商务谈判简明教程

序言

第一章 谈判与商务谈判

第一节 谈判的内涵

第二节 商务谈判

第三节 商务谈判理论

案例分析

本章小结

思考与练习题

第二章 国际商务谈判综述

第一节 商务谈判与国际商务谈判的关系

第二节 国际商务谈判的特征及基本原则

第三节 国际商务谈判的类型

第四节 国际商务谈判的基本内容

案例分析

本章小结

思考与练习题

第三章 商务谈判实务

第一节 商务谈判的内容

第二节 商务谈判的准备

案例分析

本章小结

思考与练习题

第四章 商务谈判过程

第一节 商务谈判的开局阶段

第二节 商务谈判的报价阶段

第三节 商务谈判的磋商阶段

第四节 商务谈判的结束阶段

案例分析

本章小结

思考与练习题

第五章 商务谈判的策略

第一节 商务谈判的开局与摸底策略

第二节 价格谈判策略

第三节 让步与拒绝策略

第四节 签订协议中的策略

案例分析

本章小结

思考与练习题

第六章 商务谈判语言技巧

第一节 商务谈判语言概述

第二节 有声语言技巧

第三节 无声语言技巧

案例分析

本章小结

思考与练习题

第七章 国际商务谈判中的风险规避

第一节 国际商务谈判中的风险识别

第二节 国际商务谈判中的风险规避方法

第三节 国际商务谈判中的外汇风险规避

案例分析

本章小结

思考与练习题

第八章 商务谈判礼仪

第一节 国际商务谈判基本礼仪

第二节 商务人士的个人礼仪

第三节 宴请与签约的组织礼仪

案例分析

本章小结

思考与练习题

第九章 商务谈判训练方略

第一节 谈判人员综合素质的培养

第二节 商务谈判模拟演练

第三节 商品推销实训

案例分析

本章小结

思考与练习题

第十章 世界各国的谈判风格

第一节 商务谈判风格的特点与作用

第二节 世界主要国家和地区商人的谈判风格

第三节 中西方商务谈判风格比较

案例分析

本章小结

思考与练习题

附录1 谈判经验总结

附录2 谈判能力测验

参考文献

《商务谈判简明教程/普通高等教育“十二五”规划教材·公共基础课系列》内容共十章，在逻辑关系上分为三部分。第一部分（一、二章）也是《商务谈判简明教程/普通高等教育“十二五”规划教材·公共基础课系列》的特色之一，即对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及三个概念的内涵、外延、相互关系进行了比较和分析，旨在廓清和理顺学生的学习思路；第二部分（三～七章），着重对商务谈判中必须掌握的一般知识如商务谈判的实务、过程、策略、技巧及国际商务谈判中的风险规避等进行了集中阐述，旨在培养学生对相关知识的掌握和应用能力；第三部分（八～十章），重点讲解了商务谈判中必须注意的要素，这些要素伴随商务谈判的始终，是商务谈判人员必须高度予以重视的，旨在培养学生的谈判素质，并提醒学生细节也能影响商务谈判的成败。