战略规划实务与案例分析

第一章企业发展战略简述

开篇案例远望谷该如何规划自己的战略？

第一节战略包括哪些内容？

一、什么是战略？

二、企业愿景

三、战略目标

四、业务战略

五、职能战略

第二节为什么要制定战略？

第三节怎样制定企业战略？

一、外部环境分析

二、企业内部分析

三、战略规划

第四节谁来制定企业战略？

一、战略制定分工

二、战略制定方法

第二章外部环境分析

开篇案例华新水泥该如何分析自己所处的外部环境？

第一节影响企业战略发展的外部因素有哪些？

第二节如何进行宏观环境分析？

一、经济因素

二、政治/法律因素

三、人口因素

四、社会/文化因素

五、地理因素

六、科技因素

第三节如何进行行业环境分析？

一、市场需求与供给分析

二、行业生命周期分析

三、行业集中度分析

第四节如何进行竞争环境分析？

一、五种竞争力分析

二、竞争对手分析

第五节如何进行消费者分析？

第三章企业内部分析

开篇案例永琪应如何做企业内部分析？

第一节影响企业战略发展的内部因素有哪些？

第二节如何进行企业发展阶段分析？

一、企业生命周期理论

二、产品生命周期理论

三、企业的战略发展阶段

第三节如何进行企业财务状况分析？

一、财务分析主要方法

二、财务分析主要指标

第四节如何进行企业竞争成本分析？

一、企业价值链

二、行业价值链

三、运用价值链进行成本分析

第五节如何进行企业核心竞争力分析？

一、企业资源分析

二、企业能力分析

三、企业核心竞争力分析

第六节如何进行企业管理成熟度分析

第七节如何将内外部分析相结合SW0T分析

第四章战略规划

开篇案例顺电应该如何摆脱目前的发展困境？

第一节怎样确定企业愿景？

第二节怎样制定战略目标？

一、战略目标主要指标

二、战略目标制定步骤

第三节怎样制定业务战略？

一、产业战略

二、产品战略

三、区域战略

四、客户战略

第四节怎样制定职能战略？

一、营销战略

二、生产战略

三、人力资源战略

四、财务战略

五、技术战略

第五章战略规划案例

第一节XX集团发展战略规划

一、五金行业基本分类

二、五金主要生产、消费分布

三、我国五金行业发展状况

第二节YY鞋业发展战略规划

前言

“选择正确的路”远远胜于“在既定的路上走正确”。企业经营管理也正如此，选择正确的发展方向远远胜于在既定的方向上执行正确，即战略绩效远胜于运营绩效。有许多运营能力相当不错的企业，由于在发展方向选择上不是很明智，或者根本没有考虑发展方向问题，导致经营犹如逆水行舟，最终只取得了普通的绩效；而一些在发展方向上选择正确的企业，虽然运营能力较为普通，但它们犹如顺水行舟，结果取得了良好的经营业绩。

正确的战略是企业取得卓越绩效的核心问题。正确的战略需要科学的战略分析和战略规划来实现。优秀企业必须密切关注企业的外部环境变化所带来的机会与威胁，合理运用机会，化威胁为机遇；优秀企业必须清楚地认识企业自身与行业及对手相比所具有的优势与劣势，充分利用自身优势，合理避免劣势，构建和打造企业核心能力，从而在市场竞争中取得优势竞争地位；优秀企业必须对外部环境和内部经营状况了如指掌，从而准确地判断应该采取什么样的战略措施。

优秀战略所带来的优势有：

(1)在“我们要做的是什么”这个问题的关键点上，为整个组织提供明确的指导；

(2)使企业管理者及其组织成员对市场的变化、新的机会以及威胁更加警觉；

(3)努力使组织的不同管理者所作出的努力方向保持一致；

(4)创造一种更具有预见性的管理；

(5)推动一种处于持续发展过程中的业务模式这种业务模式可能会为企业带来持续的成功；

(6)为管理者提供一种可以用来衡量资本资源和人力资源投入要求的基本原则，这个基本原则强烈要求企业将资源分配到对战略起支持作用以及能够产生有利结果的领域。

优秀战略是不断改善企业长期业绩的关键之所在。企业发展历史表明，高业绩的企业往往是根据外部和内部环境分析制定战略，按照战略采取行动，而不是被动地作出反应或进行防卫。这些企业往往是战略性地适应环境，主动利用环境变化带来的机会，构建企业核心竞争能力，最终获取超群的财务业绩。积极追求是优秀战略的典型特征，可以推动一家企业获得长足进步，保持快速发展，为成为行业卓越企业铺平道路。卓越企业几乎是优秀战略带来的结果，而不是碰运气或长期经营一笔大财富的结果。

本书共分五章，第一章介绍了企业战略规划概况，包括战略规划基本内容、战略规划的重要性、战略规划程序以及战略规划分工。第二章是从企业外部环境来分析企业所面临的机遇与威胁，包括宏观环境分析、产业环境分析、竞争对手及相关者分析。第三章是从企业内部经营来分析企业所具有的优势与劣势，包括企业内部财务分析、发展阶段分析、核心能力分析、管理成熟度分析等。第四章详细描述了制定战略规划的过程，包括企业愿景、战略目标、业务战略和职能战略的制定程序与方法。第五章介绍了两个战略规划咨询案例。

本书是一本实实在在的战略规划实用操作书籍，它简明地介绍战略规划的基本理论，中间穿插大量案例，让读者一边了解理论，一边通过实际案例印证理论，最终达到对理论的运用自如。本书可作为企业管理者、战略管理咨询人员以及工商管理硕士全面认识战略规划制定过程和方法的读本，帮助他们科学、规范地制定清晰的企业发展战略规划。

本书的观点来自我们在70余家企业所做的战略咨询的归纳与总结。在此，我衷心感谢客户多年来的大力支持和帮助。在跟客户不断沟通与探讨的过程中，我们与客户同舟共济，共同成长；同时，让我们感到欣慰的是，很多客户在我们的帮助下，明确了企业愿景、战略目标、产业战略、产品战略、区域战略和职能战略，战略对其企业经营管理起到了非常好的导向作用。其中，不少企业取得了长足的进步和突破性的发展。

2009年2月

　　本书是一本实用的战略规划操作指导图书。它简明地介绍了战略规划的基本理论，并在文中穿插了大量案例。书中案例系作者及其团队近年来在70余家本土企业进行战略咨询的归纳与总结，可令读者在掌握理论的同时，通过实际案例的印证加深认识，最终实现对理论运用自如。本书可作为企业管理者、战略管理咨询人员以及工商管理硕士全面认识战略规划制订过程和方法的读本，帮助他们科学地、规范地制订清晰的企业发展战略规划。　　本书共分五章，第一章介绍了企业战略规划概况，包括战略规划基本内容、战略规划的重要性、战略规划程序以及战略规划分工。第二章是从企业外部环境来分析企业所面临的机遇与威胁，包括宏观环境分析、产业环境分析、竞争对手及相关者分析。第三章是从企业内部经营来分析企业所具有的优势与劣势，包括企业内部财务分析、发展阶段分析、核心能力分析、管理成熟度分析等。第四章详细描述了制定战略规划的过程，包括企业愿景、战略目标、业务战略和职能战略的制定程序与方法。第五章介绍了两个战略规划咨询案例。　　本书是一本实实在在的战略规划实用操作书籍，它简明地介绍战略规划的基本理论，中间穿插大量案例，让读者一边了解理论，一边通过实际案例印证理论，最终达到对理论的运用自如。本书可作为企业管理者、战略管理咨询人员以及工商管理硕士全面认识战略规划制定过程和方法的读本，帮助他们科学、规范地制定清晰的企业发展战略规划。【作者简介】　　资深企业管理顾问。主要研究领域：人力资源管理、企业战略。多年企业管理顾问工作经验，先后给几十家上市公司和大型企业集团提供过企业管理诊断与管理体系建设的管理咨询服务。主要著作有《人力资源规划》、《职业生涯规划》、《新人力资源管理》，在国家级刊物上发表几十篇学术专业论文。