商业计划指南

1 导论

本书的使用

商业计划编制模型

核算和商业建模

2 商业计划书

商业计划书模板

版面设计和格式

商业计划书的写作过程

3 商业计划的编制过程

商业计划编制过程概述

商业计划编制过程的参与者

管理商业计划的编制过程

4 战略规划

目的

战略规划方法

战略业务单位层级的规划

战略审查和规划过程

利益相关者分析

愿景、使命和目标

退出战略

评判战略规划

5 环境分析

环境变化的速度

PEST分析

情境方案计划

环境分析和商业计划编制

6 厂商分析

目的

基于资源的企业观

资源结构

资源审计

结果在商业计划中的使用

7 产业和竞争者分析

目的

产业概览

产业生命周期

产业结构分析

竞争者分析

结果在商业计划中的使用

8 产品与组合分析

目的

经验曲线和规模经济

产品生命周期阶段分析

增长一份额矩阵

定向策略矩阵

企业／产业吸引力分析审查

霍弗矩阵

用软件对产品生命周期和矩阵进行分析

矩阵组合分析的局限

结果在商业计划中的使用

9 SWOT分析

目的

SWOT分析的操作

结果在商业计划中的使用

10 做出战略选择

目的

产品组合分析与矩阵分析的关联

竞争优势的基础

可供选择的战略方向

可供选择的战略执行方法

结果在商业计划中的使用

11 市场分析和战略

目的

理解市场和顾客

开发营销组合

产品定位和价值陈述

营销计划

12 市场预测

目的

市场预测过程

确定潜在市场的规模

由上而下的预测还是由下而上的预测

市场细分

实际的还是名义的

市场预测技术

市场行为模型

合理性检验

预测方法和技术的局限

营销计划编制模型

结果在商业计划中的使用

13 运营计划

目的

企业的法定形式和其他正式手续

组织架构

人力资源管理

实物基础设施

资本和运营支出

结果在商业计划中的使用

14 建立商业模型

目的

商业建模方法

一个好的商业模型的特点

商业计划编制模型

模型的使用

运作范例

在你的企业中使用商业模型

15 会计准则

五项基本会计准则

财务报表

编制财务报表

16 完成财务报表

目的

损益表分析

利用分类账户完成财务报表

17 考察财务报表

盈利性估算

考察资产负债表

估算报酬率

评估财务风险

各种比率的联系

考察最后一年的现金流

18 评价战略选择

目的

战略选择的定性评价

经营设计评价

项目评估

企业价值评估

贴现现金流分析

其他估价标准

19 筹资问题

证明筹资需求

融资类型

权益

债务

融资决策

权益的来源

债务的来源

融资问题和商业计划

20 风险分析

风险的性质

风险评估

……

21 投资商业计划和获得批准

22 实施商业计划

附录

《商业计划指南》是为那些想将自己满腔热情的创业理念成功地转化为新的企业或者并入现有企业之中的人们而创作的。对于任何一个投资者或现有企业的新创项目审批负责人来说，在同意进行投资之前，通常都会毫无例外地坚持要看商业计划。事实上，商业计划不仅是获取资金的先决条件，它还是成功创设和经营新企业的蓝图。
《商业计划指南》描绘了对准备一份引人注目的商业计划和创立一成功企业将起到重要支持作用的商业计划的编制过程。