151个扩大销售的快捷方法

销售的根本：业务发展101件营销法宝：影响销售的各种方法业务发展过程分为三个阶段这也是销售：诚信及客户关系的建设开始正式的销售周期：每一部分都必不可少他们可能已经成为了你的客户，但你仍应把他们视为你销售的对象清楚地告诉客户：你的产品对他们有何用处客户终生价值的内涵商业目标对于潜在客户的影响你该如何向客户提供增值服务盘点对业务发展有用的资源搜集整理间接材料获得更多理想的客户回头审视你的销售历程

销售的根本：业务发展101件营销法宝：影响销售的各种方法业务发展过程分为三个阶段这也是销售：诚信及客户关系的建设开始正式的销售周期：每一部分都必不可少他们可能已经成为了你的客户，但你仍应把他们视为你销售的对象清楚地告诉客户：你的产品对他们有何用处客户终生价值的内涵商业目标对于潜在客户的影响你该如何向客户提供增值服务盘点对业务发展有用的资源搜集整理间接材料获得更多理想的客户回头审视你的销售历程甩掉沉重的包袱你有自己的品牌吗？学会共享资源“条条大路通销售”有的放矢地做广告良好的公众关系可以使你受益良多“赢得”媒体大力推广媒体对你的报道媒体是你的朋友，而不是母亲让社群来了解你、喜爱你网站比宣传册更有用定价策略并不仅仅是提供折扣交叉促销可以给你带来更多的客户正确运用展会来进行销售直销并不一定是最好的方式直接推销，电话在特定时刻能起巨大作用根据客户情况来规划销售区域坚持寄送直邮信件发表你的观点，让更多人了解你深入人心的善因营销宣讲——让你获得更多客户和更大销售充分发挥客户推荐的作用利用事件营销来扩大销售找到自己项目中的协同优势树立销售目标，完善销售行为确定最有效的战略措施通过已有客户来扩大销售与客户建立超交易的关系更快地完成交易意味着你获得了更多时间来扩大销售建立良好的协作关系关注创新为你的业务安排做计划利用“发动机”来扩大销售销售：应当以顾客为导向建立需求导向型的客户档案与关键客户建立更广泛和深入的联系寻找商机——寻找利润重视客户的市场地位如何从别人身上获取预算经费你的销售方式符合客户的偏好吗？让自己的销售满足客户的需求充分了解客户所面临的竞争观察行业情况，探寻销售出路当机会来敲门时，谁第一个去开门？根据客户的收入支出来开展业务销售的一条捷径：弥补员工的空缺了解客户的兴趣短期目标是黄金不要错过任何商机引入动力机制利用客户推荐进行假日营销如何应对政策的调整将爱国精神作为销售的内生动力关于展会参与公益事业可以促进销售母亲节的营销策划巧妙利用“信息超载”勇敢：坚持自己的立场真诚：分享你和你的故事善良：表达诚恳的兴趣和关注轻松地谈论钱的问题：关于定价轻松地谈论钱的司题：关于附加项目轻松地谈论钱的问题：关于支付认识零销售的价值用零售店来为你撑起良好的门面亏本销售的原则便利店的策略：学会抛砖引玉知名品牌常邀请名人来增强其可信度让自己在客户的众多选择中脱颖而出用商业信恩片来宣传新产品郑重地感谢你的重要客户枕头边的巧克力：向客户表达你的关心从独立顾问身上吸取经验将自己的毹力与工作结合起来房产商的销售策略：直接示范让大业务来激发你的大灵感营销是硬预算咖啡店模式：如何吸引顾客免费手机并不免费电子商务繁荣的基础：访客从免费转向收费互联网营销模式能助你一臂之力依靠“草根”的力量来获得成功整合事件营销和公司资源人们愿意主动帮助非营利性机构进行销售在画廊和博物馆举办特殊的展会你想在烧烤的时候有一块挡风玻璃吗？利用博客来扩大销售从书店模式中吸取经验典当行也能帮助扩大销售折扣让媒体自食其果老年公寓赠送的免费参观哈雷公司创建的社群文化让我们来帮助你实现你的目标！借鉴商业组织的模式：让客户了解你带给他们的价值房产代理商的开放参观策略自助餐模式：满足各种需求老年护理：关注未来让更多人来销售每个销售员都必须了解其销售的产品和服务调动员工的积极性准备好公司信息的简要说明让供货商来帮你销售让客户来帮你销售让社群来帮你销售让员工共享集体智慧业务发展中所持有的态度业务发展中所需要的技巧影响销售的日常事务如何失去一个客户翻新产品组合“微波客户”纵览目标市场如何让客户不断地向你传递信息五个层次让你了解客户信息研究客户问题的解决办法销售演示应当令人难忘销售人员每日所必需的营养每周都要在客户面前出现对自己进行投资做一个专家（这比你想象的要容易）履行承诺适当地与同伴交流学会养精蓄锐不断向前发展进入新市场后应当做的事现状分析：收入现状分析：目标市场现状分析：方式先评估，后管理领先指标和迟滞指标对客户进行分析对自己的业务进行分析常常说“谢谢”感恩地生活保持乐观的心态懂得庆祝和奖励

销售是每个企业的命脉——如果生意无法扩大，那么许多公司都将倒闭。所以，企业的销售必须成功，必须长期成功，必须每时每刻都保持成功。 正因为如此，我们需要一些辨识并联系目标客户的新方法——通过运用这些方法，我们可以了解客户的需求，激发他们购买的兴趣，从而成功地达成每一笔交易。 《151个扩大销售的快捷方法》将帮助你扩大自己的销售。它打破了销售职能与推销工具之间的沟渠，让两者结合起来，形成独特而有效的市场组合营销方式。 《151个扩大销售的快捷方法》向你展示了不同商业模式中的不同销售技巧，并告诉你该如何掌握并利用这些技巧。这些技巧包括： 品牌营销 通过已有客户来扩大你的销售 创造交互式推销 联系社群 通过阅读并利用本书中所讲述的方法，你将扩大自己的销售，摘取胜利的果实。

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