直销实战手册

知识篇

第一章什么是直销为直销正名

第一节直销的概念

第二节直销的起源

第三节直销的特征

第四节直销与其他零售方式

第二章直销在中国

第一节发展轨迹

第二节模式之争“单层次”直销和“多层次”直销

第三章传销

第一节什么是传销

第二节尴尬地带

实战篇

第一章企业实战指南

第一节自诊：公司是否属于法律规定适合从事直销的企业

第二节如何申请成为直销企业

第三节直销经营许可证申请材料实例分析

第四节获得直销经营许可的企业如何开展直销业务

第二章个人实战指南

第一节个人从事直销应考虑的问题你是否适合从事直销

第二节申请成为直销员的流程如何启动你的直销业务

第三节直销员的权利和义务如何在直销活动中服务他人和保护自己

工具篇

附录：

一、已获得直销经营许可且服务网点经过核查备案的企业列表

二、直销经营许可证样本

三、常用直销法规

四、与直销相关的文件

前言

“直销”，一个令人们熟悉且陌生的名字。熟悉的是，“直销”的字眼随处可见：“网络直销”、“电视直销”、“厂家直销”等等不胜枚举；陌生的是，在这烟雾缭绕、令人眼花缭乱的“直销”当中，究竟什么才是真正的“直销”？“直销”与其他类似的零售模式有何区别？“直销”在中国目前的发展状况是怎样的？“直销”与“传销”之间存在着什么关系……

直销在中国的发展一波三折。随着中国成功加入WTO，随着2005年年底中国直销禁令的解除，中国直销终于走出了长期的阴霾，进入了一个崭新的发展阶段。雅芳、安利、玫琳凯、如新、李锦记等等一系列知名的直销公司迅速成为闪耀在直销大舞台上的明星。随着直销与政府以及普通公众的联系日益密切，越来越多的人开始关注并参与到直销中来。社会各界对直销的评价也是褒贬不一。然而，究竟应当怎样客观地看待直销？什么样的企业、什么样的人员适合从事直销？企业或个人应该怎样申请从事直销……

翻开本书，或许您能够找到您想要的答案。本书作者曾亲历了直销解禁的前前后后，仅以一己微薄之见供各位关注直销的人们参考。由于作者才学见识甚为有限，谬误之处在所难免，恳请读者朋友不吝赐教；亦热烈期望有共同兴趣的朋友一同探讨直销。

在本书成书之际，感谢所有为本书做出贡献的人们！

　　本书主要由直销的基础知识入手，分析了直销在我国当前的发展形势；并依据直销法规将直销与其他相关零售模式，以及直销与传销进行了对比区分，帮助读者准确把握当前直销的基本动态。通过对重点法规进行解读，从直销行业的两大主角直销企业和直销员的实际情况出发，详细介绍了直销的从业条件、如何申请直销经营许可证、如何申请成为直销员等直销法规实务，并收录了详尽的文书样本和法规资料。本书既是一本宣传直销知识的普及读物，同时又是一本为广大直销从业人员准备的实战工具书，帮助各位正确地选择和走上自己的直销之路。　　“直销”，一个令人们熟悉且陌生的名字。熟悉的是，“直销”的字眼随处可见：“网络直销”、“电视直销”、“厂家直销”等等不胜枚举；陌生的是，在这烟雾缭绕、令人眼花缭乱的“直销”当中，究竟什么才是真正的“直销”？“直销”与其他类似的零售模式有何区别？“直销”在中国目前的发展状况是怎样的？“直销”与“传销”之间存在着什么关系……　　直销在中国的发展一波三折。随着中国成功加入WTO，随着2005年年底中国直销禁令的解除，中国直销终于走出了长期的阴霾，进入了一个崭新的发展阶段。雅芳、安利、玫琳凯、如新、李锦记等等一系列知名的直销公司迅速成为闪耀在直销大舞台上的明星。随着直销与政府以及普通公众的联系日益密切，越来越多的人开始关注并参与到直销中来。社会各界对直销的评价也是褒贬不一。然而，究竟应当怎样客观地看待直销？什么样的企业、什么样的人员适合从事直销？企业或个人应该怎样申请从事直销……　　翻开本书，或许您能够找到您想要的答案。本书作者曾亲历了直销解禁的前前后后，仅以一己微薄之见供各位关注直销的人们参考。由于作者才学见识甚为有限，谬误之处在所难免，恳请读者朋友不吝赐教；亦热烈期望有共同兴趣的朋友一同探讨直销。