优秀推销员必修的二十堂成交课

第一章 高效的销售从自信开始

第一讲 告诉自己你一定行

第二讲 像销售精英一样思考

第三讲 让超级记事贴帮助你

第二章 向自己销售你自己

第一讲 树立对自我的信心

第二讲 敢于追求卓越

第三讲 你的形象超过百万

第三章 知礼仪懂进退

第一讲 得体的谈吐凸显修养

第二讲 肢体语言于无声处显风度

第三讲 学会敲门，从容进门

第四讲 握手礼仪

第四章 做到胸有成竹，不打无准备的仗

第一讲 做到对你的产品无所不知

第二讲 熟悉市场如同熟悉你自己

第三讲 制作切实可行的销售计划

第四讲 不可忽视拜访前的准备工作

第五章 有的放矢找到目标客户

第一讲 梳理目标客户特征

第二讲 获取客户资源简易法

第三讲 客户无处不在，关键看你的眼力

第四讲 筛选客户的“二八原则”

第六章 约见客户

第一讲 创造天时、地利、人和，拜访客户

第二讲 诚信守时是赢得尊重的基础

第三讲 十分钟内让客户喜欢你

第四讲 建立客户的信任感

第七章 完美成交，工夫在诗外

第一讲 销售产品其实就是销售自己

第二讲 练就一副铁齿铜牙

第三讲 闭嘴比张嘴更有力量

第四讲 坚持填写销售日记

第八章 销售人员的心理战术

第一讲 给客户充分购买价值感

第二讲 摸清客户底牌，做到心里有数

第三讲 激发客户兴趣有妙招

第四讲 克服对推销失败的恐惧

第五讲 找出真正起作用的人

第九章 迅速成交有诀窍

第一讲 掌握最简便的方法：由上至下销售

第二讲 趁热打铁促成交易

第三讲 激发不同类型顾客的购买欲望

第四讲 抓住成交最佳时机

第十章 善用各种技巧赢得客户

第一讲 电话行销宝典

第二讲 初次电话拜访必知

第三讲 陌生拜访成功要点

第四讲 让客户爽快成交

第十一章 面对拒绝有妙法

第一讲 什么才是真正的拒绝？

第二讲 克服拒绝七步骤

第三讲 提前预防客户的拒绝

第四讲 不同拒绝的应对妙法

第十二章 从失败中汲取教训

第一讲 把失败转变成胜利

第二讲 避免销售误区

第三讲 摆脱失败的阴影

第十三章 没有不买东西的客户，只有不坚持的销售员

第一讲 不抛弃，不放弃

第二讲 见缝插针约见忙碌准客户

第三讲 出奇制胜搞定傲慢准客户

第十四章 销售过程中的错误举动

第一讲 对销售工作没有高昂的斗志

第二讲 与客户交谈心不在焉

第三讲 没有耐心，急于成交

第四讲 把老客户抛到脑后

第十五章 销售人员超越技巧

第一讲 把友谊放在销售之前

第二讲 把“乞求”变为“谈判”

第三讲 幽默是最重要的沟通技巧

第十六章 销售的至高境界：为客户排忧解难

第一讲 一切从顾客利益出发

第二讲 用“爱心”感动上帝

第三讲 学会倾听顾客心声

第十七章 提供完美的客户服务

第一讲 签单完后的完美告谢仪式

第二讲 用爱心构筑优质服务

第三讲 从老客户发展永续销售

第十八章 永远为自己树立更高目标

第一讲 “二十五问题法”完善自己

第二讲 暗示的力量

第三讲 永远为自己树立更高目标

这是一本凝结世界成功销售员卓越智慧的成交课程，它记录了为你解开简单销售的成功秘密。学习并实践世界成功销售员的成交智慧，你将是世界上最伟大的销售员。谨以此书献给所有为追逐梦想而努力拼搏、懂得学习的推销员，你们将是最棒最成功的人！
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