商务谈判理论与实务

书籍简介:

本书对谈判学的理论作了梳理，从商务的角度对谈判理论做出选择，将商务谈判思想充实推销理论，提出了新的商务谈判理论思想，同时对商务谈判和推销过程中的策略、技巧进行了深入研究，用以加强实践性；对商务谈判工作人员素质进行研究，提出谈判人员应进行素质培养；对行为语言沟通的研究和介绍；针对日用消费品与工业品的异同，将其分列，对日用消费品的谈判特点、过程进行了分析，对工业品谈判推销过程、特点进行了分析；对国外不同国家和国内不同地区人员的谈判风格做了介绍；对谈判人员应了解的礼仪、合同知识作了介绍；对谈判人员管理进行了分析。

书籍规格:

书籍信息归属:

商务谈判理论与实务是南京大学出版社于2012.5出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 商务谈判－高等职业教育－教材 的书籍。