中国个人保险代理人激励机制研究

导论

一、研究背景与意义

二、研究对象及相关范畴的界定

三、文献综述

四、研究思路与研究框架

五、研究方法与技术路线

六、本书的创新与进一步研究方向

第一章 个人保险代理人激励机制的理论阐释

第一节 个人保险代理人激励的经济学理论分析

一、委托一代理理论与个人保险代理人激励

二、人力资本理论与个人保险代理人激励

三、人性假设理论与个人保险代理人激励

四、动态博弈理论与个人保险代理人激励

第二节 个人保险代理人激励的管理学理论分析

一、需求理论与个人保险代理人激励

二、期望理论与个人保险代理人激励

三、行为改造理论与个人保险代理人激励

四、激励效应理论与个人保险代理人激励

第三节 个人保险代理人激励机制的内在逻辑

一、个人保险代理人的委托一代理关系

二、防范个人保险代理人委托一代理关系中的信息问题

三、个人保险代理人的显性需求与隐性需求

第二章 中国个人保险代理人激励机制的现实分析

第一节 中国个人保险代理人发展概况

一、中国个人保险代理人的发展历程

二、个人保险代理人对中国保险业发展的作用

三、中国个人保险代理人发展中存在的主要问题

第二节 中国个人保险代理人激励机制现状

一、初步构建以“基本法”为导向的激励机制体系框架

二、起核心作用的佣金激励机制

三、单一的职务晋升激励机制

四、起推动力作用的培训激励机制

五、起辅助作用的情感激励机制

第三节 中国个人保险代理人激励机制存在的问题

一、激励机制缺乏系统性

二、激励考核体系科学性不足

三、长期激励机制缺位

四、声誉激励机制弱化

五、监管保障体系不够健全

第四节 中国个人保险代理人激励效应弱化的因素分析

一、个人保险代理人法律地位存在的困境

二、保险公司营销队伍管理不善

三、个人保险代理人自身的因素

四、外部环境的因素

第三章 中国个人保险代理人激励机制个案分析一基于PA人寿

湖北分公司

第一节 PA人寿保险公司及个人保险代理人基本情况

一、PA保险集团与PA人寿保险公司简介

第四章　发达国家及地区个人保险代理人激励机制的发展动态与启示

第五章　中国个人保险代理人激励机制框架设计

第六章　中国个人保险代理人保险公司内部激励机制设计

第七章　中国个人保险代理人市场声誉激励机制设计

第八章　中国个人保险代理人激励机制有效性的监管保障

全文总结与展望

主要参考文献

后记

杨敏编著的《中国个人保险代理人激励机制研究》从一个全新的视角对我国个人保险代理人激励机制进行研究，在全面客观地分析我国个人保险代理人市场及激励机制的基础上，以经济学、管理学激励理论及机制设计理论为指导，借鉴发达国家的经验，力图构建一个市场经济体系下高效、系统、完善的个人保险代理人激励机制框架。全书共分为八章，其内容包括：个人保险代理人激励机制的理论阐释、中国个人保险代理人激励机制的现实分析、中国个人保险代理人激励机制个案分析——基于PA人寿湖北分公司等。