世界500强企业的工业品营销之道
世界500强企业的工业品营销之道封面图

世界500强企业的工业品营销之道

丁兴良, 著

出版社:经济管理出版社

年代:2008

定价:30.0

书籍简介:

本书介绍了世界著名企业的营销经验。

作者介绍:

丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA。清华大学总裁培调班特聘顾问。复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师.是国内公认的工业品实战营销创始人;IMSC(工业品营销研究院)首席顾问;国内大客户营销培训第一人。   2005年菜登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;   2006年被评为“中国十大企业培训师”;   2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”;   “前沿讲座”、“支点国际”、“时代光华”、“黄埔大讲堂”的特邀专家;   曾任世界500强企业Johnson&Johnson险球婴儿护肤品排名第一)销售经理;   曾任凯泉泵业集团(国内水泵行业第一)资深销售经理;   曾任英维恩集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部副总经理。   在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证的培训;接受了美商博思能训练中心PMP管理课程训练师的培训:接受了美国太平洋研究院销售顾问的培训。等等。   通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修。形成了一套实用的咨询与培训体系,受到全国工业品营销培训听众的一致好评。

书籍目录:

第一章 狼来了,中国企业该如何面对

第一节 “入世”7年,工业品行业市场发展的分析

第二节 狼群帝国的版图扩张:工业品营销突变的关键

第三节 本土化还是全球标准化:工业品营销的博弈思考

案例“法国之狼”施耐德电气的营销战略

第二章 IBM的新主张:价值策略的纲要

第一节 PC业务的八年转型

案例IBM的备忘录,

第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略

案例IBM演示中心领跑营销F1

第三节 跨步定位全球的步伐:IBM的细分再细分

案例IBM的4E+1行动准则

第三章 巨人ABB的跳跃:无国界营销文化侵占

第一节 无国界的ABB集团

第二节 ABB的执行风暴

案例ABB的人才培养

第三节 ABB的标杆营销,可持续发展道路

案例ABB一年一度的“自动化世界”

第四章 GE的梦想:营销战略启动未来

第一节 GE打造的历史性宏伟战略

第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划

案例四要素的关键——谁是真正的竞争对手?

第三节 GE的成功基石:完美的分析架构

案例通用电气:全球市场战略计划的制定与演变

第五章 美国3M的成功:渠道成就霸业

第一节 3M思考渠道的关键

第二节 缜密的布局:3M的渠道规划

案例卡特彼勒和小松的东道规划思路分析

第三节 王者风范:3M的经销商策略

案例美国3M公司发展初期的营销故事

第六章 杜邦:以人为本的灵魂管理

第一节 杜邦的以人为本、无为而治

案例杜邦的人力资源体系

第二节 布局中国:实现营销战略

第三节 不争而争、不战而胜的竞争模式

案例杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示

第七章 西门子、雇主品牌引营销战略

第一节 最大、最知名企业成功背后的故事

第二节 雇主品牌引导营销战略

第三节 西门子的“2010加速度”

案例西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课

第八章 思科的创新:数字化打造王牌

第一节 21世纪的工业品营销

第二节 思科的创新:数字化的营销模式

第三节 跨国企业的数字化解决方案

案例思科员工的一天,体验数字化解决方案

附录

一、工业品营销研究院简介

二、两大核心——“培训和咨询”

IMSC(工业品营销研究院)图书目录

内容摘要:

《世界500强企业的工业品营销之道》共分为八章进行阐述,每章都引用了经典的案例进行分析,在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。IBM:全球最大的信息技术和业务解决方案公司,居世界信息技术研究专利之首。ABB:电力和自动化技术领域的全球领导厂商,致力于为工业和电力行业客户提供解决方案,世界少有的百年企业之一。GE:GE是基础设施技术服务全球领先供应商,中国最活跃、最具影响力的外国公司,世界少有的百年企业之一。3M:通信行业的电缆接续系列和光纤接续系列的全球领导厂商,世界创新产品繁多的外国公司,世界少有的百年企业之一。
  杜邦:美国《财富杂志》“美国最受赞赏的公司”排行榜化学公司类第一名;气候变化类环保奖:美国第一名,世界第二名;世界少有的百年企业之一。西门子:世界上最大的电气工程和电子公司,拥有90多万名股东,是世界上最大的上市公司,世界少有的百年企业之一。
  思科:全球网络互联解决方案的领导厂商,世界网络技术最先进的研究企业,世界上成长速度最快、盈利最稳定的500强企业之一。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787509604656
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出版地北京出版单位经济管理出版社
版次1版印次1
定价(元)30.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

世界500强企业的工业品营销之道是经济管理出版社于2008.12出版的中图分类号为 F279.1 的主题关于 企业管理-市场营销学-经验-世界 的书籍。