银行客户经理25堂课

序言

第一课 授信和用信定义

第二课 按照企业的商务经营需要设计用信工具

第三课 以授信主体来控制风险，以用信主体来提升收益

第四课 要做个会算账的客户经理

第五课 授信项目的操作要点

第六课 通过控制资金流和物流来锁定授信风险

第七课 授信风险抓手寻找图

第八课 必须建立持续的客户储备

第九课 找准内部授信额度切入点

第十课 如何认识五个单一用信工具

第十一课 如何滚动使用授信额度

第十二课 如何通过授信方案设计形成最大限度的存款

第十三课 供应链融资用信思路

第十四课 商业承兑汇票用信思路

第十五课 银行承兑汇票用信思路

第十六课 国内信用证的用信思路

第十七课 担保的用信思路

第十八课 授信方案设计的常见问题

第十九课 银行客户经理营销的三大要素

第二十课 如何快速搞定经销商群体的存款

第二十一课 客户授信方案设计五步骤

第二十二课 只要你熟悉银行产品，掌握营销技能，就不会再有恐惧

第二十三课 根据营销需要来学习银行产品

第二十四课 每个客户经理都要建立自己的存款地图

第二十五课 根据客户的不同需求，精心挑选产品

案例篇

【案例1】 中国通华租赁有限公司应收账款质押融资案例

【案例2】 借助核心施工企业批量开发上游供应商模式

【案例3】 广告公司应收账款质押融资案例

【案例4】 中铁物资储运总公司商商银案例

【案例5】 华垦国际交易融资案例

【案例6】 鼎盛纸业交易融资案例

【案例7】 浙江吉华汽车采购服务网络——订单融资方案

【案例8】 联保批量授信方案

【案例9】 亚坤建设集团有限公司项目经理授信业务调查报告

【案例10】 江苏新华汽车集团有限公司上、下游企业批量授信融 资方案

【案例11】 银租通批量授信方案

【案例12】 阳新钢铁有限责任公司

【案例13】 金田纸业有限公司“保兑仓”批量授信方案

【案例14】 万华股权投资项目集合资金信托计划

【案例15】 化肥经销商动产融资设计授信方案

【案例16】 湖北张飞酒业股份有限公司批量授信业务方案

【案例17】 海南千华家居装饰广场签约商户个人助业批量授信

【案例18】 兰州快佳凌志汽车销售服务有限公司动产融资方案

【案例19】 黑龙江信达粮食集团股份有限公司货押业务

文本篇

立金银行培训励志名言

后记

对企业做信贷业务要记住：“七分信任、三分怀疑；七分扶持、三分控制。”以信任的想法为客户办理信贷业务，以怀疑的心态做好担保和抵押；以扶持的眼光看企业的长远发展，以谨慎的控制来应对未来的风险。
　　银行与企业属于一对真正的商业伙伴，企业在用信的过程中，只有和银行互相帮扶，才能实现双方利益。作为银行客户经理，我们要精心设计授信方案，授信方案既要为我们贡献存款，也要同时满足客户的经营目标。
　　我们必须了解企业的信贷资金用途，必须了解企业的真实经营情况，所有银行的信贷风险，首先源于银行职员对企业的不了解，才导致信贷资金被挪用。

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