如何发奖金

第一章要不要发奖金

刘邦赢在善于发红包

凡是发展较快的企业，激励做得都很好

发奖金需要注意哪些问题

第二章按照什么标准发奖金

标准如何制定

是行为标准还是结果标准

行为标准与结果标准的优缺点

行为标准如何与结果标准结合

标准一定要明确

以结果为标准要关注信息的来源

以行为为标准应该注意什么

标准与奖金挂钩的规则要不要明确

以公司的还是以团队的标准为主

三种兼顾公司、团队与个体标准的奖金分配模式

集团效益不好，子公司该不该发奖金

目标对奖金的影响

短期标准还是长期标准

第三章奖金发给谁

给业绩好的人发还是给勤勤恳恳的人发

给精英发还是给所有人都发

给业务部门发还是给职能部门发

第四章什么时候发奖金

及时兑现

取得业绩后发

既及时兑现又年底发

发奖金的时机

第五章怎么发奖金

项目类型的奖金发放

计件工资的奖金发放

销售人员的奖金发放

年薪制与职能部门奖金的设计重点

第六章发奖金的核心问题公平

公平问题的提出

为什么要重视公平问题

发奖金的时候为什么有人会感觉不公平

业务部门、分公司、销售片区如何更公平

业务部门与职能部门如何做到更公平

对能力不同的员工如何做到公平

外部因素对公平分配奖金的影响

第七章拿多少利润出来发奖金才合适

奖金的总额怎么定

％奖金与％固定工资

不同的人在奖金收入中的比例

第八章奖金制度的推行

晁错的教训与推行新制度的风险

自己推行还是借助外力推行

王安石变法的失败与自己推行的重点

借助外力推行需要注意的问题

变革成功的关键

前言

如何激励员工早已经不是新鲜的话题了，与此有关的讨论层出不穷。

可是效果怎么样呢？从企业进行员工激励的实际效果来看，激励仍然是中国企业的一个老难题。

经常有人会问我，什么样的激励手段最有效呢？这个问题不容易回答，因为在不同的环境中、不同的条件下，针对不同的人，方法都有所不同。但是，有一点是肯定的，我在多年的人力资源工作中感受到，员工对物质激励最敏感，更直白地说，即是员工对薪酬最敏感，不论企业中什么层次的员工，都对这个问题表现出极大的关注。

奖金无疑是薪酬里面非常重要的一块，是企业管理者、人力资源部门和员工关注的焦点。但是，我发现书店里人力资源管理图书虽多，却很少有详细讲述奖金设计的。所以，我一直有一个想法，专门讲一讲如何设计奖金。

如何设计奖金的问题，并不是现代才出现的，几千年前，古人就遇到了许多此类的麻烦。小时候广播电台的评书常常会讲，某某将军军令严明、赏罚分明，所以经常打胜仗。那个时候对什么是赏罚分明没有概念。但是在企业工作多年后，就感觉赏罚分明是如此的重要，又难以真正做好。

虽然表面上看起来简单，实际操作中却会遇到很多问题。比如：怎么样才能公平？用什么标准来进行评价？是按照个体的标准还是整体的标准？按照事实标准还是感觉标准？这些问题不解决好，赏罚分明只能是一句口号罢了。

很多企业也面临着类似的问题，到底如何设计奖金制度，才能有效地激励员工、提高效率，做到公平、公正，同时又能控制好激励的成本，这些问题不解决好，企业的奖金制度往往起不到应有的激励作用。

本书围绕着如何设计奖金这个主题展开，着重讲述了为什么要发奖金、按照什么标准发奖金、给谁发奖金、什么时候发奖金、奖金与公平等问题。书中引用了大量的企业案例，同时，为了增加可读性，也借用了古代发奖金的智慧，希望在奖金设计方面能够给广大读者提供有益的借鉴。

作者2007年10月于深圳