出版社:中国铁道出版社
年代:2018
定价:49.0
销售冠军不可复制,但是销售冠军的能力和方法是可以复制的。许多销售团队中新人留不住、留下来的人出不了高业绩,多是因为不懂复制流程、不懂数据分析,这正是本书需要解决的问题,我们分两个部分去讲解。第一部分:抓流程:快速复制销售冠军的销售能力,将能力标准化。团队能力的复制是流程的复制。流程复制可以分为三个模块:标准、带教、督导。第二部分:管数据:深度挖掘业绩成因,问题各个击破。主要分为五个方面,目标管理与目标分解、绩效考核、团队时间管理、行程数据管理、会议数据管理。