企划圣经

序言　把产品卖出去!　黄治苹

推荐序　一本有趣的工具书　苏雄

推荐序　广告新人武功秘籍　周筱俐

导语　广告新手上路，不抱歉

PART 1 发展广告策略

第1章 如何打造英雄产品

1.商品基本情报

2.好好打量产品

3.寻找具竞争力的消费者利益点

4.寻找能感动人的产品概念

5.创造产品话题

案例：星巴克一一搭上趋势的顺风车

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第2章 找出最具消费力的顾客

1.谁是买者？谁是消费者？

2.他们满意吗？

3.顾客管理

4.创造新族群

案例：万宝路——锁定错误消费者

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第3章 观察市场趋势

1.一窝蜂的市场

2.倍感无聊的消费者

3.顶级奢华市场与39元市场《被压缩的中产阶级市?》

4.人口结构改变带来商机

5.女力与新新植物人

6.奢华的复古生活风潮

7.过劳后的慢活风

案例：反向营销——让顾客买不到，创造抢手货

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第4章 掌握通路系统

1.检视消费者如何买得到产品

2.无店铺通路打破时空限制

3.通路游戏：愈容易买得到愈好

案例：统一7-11——大家的好邻居

第5章 找出最大销售利润市场

1.分析现有市场区隔

2.寻找蓝海市场

3.寻找利基市场

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第6章 停、看、听、闻、问——魅力管理五诀

1.视觉管理

2.气味管理

3.听觉管理

4.动线管理

5.质量管理

6.口碑管理与创造公关机会

案例：春水堂——坚持不打广告

第7章 找出创意指南三要件

1.找出广告要解决的问题

2.找出目标消费者(7argetCO.Sumer)

3.找出定位(POSitiORjng)与定位描述

案例：福特汽车产品FOcus——上市营销企划

案例：台湾广播——新定位、新C0营销企划

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PART 2 发展创意策略

第8章 寻找大创意

1.广告公司运作模式

2.创意简报

3.什么是大创意

4.如何寻找大创意

5.塑造广告个性三元素

6.广告概念表现手法

7.广告中的文字与视觉

8.准备创意策略提案素材

9.创意策略提案

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PART 3 创意执行与制作

第9章 广告片制作

1.比价——寻找合适的制片公司

2.召开制前会议(PPM.Pre-PrOductio.meetjng)

3.“开卖啦!”拍片开始

4.交片：A拷、B拷和播出带

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第10章 广播广告制作

1.音乐或广告歌为主的广告

2.IZl白播报式广告

3.对话式广告

4.剧情式广告

第11章 平面广告制作

1.报纸广告

2.杂志广告

3.型录与DM

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……

PART 4　媒体策略规划

PART 5　回馈与评估

《企划圣经》是一本有趣的工具书，诚如作者在序言中所说，《企划圣经》是写给企划新手看的，按照广告企划业的工作流程来编写，所以把它定位为工具书。作者把这本工具书以条理分明、易读易懂的方式编排，配上大量的企划实例，为《企划圣经》增添了很多趣味，并没有一般工具书的沉闷及艰涩，而读者更可用例子印证书中提出的工作理论及方法。这是《企划圣经》最成功的地方。

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