纵横家的智慧

引言

第一章兵交中国无复宁

第一节战国七雄

第二节士.游士.辩士

第二章时代骄子战国纵横家

第一节行人之官

第二节纵横之术

第三节《鬼谷子》与《战国策》

第三章充满荆棘的卿相之路

第一节头悬梁，锥刺股

第二节三寸之舌

第三节苇席裹尸

第四章合纵与连横的交互变奏

第一节两条路线

第二节苏秦的合纵战略

第三节张仪的连横主义

第四节范雎的远交近攻

第五章嘘枯吹生纵横家的舌辩智慧

第一节一言十城

第二节忠妾与淫妇

第三节媒婆撮合术

第四节巧言善劝

第五节智破谗言

第六节坐山观虎斗

第七节先见之明

第八节十二岁的上卿

第六章纵横捭阖外交大战

第一节外交厚黑学

第二节巧打美人牌

第三节大棒与胡萝卜

第四节空头支票

第五节曲线救国

第七章朝秦暮楚纵横家的生存智慧

第一节双面间谍

第二节马屁精与进身术

第三节游士择主

第四节金蝉脱壳术

第五节画蛇添足

第六节狐假虎威

第七节借光有道

第八节激流勇退

第八章礼贤下士战国四公子与门客

第一节孟尝君

第二节平原君

第三节信陵君

第四节春申君

第九章最后的纵横家蒯通

第一节劝降高手

第二节吠非其主

第三节娶妇与求臣

结束语

前言

在群雄争霸、烽烟四起的战国、秦汉之际，出现了一个特殊的士人群体“纵横家”。这些人多为策辩之士，游走于各国之间，推销自己的外交策略或政治主张。他们以思想、手段或谋略，折冲樽俎，排忧解难，或以三寸之舌退十万大军，或纵横捭阖巧解纷争，谱写出一曲曲智慧的颂歌，为中国历史增添了不少缤纷的色彩。

他们大多出身贫贱，渴望富贵。而这个大动乱的年代，正好为他们提供了获得利禄的大好机会。可是，作为出身平民的知识分子，要想跻身卿相，光宗耀祖，成为统治阶层中的一员，所付出的艰辛努力、遭受的屈辱和辛酸也是可以想见的。在苏秦、张仪、范雎三人身上，我们可以感受到从布衣到卿相的艰难历程。

韬略与口才，是战国纵横家借以显身扬名的两大法宝。一个成功的纵横家，不仅能够依靠自己的满腹韬略，或救人之国，或倾人之城，还能够依靠自己那如簧之巧舌，或化干戈为玉帛、变仇敌为朋友，或智取卿相、巧获信任，或煽风点火、挑拨离间……三寸之舌，有时胜过千军万马。

他们不仅是一群优秀的演说家、谋略家，还是一群天才的外交家。当然，在没有国际公法的时代，外交作为国内政治、军事的延续，具有很大的实用性。阴谋、欺诈、谎言、背信弃义、出尔反尔，在战国外交舞台上屡见不鲜。在张仪身上，表现得淋漓尽致。所有这一切，构成一组震撼人心的交响曲。

他们靠辩才和智谋，去游说诸侯，博取各国君主的信任。这些人与他们所服务的君主之间的关系，往往是靠互相利用来维持的。一旦这种利用价值消失，他们就会被君主抛弃，或者弃君主而去。他们大多深谙此理。或避祸远害，或全身保形，或力破谗言、逃避暗箭。

他们是时代的弄潮儿，他们是谋略大师，是语言巨匠。他们的外交智慧和论辩技巧，是一份宝贵的文化遗产。

从大处讲，当今世界并不太平，国际政治风云多变，利益冲突此伏彼起，如何应对种种复杂的形势？我们可以从纵横家那里去吸取经验。从小处讲，具有优秀的语言技巧、娴熟的处世谋略，在职场竞争、商业舞台以及各种社会活动中无疑会占据先机。

纵横家可以给我们提供许许多多有益的启示。

后记

蒯通之后，纵横家再也没有掀起大的历史波澜。司马迁的父亲司马谈曾经论述当时“六家”显学，没有纵横家的位置。尽管如此，纵横家却也并未销声匿迹，汉初习纵横术者也不乏其人。如主父偃“学长短纵横之术”；“边通，学长短”。《汉书.艺文志》“诸子略.纵横家类”著录有《邹阳》七篇，《主父偃》二十八篇，《徐乐》一篇，《庄安》一篇，《待诏金马聊苍》三篇。这些著作都是汉初人的作品，可见纵横家在当时也并没有完全沉寂。

纵横家的完全衰落，是在汉武帝罢黜百家、独尊儒术之后。“纵横”为乱世之学，天下大乱、群雄并争之时，便是“纵横”盛行的大好时机。但当战乱平定、国家统一以后，它便失去了生存的土壤，甚至被最高统治者明令禁止。汉武帝罢黜百家，其中一项就是严禁“苏、张纵横”，便是典型之例。“纵横”之学尚口舌，重功利，轻忠信，寡廉耻，与儒家提倡的仁义道德格格不入，在举世崇儒重德的文化背景下，自然要受到唾弃。

纵横家虽然成了历史的陈迹，消失在历史的洪流之中，但是，“纵横”之术并没有就此丧失其历史价值。历史的发展演变经历了诸多的曲折。每当在天下大乱、各种力量对垒之际，我们常常会看到纵横家的影子。

用世策略与语言技巧，有其永恒的历史价值。在当今时代，演讲与谈判在政治、经济、文化、外交等活动中的作用日益重要。纵横家的原则与方法可以给当代人许多启迪。日本学者大桥武夫写的《兵法与鬼谷子》就阐发了鬼谷子智术在商战中的实用价值。《鬼谷子》与《战国策》完全可以作为口才训练与策划谋略理论与实践的教科书。，纵横家的这份历史遗产还有待充分挖掘。

本书没有对纵横家过多地作学理的探讨。诸如苏秦、张仪时代先后问题、《史记》、《汉书》、《战国策》与出土《纵横家书》记载的异同问题，还有其他诸多学理方面的谜团，本书并不尝试加以解决。

今天，我们正处在一个新的战国时代市场争夺战、人才争夺战、汽车大战、电脑大战、家电大战、贸易大战……此伏彼起，异常激烈。其惊心动魄程度，不亚于秦赵长平之战。在这些无休止的“战争”之中，最后鹿死谁手，由谁来一统天下，靠的是什么呢？

大家不妨翻翻这本小书，看看纵横家们是怎么出奇制胜的。也许，它将让你领略到丰收的喜悦，品尝到智慧的果实，让你的人生在这里发生转折。

　　他们不仅是一群优秀的演说家、谋略家，还是一群天才的外交家。当然，在没有国际公法的时代，外交作为国内政治、军事的延续，具有很大的实用性。阴谋、欺诈、谎言、背信弃义、出尔反尔，在战国外交舞台上屡见不鲜。在张仪身上，表现得淋漓尽致。所有这一切，构成一组震撼人心的交响曲。他们靠辩才和智谋，去游说诸侯，博取各国君主的信任。这些人与他们所服务的君主之间的关系，往往是靠互相利用来维持的。一旦这种利用价值消失，他们就会被君主抛弃，或者弃君主而去。他们大多深谙此理。或避祸远害，或全身保形，或力破谗言、逃避暗箭。他们是时代的弄潮儿，他们是谋略大师，是语言巨匠。他们的外交智慧和论辩技巧，是一份宝贵的文化遗产。从大处讲，当今世界并不太平，国际政治风云多变，利益冲突此伏彼起，如何应对种种复杂的形势？我们可以从纵横家那里去吸取经验。从小处讲，具有优秀的语言技巧、娴熟的处世谋略，在职场竞争、商业舞台以及各种社会活动中无疑会占据先机。纵横家可以给我们提供许许多多有益的启示。　　纵横家虽然成了历史的陈迹，消失在历史的洪流之中，但是，纵横之术并未就此丧失其历史价值。历史的发展演变经历了诸多的曲折。每当天下大乱、各种力量对垒之际，我们常常会看到纵横家的影子。　　他们不仅是一群优秀的演说家、谋略家，还是一群天才的外交家。他们是时代的弄潮儿，是谋略大师，是语言巨匠。他们的外交智慧和论辩技巧，是一份宝贵的文化遗产。　　外交策略与语言技巧，有其永恒的历史价值。在当今时代，演讲与谈判在政治、经济、文化、外交等活动中的作用日益重要。　　大家不妨翻翻这本小书，看看纵横家们是怎么出奇制胜的。也许，它将让你领略到丰收的喜悦，品尝到智慧的果实，让你的人生在这里发生转折。