采购过程控制

导读采购过程控制分析一、采购过程2二、采购行业类别3三、采购实施人员4第一章采购过程控制：谈判技巧第一节采购谈判的内容与程序10一、采购谈判的内容10二、采购谈判的流程14第二节采购谈判规划与准备18一、采购谈判规划18二、采购谈判准备21第三节采购谈判的过程控制30一、有礼貌地相互介绍30二、立场表现要明确32三、议程中遵循三原则34四、选择适当的谈判方式35五、僵局一定要打破37六、谈判结束时的掌握38第四节采购谈判策略与技巧39一、把握准谈判对手的性格40二、不同优劣势下的谈判技巧43三、采购谈判的沟通技巧45四、采购谈判的禁忌48第五节采购价格谈判50一、影响采购价格的因素50二、采购询价52三、供应商报价57四、价格确定58第六节采购压价技巧59一、还价技巧59二、杀价技巧61三、让步技巧61四、讨价还价技巧62五、直接议价技巧64六、间接议价技巧65第二章采购过程控制：合同管理第一节订立合同72一、签订采购合同的步骤72二、确保合同有效性的条件73三、签订采购合同的注意事项74第二节采购合同的内容76一、开头76二、正文77三、结尾81第三节不同采购项目的合同及范本82一、设备采购合同82二、物料采购合同83三、ODM合同83四、OEM合同84五、政府采购合同85第四节采购合同履行、修改、取消、终止与管理114一、履行采购合同的督导114二、采购合同的修改116三、采购合同的取消116四、采购合同的终止117五、采购合同的管理119第三章采购过程控制：成本控制第一节采购成本的观念124一、企业采购支出成本观125二、采购价格成本观127第二节通过VA/VE分析采购成本129一、何谓VA／VE129二、价值分析工作运作步骤130三、采购过程价值分析的案例131第三节产品周期成本分析133一、产品周期133二、产品周期对采购成本影响134三、产品采购周期案例分析135四、产品所处生命周期测定136第四节目标成本法降低采购成本137一、目标成本法137二、目标成本法的采购意义138三、目标成本法案例分析138四、目标成本法运作步骤139第五节早期供应商参与139一、早期供应商参与的定义与目的139二、早期供应商参与的优点140三、早期供应商参与的层次141四、早期供应商参与案例142五、供应商早期参与的条件142第六节集权采购降低采购成本143一、集权采购143二、集权采购的优点144三、集权采购的实施145四、集权采购实施案例145五、集权采购的雷区146第七节招标采购降低成本148一、招标采购148二、招标采购的成本意义148三、招标采购的实施149四、招标书149五、招标采购案例150第八节采购成本控制ABC法151一、物料ABC法151二、ABC分类标准152三、ABC分类的采购152第九节Lot for Lot(按需订货)降低成本154一、Lot for Lot采购154二、按需订货的前提155第十节固定期采购控制成本156一、何谓定量采购156二、定量采购的优点156三、定量采购的缺点156四、定量采购的实施157第十一节固定批量采购控制成本157一、定期采购的含义157二、定期采购的优点158三、定期采购的缺点158四、定期采购的实施159第十二节经济性批量采购成本法159一、经济性批量159二、经济性订货点计算160三、案例分析161四、EOQ适用范围161五、不足和缺陷162第十三节通过战略采购实现成本控制162一、什么是战略采购162二、战略采购成本发生的环节163三、战略采购的原则165四、战略采购的策略166五、战略采购的实际操作步骤167附录采购专业常用英语一、英文缩写对照170二、英语术语对照171三、应用英语范例173参考文献

第一版销售火爆，全部五星好评，第二版内容更丰富！本书首先对采购过程控制进行了整体分析，然后详细介绍了采购的谈判技巧、采购的合同管理以及采购成本的控制三方面内容。书末附有采购业务中常用的中英文词汇及短语对照。 本书涵盖采购管理的多个方面，实用性强，可供制造业、服务业、商业、政府部门、教育机构的管理者、采购经理、采购员，以及新入职的大中专毕业生，有志于从事采购管理的人士学习参考。【作者简介】李政，国家注册物流师，广东外语外贸大学南国商学院教师，高等学校物流青年骨干教师。主要研究物流与供应链管理、采购管理。在核心期刊及其它期刊发表论文20余篇。多年的外企工作经历，对采购、物流、生产、销售、品质管理等方面有着丰富的操作经验和实战能力及理论基础。长期从事物流师、采购师的培训工作，并在企业从事咨询管理工作。