先做朋友后做生意全集

第一篇先做朋友后做生意：生意人的处世之道

第一章广泛交际交朋友

人际关系不可低估

刚柔相济恩威并施

难得糊涂夫智若愚

灵活处世通情达理

待人接物恰当周到

第二章注重诚信交朋友

笃守诚信纵横商场

先予后取获得信任

严于律己宽以待人

协调关系充分沟通

态度认真品格高贵

感情投资必不可少

礼贤下士轻财聚人

第三章开拓人脉交朋友

打破界限广泛交友

良好人缘机会多多

沟通人脉做成生意

政企合作助推发展

化敌为友广拓人脉

注重品位引人注目

接触他人广结善缘

提升自己交接名流

做生意人脉是关键

随缘交友人生顺利

第四章借助他人交朋友

了解别人调整自己

世事洞明人情练达

招揽人才收服人心

互相宽容真诚合作

贵人相助事事顺利

用人用其所长

选择合适的人

第j五章和气生财交朋友

权力制衡利益分享

以和为贵企业如家

惩前毖后治病救人

聚集人气和合生财

与人为善和睦相处

心怀感恩以德报德

好人缘更易获商机

处理分歧求同存异

尺有所短寸有所长

金无足赤人无完人

第六章谦卑宽厚交朋友

心态平和宽厚待人

谦卑忍让赢得支持

苦练做人的基本功

静己心方能安人心

谦必受益满必招损

关怀弱小显现爱心

重视信誉声名远播

第七章坚守商道交朋友

权衡利义坚持原则

中正平和不急不躁

中庸达观沉着稳定

为人正直厚道经商

优胜劣汰自然平衡

既要说是也要说不

信守商道恪守信用

以诚待人以信做事

第八章以德服人交朋友

德行如光不可掩抑

设身处地尊重他人

增加沟通消除隔阂

巧妙赞美增加认同

人自重而后人敬之

君子之交贵在适度

第二篇先有思路才有出路：生意人的发展之源

第九章面对传统有思路

汲取传统文化精华

要有一点叛逆精神

勇于负责敢作敢为

善于选择相机行事

另类营销成为第一

第十章面对逆境有思路

自负者败自信者胜

挑战弱点征服自己

摆脱懦弱激发活力

接受磨炼追逐梦想

不要放弃坚持到底

小不忍则难有大成

在艰难中耐心等待

不要灰心合理维持

克服逆境走向成功

失败实为成功之母

第十一章活学活用有思路

学历不等于合适

固执不等于个性

重要的是积极思考

凭借智慧战胜对手

奇思妙想满地生金

消化知识为我所用

新思维创造新景观

广博知识宽阔视野

第十二章踏实奋斗有思路

起步何妨借鸡生蛋

致富靠努力加运气

千里之行始于足下

拿得起还要放得下

小生意也有大气魄

简化问题雷厉风行

第十三章决策时候有思路

理性投资看准就干

知己知彼百战不殆

处变不惊扭转乾坤

思想独立自己选择

灵活思考英明决断

精明睿智不可或缺

小心谨慎三思后行

第十四章善于思考有思路

激活才智创新人生

审时度势预见未来

选择与放弃的平衡

未雨绸缪先行一步

尊重规律掌握全局

第十五章选择行业有思路

综合考虑选择所长

把握趋势主动拓展

赚钱从新观念开始

甘居人后谋定后动

思路开阔主意多多

第十六章持续发展有思路

超越局限眼光长远

脚踏实地艰苦朴素

战略联盟优势互补

实施纵横联盟战略

舍得放弃以小换大

永不满足不断进取

第三篇用脑袋去赚钱：生意人的生存之本

第十七章把握机遇能赚钱

机会只在刹那

不要错失良机

变观念寻商机

洞悉市场需求

敏锐搜集信息

填补市场空白

果断抢占先机

小生意大商机

重视政企关系

第十八章敢于竞争能赚钱

发展核心竞争能力

把包袱丢弃给对手

迫使对手放弃竞争

了解对手权衡利害

良性竞争争取双赢

关照别人利于自己

警惕对手最新举动

利基营销战胜对手

第十九章善于创新能赚钱

借船出海巧妙包装

该变则变不可拖延

出乎意料如愿以偿

敢于开辟新的道路

努力开拓做到最好

打破旧思维的束缚

捕捉灵感发现亮点

第二十章巧妙销售能赚钱

变通才能制造商机

增值销售显示活力

不同客户不同卖点

大造声势树上开花

将错就错巧开财路

买一送一生意兴隆

第二十一章整合产品能赚钱

让产品充满文化气息

小产品中蕴含大智慧

品牌设计中的学问

提炼产品特殊卖点

改变产品迎合需求

产品需要用心包装

第二十二章抓住顾客能赚钱

服务也在创造利润

跟随客户需要而变

微笑服务赢得顾客

扎实推进服务创新

以希为贵奇货可居

方便顾客提高销售

占占牌名称传递信息

第二十三章灵活经营能赚钱

慢半拍可稳操胜券

借局布势壮大声威

抢占先机先发制人

集中兵力各个击破

在夹缝中力谋生存

经营策略须多样化

重视公众经营社区

第二十四章管好财务能赚钱

良性循环基业常青

降低成本勤俭办企

合理避税缩减支出

制订计划吸引投资

选择最佳融资策略

回收贷款防止赊账

积极处理拖欠货款

前言

中国是一个重人情的社会，做生意没有人脉，不讲究人际关系，是很难成功的。有了相互之间的交情与信任，生意做起来就不是难事。先做朋友后做生意，是中国数千年来无数生意人在实践中总结出来的经商成功秘诀，作为生意人不可不了解与掌握。

生意人是社会上十分活跃的一部分人，他们在对市场信息的把握中识时务，在挑战和竞争中成为俊杰。生意人目光敏锐，能够抓住一切对自己有利的时机，并积极转化为商业行动，纵横捭阖，从而获得较大的成功。生意人和气生财，决不会把自己的情绪带到生意场上。生意人总是把面子留给别人，把利润留给自己。

成功的生意人不会随大溜，他们坚持自己的主见，即使在众人反对的时候他们也坚信真理，往往掌握在少数人的手中。一般来说，生意人比普通人更愿意接受挑战。他们从竞争中来，到竞争中去。没有竞争，就说明没有需求；而没有需求，也就不会有生意，更不会有生意人。

生意人都有一本自己的生意经。生意人摸爬滚打，经历无数风雨，见过各种世面，自然而然有自己的一套应对办法。生意人对自己的生意经总是充满信心，因为这是他们的经验和教训的结晶。

但是我们也知道，没有人天生就会经营，没有人一生不犯错误，没有任何一条生意经可以放之四海而皆准。对于那些初涉生意场的人，或者在经营中碰到问题的人，或者对生意充满兴趣，有一试身手的愿望的人来说，本书对你一定会有所启发和借鉴。

本书的内容分为交朋友、有思路和会赚钱三个方面，对生意人的成功经验和失败教训作了一个比较全面的分析和总结。

生意人应该具备的第一项能力是会交朋友，会交朋友是生意人的处世之道。生意人也是人，生活在社会中，即便再成功的人，如果不会做人，也不会得到别人的尊重。生意人如果能够遵循传统的商业道德，与人为善，恪守诚信，童叟无欺，则自然口碑盈耳，声誉远播，生意又怎么会不兴隆呢？而懂得了先做朋友后做生意的道理，生意人就不会钻进唯利是图的死胡同，而是与自己的客户朋友双赢。

生意人应该具备的第二项能力是有思路，有思路是生意人的发展之源。常常见到，有些人面对别人的花言巧语，左摇右摆，犹豫不决，拿不定主意。这样的人如果去做生意，总是比别人慢半拍，就会坐失良机。这岂不可悲生意人还要善于思考。很多东西都是相对的。我们说，人要是整天胡思乱想，就会耽误时间去做事。可是对生意人来说，胡思乱想恰恰是重要的。没有想法的生意人目光有局限性，而有想法的生意人就能够在各种别人看来无用的信息中发现商机。其实，胡思乱想并不可怕，只要所思所想富于创造性，胡思乱想也能创造财富。

生意人应该具备的第三项能力是能赚钱，能赚钱是生意人的生存之本。生意人一边在寻找赚钱的机会，一边又在创造着财富。不懂生财之道的生意人不是真正的生意人。财富在机会中，生意人面对稍纵即逝的机会，如果没有充分的准备，就只有看着别人赚钱，而自己满腔悔恨了。财富也在创新中，生意人如果没有很强的创新意识，只是跟在别人后面吃残羹冷炙，到哪辈子才能有出头之日呢？

大多数人会认为赚钱是生意人最重要的事情，所以读者可能会奇怪，我们怎么把赚钱的重要性放在交朋友和有思路后面呢？这是因为我们要揭示做生意的真谛：小商做事，中商做市，大商做人做生意不能埋头做事和赚钱而不研究市场、研究做人，商道实质上就是人道，做生意就是做人，交易就是交心。要做一个成功的生意人首先就要做好人，懂得先做朋友再做生意的道理。这是一个成功的生意人和普通生意人的最大区别。

要想当一个成功的生意人，把生意做大做久，光勤勤恳恳工作是不够的，还要学会堂堂正正做人。做诚实而精明的生意人，深谙先做朋友后做生意的为人处世之道，这样才是成功的大生意人。

我们编写这本书就是希望有更多的人能够掌握做生意的真谛，成功地走上致富之路。全书有很强的实用性、可读性和操作性，案例引人入胜而又发人深思，分析精当，力求体现人性、互动的风格，相信一定会对您的生意之道有所裨益。

　　生意人应该具备的第一项能力是会交朋友，会交朋友是生意人的处世之道。生意人也是人，生活在社会中，即便是事业再成功的人，如果不会做人，也不会得到别人的尊重。生意人如果能够遵循传统的商业道德，与人为善，恪守诚信，童叟无欺，则自然口碑盈耳。声誉远播。生意又怎么会不兴隆呢？懂得了先做朋友后做生意的道理。生意人就不会钻进唯利是图的死胡同，而是与自己的客户朋友双赢。本书正是一本关于详细介绍如何在商场上交朋友的通俗读物。　　中国是一个重人情的社会，做生意没有人脉，不讲究人际关系，是很难成功的。有了相互之间的交情与信任，生意做起来就不是难事。先做朋友后做生意，是中国数千年来无数生意人在实践中总结出来的经商成功秘诀，作为生意人不可不了解与掌握。本书正是一本关于详细介绍如何在商场上交朋友的通俗读物，全书的内容分为交朋友、有思路和会赚钱三个方面，对生意人的成功经验和失败教训作了一个比较全面的分析和总结。