塔木德商训

卷首语

第一章犹太契约经

契约高于逻辑

把合同当作商品出售

遵守约定的人进天堂

绝不许合同出现漏洞

毁约就是亵渎上帝

变通的最高境界是法律再造

信守合同分厘必争

违约就会遭到惩罚

不允许随便践踏规则

常识也是契约

既避开合同的漏洞又不违约

对自己不利也不能违约

第二章犹太财富经

赚钱无离低贵贱之分

赚钱过程比获利更重要

攒钱成不了富翁

没有智慧就没有财富

用钱去敲门没有不开的

玫瑰花丛中的人身上充满馨香

没有思考就谈不上致富

赚钱与追女人同理

金钱是没有国界的

做四方生意赚八方钱财

学识是财富的近邻

赚钱从帮助别人开始

多射几箭就能中靶

没有目标就成不了气候

只靠勤奋发不了财

第三章犹太信息经

比别人更早一步

过时的信息也能帮人赚钱

积累知识比积累金钱更重要

与外商接触不必通过翻译

信息是有价的

永远不把钱存入银行

没空子可钻时才能达成交易

相信自己的预感

有速度才有优势

帮助的人越多，生意做的越大

成交值不单指价钱

拥有一根捅破窗户纸的手指

第四章犹太成本经

如果赢大利甘愿做最小

做种子的小麦不可食用

该获取的利润绝不放手

智慧的种子比金钱更珍贵

神创造每种东西都有理由

节约本钱就等于增加利润

把现款放进银行保险柜里

丢掉的财富还可以赚回来

大富是借出来的

不思考资产也会变成负债

推销开始于收回账款

利润是机会的种子

把选择权交给对方

第五章犹太营销经

嘴巴生意是个无底洞

公益策划与善意营销两不误

暗示术是一切广告的核心

赞助社会就是销售产品

关注有钱人的流行趋势

杂草也有用处

让脑子多走些路

向女人推销不如让女人触摸

盯紧肥客

用赠送的资料教育顾客

聪明商人卖自己不喜欢的东西

瞄准嘴巴就是在给自己淘金

不占便宜也不能吃亏

名字是最好的广告

口碑第一，广告第二

不说出商品的优点是奸商

第六章犹太买卖经

任何东西都会变成商品

现金主义

生意就是生意

不得从事买空卖空行为

只拿付过钱的东西

面子一文钱不值

敢向上帝讨价还价

别怕没人买得起

市价未形成前不能贱卖产品

任何东西都不能掺假

疏忽就要承担全部责任

把所有的账都收回来

第七章犹太数字经

数字精确，利润才精确

没有数字就没有销售

活用数字

不要把应付货款留在第二天

一加一大于二

捐出1／1O的收入

80／20法则

不要让支出超过收入

想买的东西请等三日

第八章犹太诚信经

无端欺骗别人就是害自己

只征用那些讲信誉的人

每天清洗一次砝码

做虚假广告就会被打入地狱

绝不漏税，合理避税

有人愿意购买，他人不可争购

以善为本，以和为贵

为他人着想就是为自己铺路

信用是无形的财富

只赚应该赚的钱

不讲诚信会受炼狱的惩罚

靠欺骗赚钱总有倒霉那一天

守法但不排除钻法律空子

信任是顺利交易前提

第九章犹太博弈经

生意做不成也笑脸相迎

逆向思维更容易打开思路

以博弈的心态去买卖

竞争的最好方法是垄断

最后期限比持久战更奏效

有蛋糕大家一起吃

无中也能生财

从源头上赚钞票

以感情为基础的合作不可靠

不能打败，便与之结合

抓住女人就抓住了市场

有发现才会有发展

第十章犹太风险经

看准了就大把撒钱

财气比运气更重要

风险和收获成正比

遇到阻碍就后退

时时刻刻都要防范交易风险

没前途的行业哪怕赚钱也要放弃

没有考察就没有投机

只要值得就要去冒险

心切必然价高

别人的危机就是自己的良机

风险等于陷阱

多走几步才有风景

不为没把握的事情而等待

只有虫子不会摔倒

第十一章犹太理财经

只要有钱就拿去做生意

把小钱放在眼前

不借钱给自己的朋友

不光会赚钱还要会花钱

有钱赚就不要拒绝

赚钱不难，花钱不易

把一块钱当两块钱来使用

有钱不置半年闲

永远不讲排场乱开支

不要轻视每一个硬币

持有股票一定要比现金好

小钱就是大钱

不要怕别人说自己吝啬

经济自立与俭约精神

第十二章犹太顾客经

把产品的瑕疵告诉顾客

牵着顾客的鼻子走

瞄准女顾客就等于瞄准了钞票

不要看不起穷人

不满意就退款

让顾客多赚就是自己多赚

每次都是初交

找出影响顾客的关键按钮

让顾客自己说答案

老顾客才是最好的顾客

女人的钱最好赚

第十三章犹太谈判经

视野开阔的商人容易进入高境界

谁掌握情报多，谁就会胜利

多备几套谈判方案

时机不对，再好的生意也谈不成

带着情绪谈判是愚蠢的

谈判各部分总和不等于全部

设定目标区间

高目标比低目标要好得多

给对方一点好处

迷1次路，不如问10次路

攻心为上

有胜利的信心就有胜利的希望

谈判失败的最好方法是蛮横霸道

成功的谈判永远不是谈出来的

第十四章犹太管理经

当天的事情当天做

没有时间就没有效益

把时间当作商品出售

把重要的事情记在香烟纸上

时间远比金钱贵重

没有背景奔前景

乐观者总能得到更多

融资的关键在于公司素质

利益比说教力量大

女职员更值得录用

你的价值是脑袋而不是手

餐桌上不谈工作

让年轻人先发言

没有个性就没有发展

干活越少，赚钱越多

永不气馁

第十五章犹太商人关于生意的10则忠告

宁掏腰包勿让钱袋丢失

金钱无姓氏更无履历

不会休息就不会赚钱

保全借贷人的饭碗

大生意是学出来的

靠体力绝不会赚到大钱

穿鞋就比赤脚跑得快

谦虚的商人才会有饭吃

不怕店小就怕做不好

把钱都揣进腰包不算富翁

　　犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。24小时读懂犹太民族富甲天下的精髓。　　《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧，它是10个世纪中两千多位犹太学者的心血结晶，是整个犹太民族生活方式的导航图。在它的哺育下，犹太人在宗教、哲学、科学、商业等许多领域都取得了非凡的成就。　　犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状。摘取了“世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。　　其中的奥秘就在于《塔木德》，《塔木德》是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活的准则和处世、经商、教育等方面的道德规范，构建了犹太人的世界观。犹太民族被称为“本书的民族”，即犹太人的生活被限定在《塔木德》这一本书范围之内。　　本书重点萃取了《塔木德》中有关犹太人如何经商和处世的200多条箴言，分成契约经、财富经、信息经、成本经、营销经、买卖经、数字经、诚信经、博弈经、风险经、理财经、顾客经、谈判经、管理经等方面内容。以大量生动的事例进行阐发，揭示了犹太人独特的金钱观念、经营技巧和处世法则，从中可以窥见犹太人之所以卓越的秘密。