订单是这样拿到的
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订单是这样拿到的

郑文洲, 著

出版社:北京燕山出版社

年代:2020

定价:88.0

书籍简介:

作者近十年销售生涯的回顾,用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历。尤为难得的是作者从消费品销售做到工业品销售,将两种销售的经验都进行了总结,作者认为很多工业品销售缺乏了消费品销售一些沟通上的素养,而工业品销售更为复杂,本书为两方销售提供了宝贵的经验总结。工业品销售成长周期很长,工业品销售,除了要求不低的专业素质,还需具有与客户管理人员沟通的能力。工业品销售是一个“顶天立地”的职位,在本单位也许手下一个“兵”没有,自己还要做一些基础工作,但走出公司就代表整个企业,有时候跟客户一把手坐而论道,把酒言欢。能与客户中的优秀人员沟通,自己本身就需要优秀人员的素质。销售素质的提高,不是一朝一夕可以实现的。本书主要面向两类人,一类是工业品销售的新人,或者是已经做了一段时间,遇到瓶颈期的销售员,第二类的是公司管理层、与销售相关的职场人士、以及创业者。这本书主要写的是作者十余年销售生涯中的部分项目、部分关键转折期的情况,以第一视角来讲述项目销售过程中的故事,并且以项目复盘的形式,进一步深入解读了不同角色的视角、做出选择的分析过程和行业、市场的真实情况,非常有借鉴意义。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787540257620
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出版地北京出版单位北京燕山出版社
版次1版印次1
定价(元)88.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

订单是这样拿到的是北京燕山出版社于2020.7出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售-方法 的书籍。