营销工程

第Ⅰ篇 基础知识 第1章 导论 第2章 营销工程的工具：市场反映模型第Ⅱ篇 制定营销战略 第3章 市场细分和选择目标市场 第4章 市场定位 第5章 市场战略分析的概念框架和工具 第6章 营销战略决策模型第Ⅲ篇 制定营销活动计划 第7章 新产品决策 第8章 广告与沟通决策 第9章 销售队伍和渠道决策 第10章 价格与促销决策第Ⅳ篇 结论 第11章 营销工程的回顾与展望

本书共分为四篇。第一篇（第1、第2章）介绍并定义营销工程，讲述营销工程建模的基石——市场反应模型。第二篇（第3-第6章）着重介绍市场细分、目标市场选择、市场定位、业务组合分析、市场测量和战略规划等营销战略问题。第三篇（第7-第10章）讲述产品设计、广告和沟通、销售队伍管理、渠道管理、价格与促销决策等营销战术问题。第四篇（第11章）总结、概括营销工程的重点，并介绍营销工程未来的趋势。
本书的内容涵盖了营销管理中的许多重要领域，有丰富的决策工具和案例，并提供了多达25外实用软件的软件包，其中包含详尽的使用说明及联机帮助，是一本非常优秀的市场营销教材，得到了70多年著名商学院的广泛采用。

很多因素正在促使营销经理工作的结构和内容发生根本性的改变。营销与工程设计类似，制定营销计划也需要收集数据、建立模型、分析、并用计算机模拟。有些人把传统营销看做一门艺术，也有人将其视为一门科学，而新一代的营销则更像工程（即将艺术和科学结合起来解决特定问题）。本书的读者对象是希望在信息密集环境中提高营销决策水平的商学院学生的营销经理，目的在于帮助和培训新一代的营销经理。