出版社:中国财富出版社
年代:2012
定价:35.0
本书主要阐述了渠道在销售中的重要地位与作用,内容详实,案例丰富,值得一看。
第一章 优势:创建渠道优势竞争模式
地位:创造“渠道霸权”
定位:找准位置才能发挥优势
联盟:要发展,先联合
开发:抢占市场从终端做起
多赢:多渠并进,多方生财
实用工具:新产品渠道优势选择分析
第二章 渠道即出路:开发最佳产品渠道
根源:没有市场调查就没有高质渠道
开拓:占领新市场,打好攻坚战
人本:建立优秀的销售团队
双管:直销分销两手抓
整合:不断尝试,寻找最佳渠道
实用工具:渠道设计的一般程序
第三章 利益攸关的合作伙伴:慎重选择渠道成员
个性:分工不同,标准有异
择优:适合产品的才是最好的
评估:最大化地获取经销商信息
考察:经销商考察的多方位、立体化
实用工具:渠道成员资格鉴定表
第四章 守业堪比创业难:渠道维护责任重大
效率:渠道深耕,高效管理
反馈:定期维护,及时处理反馈问题
隐患:渠道预警机制,化解潜在危机
监管:加强监控,预防渠道窜货
防范:避免渠道冲突的五个原则
实用工具:预防恶性窜货的有效策略
第五章 少约束,多支持:渠道激励讲手段
关注:摸准经销商的需求与问题
合作:一点扶持,共同成长
激励:经销商激励贵在适度
助力:发挥促销的积极作用
维护:渠道激励的六个原则
实用工具:促销常用表格
第六章 必须拿稳“钓鱼竿”:渠道管理的艺术
第七章 打造超级白金通道:渠道营销有策略
第八章 勇于开拓天地宽:渠道创新要魄力
第九章 用“心”做渠道:渠道服务须到位
第十章 永葆渠道魄力:渠道效率评估与渠道完善
第十一章 法无定式,误有可鉴:渠道销售误区解读
《渠道为王:找对渠道做销售》共分为十一章,主要内容包括:优势:创建渠道优势竞争模式;渠道即出路:开发最佳产品渠道;利益攸关的合作伙伴:慎重选择渠道成员等。