做一名会赚钱的“赢”销商

第一章 “赢”在战略——战略规划决定经销商的“钱途

从坐商到行商，观念改变命运

做代理。赢利模式是关键

有规划才有未来，打造自己的战略规划

避开误区，“赢”销商要先做强。再做大

战略要落地，重点是做好年度营销计划

第二章 “赢”在理念——赚钱才是硬道理

做会赚钱的“赢”销商

自己比产品更重要

学习力就是竞争力

做市场必须要会借力使力

“听话”的经销商最赚钱

做一个有觉悟的经销商

第三章 “赢”在产品——抓住“赢”销的“命脉

选择新产品，经销商要擦亮你的双眼

产品运作的两大信念、三个方向

代理地方性品牌的制胜之道

短线产品大有可为

高端产品利润大。但要会经营

小投入大回报：小经销商也有生存之道

第四章 “赢”在促销——步步为营步步赢

做好促销管理——好钢要用到刀刃上

做好促销策划——花小钱办大事

打造一支能征善战的促销“铁军”

二级、三级市场促销，如何叫好又叫座

第五章 “赢”在厂家——“婆家”身上有钱赚

大树底下好乘凉，为自己淘个好“婆家”

靠山吃山，巧让厂家做“外脑”

有效倾诉，向厂家争取更多资源

如何架起与厂家沟通的桥梁

摆脱强势厂家的控制，不做“廉价搬运工

以小搏大，巧妙应对厂家压货

扬长避短，在厂商谈判中游刃有余

第六章 “赢”在终端——做强自己最重要

终端铺货。细节制胜

巧用1．5倍库存法则，做好节日备货

终端管理：情感、利益、规范、策略，一个都不能少

弱小经销商如何解决窜货难题

用好策略，学会与卖场运营人员打交道

第七章 “赢”在细节——学会在细节中抠利润

市场推广要选对媒体找对人

抓住旺季上销量，上效益

利用渠道资源。创造新的利润点

联袂销售经理迅速打开局面

小心因小失大，经销商有5种便宜不可占

破解经销商的发展四大瓶颈

运筹帷幄，解决回款难题

第八章 “赢”在管理——做好内部管理，让利润加倍

公司化管理到底难在哪里

实行制度化管理，树立“法治”化观念

开展关系营销，做好客户管理

忙出成效，做一个“游手好闲”的大老板

第九章 “赢”在团队——经销商如何建设和管理团队

经销商。如何选人、用人、留人

建立监控机制，杜绝高薪不养廉

……

第十章 “赢”在明天——解码经销商涅槃式转型之道

后记

《做一名会赚钱的"赢"销商》从战略到市场、从制度到执行、从赢利到转型，全方位解读经销商赢利之道，手把手传授市场经营技巧。 《做一名会赚钱的"赢"销商》中，作者从战略、赢利、管理、转型四大方面入手，分别从战略目标、经营理念、产品、终端、促销、厂商关系、企业管理、人才和经销商发展转型等方面，具体、详细阐述了在竞争几乎白热化的当今市场中，经销商应该如何转变思路，正确处理发展中前台和后台的关系，破解“赢利”瓶颈，实现与厂商之间的“双赢式”合作并顺利实现成功转型等目前最关注、最迫切的系列问题。《做一名会赚钱的"赢"销商》从战略到市场、从赢利到转型，内容完整、全面，可谓一本全方位解读经销商赢利模式、手把手传授市场经营技巧的优秀之作。【作者简介】崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家；清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师，影响力教育集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创立者；2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名；曾在《销售与市场》《销售与管理》《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》等。

在这本《做一名会赚钱的“赢”销商》里，作者崔自三先生根据自己的研究，阐述了作为经销商，如何建立自己的管理流程，如何逐步制定公司的规范和制度，如何实施公司化的管理，以及老板在公司化过程中，应该起到的作用，相信对于经销商实施真正的公司化，会有很大的帮助和借鉴。在本书中，崔自三先生还系统地剖析了经销商留不住人的原因，以及留人的一些实用方法，还谈到了经销商在激烈的竞争中，如何适时转型，如何拓展适合自己的赢利模式等战略层面的规划，还详细阐述了经销商如何做好铺货、库存管理、促销管理，以及下游客户客情关系管理等战术细节，可谓从战略到战术，都一一详尽道来。