低的报酬，让对方感觉到微妙的希望让对方自觉地服从他本来不赞成的决议给对方自由，他反而会严格地管束自己让对方觉得你与他具有相同的利益关系，他就会信任你什么也不用做，让对方自己消除心中的不满让不想和你分手的女性主动提出和你分手巧妙地攻击对方，让他消沉下去把留给对方的不良印象改变为好印象不用说服，就能使对方的意见发生很大转变满足小的要求，使之忘记大的要求让不合理的意见得以顺利通过本来是“右”，却让对方认为是“左”使对方将不能接受的条件，认为是对自己有利的条件让立场不同的对方把你看作他的朋友将对你不利的话题转为对你有利的话题即使无视对方的意见，也要让他觉得你非常尊重他的意见即使并不亲切，也要创造出一种亲切的气氛第五章 把恶意伪装成善意本来他是坏人，却让对方感觉只有他是好人要警惕容易被识破的小谎言后面掩盖着的更大的谎言“故意犯点小错误，装出诚实的样子不用做很大的付出，便可让人感激你没有做出努力，却让对方认为你尽了最大努力即使你并不关心对方，也要让对方觉得你深情地关心着他尽管你不了解对方，却要让他觉得你很了解他不能让对方看出你心怀莫测让时间的流逝来解决难以解决的问题让没有任何关系的对方认为欠了你的人情一分投资，十分收获不要让对方认为你在怀疑他第六章 让对方将三流的误认为是一流的即使你并非博古通今，也要让对方认为你知识渊博巧妙地让人将他人的意见认为是你的意见尽管债台高筑，也可以让人认为你很有钱让别人认为你是一流的人借助他人的权威来建立自己的威信在时间上做文章 ，让人认为你是个有能力的人尽管无事可做，却要装出很忙碌的样子不论能否实现，说出远大的理想会让人认为你是个了不起的人物第七章 让别人将“失”感到是“得”让人把本来没有内容的东西认为很有内容尽管钱的总额相同，但可以让对方觉得得到了很大利益让对方以高价支付，却让他觉得占了便宜让顾客认为不买就亏了使顾客将劣质产品认为是优质产品使顾客将普通的东西认为是特殊的东西让顾客觉得只有自己受到了特殊的优待不让对方觉得你在勉强他而把商品推销给他尽管不是一流的，也要创造出一流的形象即使是做抛售广告，也不要让人觉得是广告尽管相距遥远，也要让人觉得很近尽管并不流行，也要让人认为是流行的让顾客自我欺骗故意提高价格，让人认为是高级品使顾客将商品的细微区别认为是很大的区别让人把少数人的意见误认为是多数人的意见第八章 让别人把虚伪当成诚实利用自己的缺点来表现自己诚实的方法自谦等于尊敬别人，也容易获得信任说有把握的话，让人乐意相信让别人等待或等别人，都要有诚意让信任加倍的方法即使是突然的电话，也能给对方喜悦的第一句话平息对方的怒气，进而取得优胜把别人的反感转变成好感要认真倾听对方的意见完美应对提问的技巧，谦逊才能有和谐的人际关系表现诚意应落实到行动中向男侍者等立场弱的人表现诚实态度的“意识”向女性表达好感的办法第九章 表现自己好性格表现自己的爽朗性格有方法注意说话的声音装束能让别人更好地了解你不让别人因为表情对你产生误解语言表达要讲究投其所好，使对方如鱼得水善于笑，比善于让人笑更有魅力注意不经意的外在表示从细节透露自己爽朗的性格

多湖辉教授生于1926年，曾任东京工业大学、干叶大学教授及千叶大学附属小学校长。他不仅是一位享誉世界的实用心理学家、企业管理顾问，还是一位德高望重的儿童教育家，同时也是一位畅销书作家。他平时除致力于研究、教育、写作之外，还经常应邀到电视台、广播电台及各种公开场合演讲，深受日本大众的欢迎。多湖辉教授心理学著作颇丰，其中以“心理咨询”和“头脑开发”为最。他的著作多以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题，语言通俗易懂，阐述的道理却又极其深刻。这些书仅在日本就出版了上千万册。这本由其创作的《欺骗心理术(现代社会防骗大揭秘畅销10年增订版)》是“多湖辉心理透视系列”系列中的一册。 这本《欺骗心理术(现代社会防骗大揭秘畅销10年增订版)》(作者多湖辉)是“多湖辉心理透视系列”系列中的一册。 《欺骗心理术(现代社会防骗大揭秘畅销10年增订版)》让你认识和突破自己，读懂和掌控人心，是世界顶级实用心理学大师的经典巨著！ 全球销量30000万册，在中国销量达200万册。【作者简介】　　多湖辉，生于1926年。毕业于东京大学文学部哲学科(心理学专业)，并取得同校硕士研究生学位。千叶大学名誉教授。心理学专家。原千叶大学附属小学校长。　　历任东京都“东京心灵革命”推进协会会长、(财)东京教育研究所理事长、(财)索尼教育财团顾问、(学)多媒体艺术学园校长等职位。主要著作：《盲点力造就非凡创造力》、《写给独生子父母的书》、《写给独生女父母的书》、《写给独生子的书》、《写给独生女的书》、《闲谈不闲——职场高效润滑剂》。