出版社:中国友谊出版公司
年代:2017
定价:38.0
生活处处都在「谈判?沟通?协商」,以对话取代对立,共识取代胜负,解决问题就从谈判开始! 可是,谈判过程中,对方比你强势怎么谈?为了达成业绩,非向对方让步不可? 万一对方要求大幅降价,该怎么办呢?对方在谈判中突然大发雷霆,如何应对?谈判学不是单纯教导表面上的讨价还价,或是互相欺瞒的技术,而是解决问题,争取最大利益不可欠缺的竞争力。本书以哈佛法学院研究的「谈判学」为立论基础,加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例,教你立刻派得上用场的实用性谈判入门。 日本庆应义塾大学法学院教授、律师,同时也是哈佛大学国际谈判学课程国际学术顾问的田村次朗表示,从前的谈判学追求解决问题的方法,是对双方都有利的「Win-Win」(双赢)。不过在艰困胶着的对立中,坚守自己的利益,同时达成共识的方法论也很重要。