玫瑰面包营销学

CHAPTER 1 玫瑰和面包的嫁接——生意的特色何来/001

定位打造营销新品/002

只理“板寸”的理发店，找准定位才能做到最好/005

亏本的买卖也赚钱，懂顾客心理才懂营销智慧/008

莫贪小利砸了招牌，小店也要树立品牌/010

每一名顾客的身后，还有250名潜在顾客/013

找准自身商业模式，就是找到挣钱方式/016

客不在多贵在精，“精确营销”找准最佳顾客/018

CHAPTER 2 卖的要比买的精－－店主的市场调研/021

不要把自己臆断的顾客需求当成顾客的需求/022

了解顾客偏好，才能投其所好/024

巧妙的提问，挖掘顾客的真正需求/026

顾客的购买标准并非雷打不动/028

把握市场先机，才能不断发现盈利点/031

市场调研不只是下属服务员的事情/034

CHAPTER 3 要比顾客更懂顾客－－店主的消费者心理学/037

换位思考激发顾客购买欲/038

抓住女性非理性消费行为的契机/042

用真诚打动内向型顾客/044

避免向随和型顾客不停施压，以免弄巧成拙/046

敏锐地发现成交信号，提高销售效率/048

给顾客便宜为什么反而赶走了顾客/051

放出稀缺信息，直击顾客担心错过的心理/053

洞悉顾客的微妙心理，敲开销售的一扇门/056

用心传递价值，让客户没有后顾之忧/058

CHAPTER 4 开业大吉－－店主的商圈分析学/061

没有进不去的市场，只有未想到的办法/062

小池鱼多，大池鱼少：找准属于自己的商圈/064

相中“小资”群体，月利1万多/067

赚钱有招的小书摊，市场调研其实并不难/070

市场插缝补缺，最适合小店变大店的经营诀窍/073

掌握决定80％市场的20％的资源/076

遍地皆兵的长尾理论/079

CHAPTER 5 货架上的秘密武器－－店主的商品选购学/083

人性化产品，打造产品新竞争力/084

调整商品结构，选对货品很重要/086

白鸡蛋、红鸡蛋，价格为啥不一样?/092

单一特色产品经营，让你的店铺更专业/095

经营奢侈品，打造高利润率的店铺/098

定做腰带，小店照样很有赚头/101

农家院中种蔬菜，把最平常的生意做出个性化/103

互补产品一起卖，方便消费者，更提高了销量/105

CHAPTER 6 “头回客”与“回头客”－－店主的服务营销学/107

服务员的素质决定了服务质量的高低/108

质量有问题不要只想着搪塞顾客/111

处理顾客异议是一门优雅的艺术/114

店面里一定要有充足的备用零钱/117

温情的善意，让顾客心甘情愿选择你的产品/119

热情过度也会让人受不了/122

从源头上堵住服务的漏洞/124

给顾客一个无后顾之忧的售后保障/127

CHAPTER 7 巧问妙答－－店主的谈判心理学/129

懂定价，才能做“精明老板”/130

定价是一门学问，不一定越低越好/133

折扣定价，更有效的定价模式/135

一分钱的折扣也能吸引到最忠诚的顾客/137

赔小本赚大吆喝才能吸引更多顾客/139

为新产品选择合适的定价策略/142

只要让顾客觉得值，报价也能成为促销手段/144

差异化定价，你自信顾客才会自信/146

讨价还价有方法/148

CHAPTER 8 营造温馨购物环境－－店主的卖场营销学/151

背景音乐，营造合适的购物气氛/152

选址精准，保证一次开业就是万花喜/155

让顾客一眼就能找到需要的商品/158

商品不能太“高不可攀”/161

货架摆放太糟糕，会让顾客莫名恼火/163

不及时补货是最划不来的损失/165

小店的光线不能太暗，否则顾客看不清商品/168

要让顾客安心购物/170

CHAPTER 9 出奇招，拼花样－－店主的促销学/173

加一个蛋还是两个?了解顾客心理巧发问/174

优惠越多，顾客越常来/177

样品赠送促销，勾起消费者购买欲/180

大方送出小礼物，传递温暖、友谊和爱/183

小店也要大宣传，用最少的钱做最大噱头的广告/186

逆反心理，打消客户“下意识”的自我防卫/189

CHAPTER 10 研究隔壁商贩－－店主的竞争营销学/193

竞争能刺激需求，消费者更爱价格战/194

与对手做邻居，“规模效应”吸引更多顾客/197

纯手工仅此一件，让你避免价格战/200

顾客自定价餐馆，让你的自信打败对手/203

同行是冤家，但也是共建商圈的哥们儿/205

有文化内涵的产品不要轻易打折/208

不是你死就是我亡，竞争依旧是这么残酷/211

和同行竞争，比较优势是决胜法宝/214

CHAPTER 11 大家伙有大智慧－－向大企业学营销/217

可口可乐：小商铺也可以学习体验营销/218

谭木匠：产品精神是最不为人知的武器/221

7-11：不求便宜，只求便利/223

屈臣氏：低价，但不让顾客觉得掉价/226

WIN 7：向微软WirldOWS7学习饥饿营销/228

贝因美：社会责任营销实现企业和社会的双赢/231

丰田公司：国际市场促销是基本促销方法的升华/234

现代审计制度产生于受托责任关系，并服务于受托责任关系。自从20世纪80年代中国恢复审计制度以来，我国已经形成了国家审计、民间审计和内部审计“三位一体”的审计治理机制，并为强化受托责任、提高财务报告信息的可靠性，以及改善管理业绩等作出了突出贡献。
　　2006年6月1日，我国施行了新的《中华人民共和国审计法》；2007年1月1日，我国施行了39项新的企业会计准则和48项新的注册会计师执业准则，以及新的企业财务通则，中国的会计、审计执业规范发生了根本性变化，并全面与国际接轨。为了适应上述新变化，我们组织了宁波大学、南昌大学、上海财经大学、新疆财经学院和上海立信会计学院等高校的多位审计学教师共同编写了这部教材。与以前的审计学教材相比，本教材具有以下特点：
　　1)结构的合理性。国家审计、民间审计和内部审计分别产生于公共受托责任关系、私人受托责任关系和组织内部受托责任关系，它们在产生与发展、职能目标和报告模式等方面存在重大差异。因此，本教材在结构安排上有针对性地对此作了严格区分，并使之更合理，以消除学生的模糊认识。
　　2)内容的完整性。审计独立性和审计假设是整个审计理论结构的核心要素，为此，本教材对审计假设和审计独立性单独进行了介绍，并讨论了审计独立性的损害因素及控制机制问题。
　　3)知识的前沿性。为了便于学生更好地掌握审计领域的前沿知识，本教材在国家审计和内部审计章节分别介绍了最高审计机关国际组织(INTOSAI)和内部审计师协会(IIA)的最新发展情况。
　　本书由宋夏云、何恩良和尤家荣共同担任主编。其中宁波大学宋夏云博士负责编写第一章和第十六章，南昌大学何恩良副教授负责编写第十一章至第十四章，上海财经大学尤家荣博士负责编写第四章。除此而外，其他各章的具体分工为：新疆财经学院胡本源博士编写第二章，南昌大学刘亦陈副教授编写第三章和第九章，上海财经大学杜英博士编写第五章，上海立信会计学院章立军博士编写第六章，上海财经大学温国山博士编写第七章，南昌大学王婷副教授编写第八章，南昌大学余朝晖副教授编写第十章，上海立信会计学院何芹博士编写第十五章，以及黑龙江省大庆油田有限责任公司王镇蒙博士编写第十七章。本书在编写过程中得到了宁波大学商学院俞海山书记和钟昌标执行院长的大力支持，以及商学院会计系全体教师的热情帮助，在此一并致谢。
　　本书可作为综合性大学、高等财经院校和高等教育自学考试的审计、会计、财务和工商管理专业的教材，也可作为国家审计机关、会计师事务所和内部审计组织的实务人员职业后续教育的参考书。

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　　绝大多数的创新都来源于模仿。因此，学习、创新、超越是与同行竞争的三部曲。
　　每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，这是商人的耻辱。
　　只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
　　人流就是商流。
　　地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
　　销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
　　如果你是对的，就要试着温和地、巧妙地让对方同意你；如果你错了，就要迅速而热忱地承认。这要比为自己争辩有效和有趣得多。
　　当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
　　严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。