博恩·崔西的成交术
出版社：北京大学出版社
年代：2014
定价：36.0
书籍简介:
足迹遍及80多个国家的管理与营销大师最新力作，被翻译成14图语言的超级畅销书。本书浓缩了作者30多年来的销售心得，所收录的“秒杀”客户成交术，至今已帮助超过100万人实现了超高业绩。书中介绍的销售技巧实战实用，不管你是保险销售员、银行理财师，还是直销专员，只要你的工作是“卖东西”，都会大有裨益。
作者介绍:
书籍目录:
Chapter1 突破销售心理障碍：重拾积极心态，让工作High起来
从锻炼心智开始
做自己的老板
为自己卖命
我，就是老板
求知若渴
成者、败者大不同
比别人更认真、更努力
跟时间赛跑
要怎么收获，先那么栽
胸怀大志
要同理心，不要同情心
一路向前行
坚持，终有收获
脚踏实地
Chapter1 突破销售心理障碍：重拾积极心态，让工作High起来
从锻炼心智开始
做自己的老板
为自己卖命
我，就是老板
求知若渴
成者、败者大不同
比别人更认真、更努力
跟时间赛跑
要怎么收获，先那么栽
胸怀大志
要同理心，不要同情心
一路向前行
坚持，终有收获
脚踏实地
成交行动纲领
Chapter2 别让负能量误了你：正向信念打造超凡业绩
对自己有信心，也要对产品有信心
择你所爱
绝对诚实
综合特质
卖对产品
多赞美，少批评
潜意识的力量
期望带来成功
保持正面期望
改变，从“心”开始
“喂”饱你的脑袋
善用有声书
神奇的自问自答
暗示的威力
秒杀百人销售法
成交行动纲领
Chapter3 让效率提升的秘密：秒杀偷走时间的贼
如何看待时间？
一个小时赚多少？
39法则
每天，从失业开始
时间管理的关键
偷走时间的贼
加入前10强的行列
早一点到，晚一点走
运用“80/20法则”
进行一场拜访比赛
把握每一刻
不断学习
提高成功的概率
做好事前规划
提高自己的赚钱能力
提高努力回报率
白手起家的百万富翁
成交行动纲领
Chapter4 成交攻心计：轻松搞定犹豫不决的客户
秒杀，不要迟疑
秒杀成交的6大前提
“秒杀”不是要“急杀”
不要给客户太大压力
沉默成交法
秒杀的迹象
为何成交如此艰难？
克服恐惧
为什么不买？
习惯成自然
购买的压力
客户永远是对的
让有些话烂在肚子里
赞美对手
不乱承诺
克服负面预期
成交的细节
保持活力
客户第一
积极应对不合拍的客户
不要单打独斗
成交行动纲领
Chapter5 洞悉“嫌货人”的真相：解除成交的常见异议
成交的9大异议法则
秒杀成交的9大常见异议
直接请对方下单
“还有什么疑问呢？”
假设成交法
反向操作成交法
逆转成交法
立场互换成交法
欢迎异议
成交行动纲领
Chapter6 倍增式成交：超级销售的成交必杀技
反问秒杀成交术
逐步秒杀术
邀请成交法
客户嫌贵怎么办？
三明治成交法
跟更贵的比
价格除以产品寿命
应对“最近生意不好”的策略
创意思考，主动提议
我这样买到一辆奔驰
如何解决预算有限的问题？
“一分钱一分货”
业务员的承诺，不是真的承诺
换算成客户经常消费的东西
不要拉倒成交法
解决价差
价格到底重不重要？
成交行动纲领
Chapter7 临门一脚如何踢：不可抗拒的绝对成交术
次要条件成交法
二选一成交法
直接认定成交法
最后一件成交法
总结成交法
狗狗成交法
富兰克林成交法
订单成交法
否定成交法
故事成交法
何必麻烦成交法
以退为进成交法
转介成交法
成交行动纲领
后记
内容摘要:
做业务、搞推销最困难的地方，就在于如何说服客户，实现成交。本书作者深入研究了销售心理学，同时结合自己30多年的销售心得，归纳出处理客户9大常见异议的策略、20多种秒杀成交计，以及如何通过消除11个浪费时间的行为来提高销售效率；书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略，包括如何引发购买欲望、如何识别购买信号、如何排除客户异议、如何临门一脚促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行动纲领”，可以帮助你将理论变为现实。
本书是经过验证、条理清晰、步骤明确、案例丰富、可操作性强的销售实战手册，至今已帮助超过100万人实现了超高业绩，适合保险销售员、银行理财师、直销专员等。总之，只要你的工作是“卖东西”的，就绝对不能错过这本销售宝典。
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