为什么温州人会赚钱

第一章草根精神，白手起家

第一节手握“三把刀”闯出的天涯

第二节从“三无五低”的草根到创业英雄

第三节宁为鸡首，不为牛后做自己的老板

第四节从无到有，从小做大的点滴积累

第二章以富为荣，不耻言利

第一节贫=耻，富=荣

第二节由“官本位”到“商本位”

第三节富而愈思进取，赚钱永无止境

第四节秉承陶朱遗风，赚钱天经地义

第三章勤奋肯干．坚韧执着

第一节白天当老板，晚上睡地板

第二节做生意不怕赔就怕停！

第三节守望最初的梦想

第四节精诚所至，金石为开

第四章团结合作，分工明确

第一节建立商帮，抱团打拼

第二节一个好汉三个帮

第三节关系网内部紧密协作

第四节善于合作，善于分享

第五节专业分工，协作共生

第五章审时度势，随机应变

第一节生意越炒越红火

第二节善于用钱，“勇”于用钱

第三节超前于政策才能超“钱”于同行

第四节像猎犬一样嗅闻商机

第五节打好情报战

第六节在商言政，密切关注政治

第六章精打细算，审慎小心

第一节以稳为先，在危机中厚积薄发

第二节让数字说话

第三节迎合市场需要，吸引顾客眼球

第四节先知先觉，随时为机会做好准备

第五节放长线，钓大鱼

第七章遍地开花，无孔不人

第一节有市场要进，没有市场创造市场也要进

第二节东方不亮西方亮

第三节只要有生意就会绞尽脑汁去做

第四节你中有我，我中有你

第八章小处着手，善收微利

第一节细节决定成败

第二节生意不分贵贱

第三节能挣一分是一分

第四节小生意，赚大钱

第九章眼界广阔，眼光长远

第一节不做贵的，只做对的专属于中国男人的经典之作

第二节洞悉天下才能征服天下

第三节放眼于最终效益之大

第四节用文化内涵打造产品核心竞争力

第十章果断决策，抢占先机

第一节该出手时就出手

第二节出手就要快、准、狠

第三节拥有先机便拥有了财富

第四节主动挖掘市场

第十一章敢为人先，观念常新

第一节人无我有，人有我强

第二节从中国制造到中国创造

第三节虚拟化经营

第四节网络和电话谈判的特点

第十二章广交人脉，建关系网

第一节让合作者有“利”可图

第二节圈子，中国式人脉

第三节诚信=金钱+发展+稳定

第四节感激竞争对手

第十三章观念大胆，行动稳健

第一节“闯出去”的赚钱勇气

第二节心有多大舞台就有多大

第三节女人也能当老板

第四节稳扎稳打稳步前进，有勇有谋有度经营

第十四章终生学习，善于借鉴

第一节模仿起家最快捷

第二节活到老学到老，求知不止

第三节引进西方先进模式，建立现代企业制度

第四节向对手学习

第十五章居安思危，善于为人

第一节居安思危，建立风险意识

第二节变革是常态，不变是变态

第三节吃亏是福

第四节不被暂时的胜利冲昏头脑

第十六章赚钱是一种生活方式，赚钱是一种价值观

第一节赚钱是一种价值观

第二节温州式发展模式

第三节爱利而不贪财，节俭而不吝啬

第四节温州人手执点金棒走向未来

前言

何谓点石成金？化铁石为黄金，化腐朽为神奇也。

中国滚滚商道中，晋商、徽商等代代巨贾、宗宗商帮创造了一个又一个商业神话，但是都随着历史沉浮销声匿迹了。而温州人在改革开放的新时期却能够抓住改革与开放的机遇，凭借自己的才识胆略和智勇之道迅速占据了中国福布斯富豪榜大量席位，成为中国最大的创富团体之一。

温州人何以创造了令世人咋舌的传奇？

温州并非坐拥全国最地饶物丰之地，也并未得到国家政策大力相助，是何力量让温州人化腐朽为神奇，用极少的资源、极小的成本赚到了最大价值的利润呢？

温州人被称为“东方的犹太人”。目前，160多万温州人遍布全国各地，创办了3万多家企业、37万户个体工商户，年销售总额达3000多亿元。“温州村”、“温州街”、“温州商贸城”等多如牛毛，在温州之外再造了无数个温州。在海外，40多万温州籍华侨华人、港澳台同胞分布在欧美等世界100多个国家和地区。世界各地的“唐人街”有许多实际上就是以温州商人为主体的“温州城”。如今，“温州人经济”已在世界许多地方树起响亮的品牌。

温州人用一句很自豪的话称道自己：“有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场。”温州人口有近800万，流往国内外各地区的有将近300万，其中近80万人在海外，也就是说超过1／4的温州人在全国各地甚至海外经商，远到美国、巴西、意大利、日本、菲律宾，仅法国巴黎就有超过8万的温州人。可见温州人被评为“东方犹太人”是因他们对市场的无孔不入，在全国乃至世界各地找寻最大利润，寻求资源整合，抢占最赚钱的商机，使得地方不大的温州闻名全国乃至全球。

温州人并非像晋商、徽商那样有着悠远的经商传统。温州人的崛起是在改革开放之初，最早确立个体经济意识的温州人在市场经济发展的契机下率先打破旧有经济格局，抓住时代的契机，开始创业。温州人创造了以家庭工业为主、以专业市场为纽带、以农村集镇为依托、以面向全国的小商品为主体的经济格局，取得了经济快速发展的骄人成绩。

温州也并非物产丰饶的天府之地，它地处浙江南部沿海，山多田少，区位条件较差，自然资源也无明显的优势，这就决定了温州人必须通过人力资本的外移来获取比在当地打工更高的回报，这是温州人“走遍天下”的原始动力，也是温州人不断开发新的市场、不断进行经济扩张的根本原因。

温州人敢想、敢干、能干；温州人赚别人不屑赚的钱、赚别人想不到的钱、赚别人不敢赚的钱、赚别人赚不到的钱；温州人走得远、看得多、想法多；温州人永远把赚钱看作人生的使命，富而愈思进取，永不停下追逐利润的步伐，不断颠覆自我，不断革新自我。所以在温州这个自然环境并不优越、资源匮乏的弹丸之地，温州人点石成金，创造了中国经济的神话。

本书带你走进温州人的世界，一起全面而深度地剖析温州人赚钱之道，学习温州人点石成金之法。

　　中国滚滚商道中，晋商、徽商等代代巨贾、宗宗商帮创造了一个又一个商业神话，但是都随着历史沉浮销声匿迹了。而温州人在改革开放的新时期却能够抓住改革与开放的机遇，凭借自己的才识胆略和智勇之道迅速占据了中国福布斯富豪榜大量席位，成为中国最大的创富团体之一。　　赚钱不分生意大小，赚钱不分职业贵贱，只要想得到，就没有做不到。本书将和你一起探索温州人赚钱的奥妙，为你揭开温州人赚钱秘诀的神秘面纱，帮你踏上赚钱的征程。　　敢想、敢于、能干，温州人以特有的草根精神白手起家，精打细算、踏实肯干、无孔不入……有太多的词语可以解释温州人能赚钱的原因。然而，其真正的原因，是温州人已经将赚钱融入了他们的灵魂、融入了他们的思想、融入了他们的生命。本书为你揭开的不仅仅是温州人能赚钱的技法，更为你展开了一段追逐财富的人生。掩卷之时，你将拥有赚钱的有效方法，你的生命也将充满财富的光芒！