打造销售精英

序

鸣谢

前言

第一章销售指导

第二章规划指导的基础

第三章目标设定会议

第四章训练

第五章跟踪“进展如何?”

第六章实地指导

第七章销售会议和碰头会

第八章褒奖

第九章综合运用

前言

引言：屈云波回到派力营销因为多年身体透支的原因，从科龙合约到期回京后，我给自己彻底放假了4年多，至去年年初身体恢复正常后，才开始认真研究我个人及派力营销的二次创业该怎么做。认真研究后的结论是：作为中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者，派力营销在中国营销界有着非常好的商誉、品牌和客户积累，而且仍然保持着中国领先的、深厚扎实的营销技术积累和超前的营销理念，我们应该继续专注营销并继续向中国营销人员倡导专业务实和持续成长，但需要做较大的、更具使命感的战略升级!因为中国专业营销服务市场已经进入成长期，总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、知识和信息的市场需求既扩大了又加深加宽了，质量要求也逐步提高了，但派力营销应该、也完全有能力迅速回到中国营销知识传播和专业营销服务行业领导者的位置!过去：派力营销曾是中国营销的启蒙者派力营销创办13年来，始终不忘自己的立业宗旨和经营理念，那就是“传播专业营销，伴您健康成长“和”踏踏实实做人、扎扎实实做事”(现在是“等价交换，互信互敬”)。正是靠着这一信念的支撑和鼓励，一代又一代派力人在中国营销进步带来的动力和压力下，以铺路石的精神和领航者的定位发展到了今天，以一个小公司力所能及的营销知识传播方式(图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等)，赢得了500万个中国营销同仁“中国营销的启蒙者”的肯定和鼓励；同时，派力营销及派力营销历届同仁也赢得了与品牌和能力相匹配的市场价值。

未来：派力营销将是中国营销的成长伙伴企业需要不断发展，营销人需要不断成长，这其中必然伴随着持续的、不断进步的各类专业营销服务需求。派力营销经过一年时间的慎重研究，决定实施战略升级即由过去“中国营销的启蒙者”升级为“中国营销的成长伙伴”。具体而言就是由过去的“大众人门水平的营销知识传播(图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等)”，转向以“分众分层次的营销成长服务(营销管理咨询、营销人员培训、营销人才服务、营销知识传播)”，并借助于“派力营销在线(战略目标是成为中国最具商誉的、最大的市场营销人才、市场营销知识和信息交易平台：第一阶段的主要业务是营销人才中介和营销知识交易)”及其他新的营销工具，以及不断提高的产品和服务质量，使派力营销一步一个台阶地成为中国营销界越来越信赖的成长伙伴。

当然，派力营销的战略升级需要很多新老朋友的支持和参与，尤其是志同道合的同业及同业人才，欢迎您们以各种可行的方式合作及加盟进来。

北京派力营销管理咨询有限公司合伙人派力营销在线发起人屈云波2007年5月18日

　　2位美国顶级销售培训专家合著！50年销售和销售培训领域经验提炼！500000多名销售人员、10000多名销售经理和销售教练聆听过作者的培训！在书中，作者向销售教练和销售经理传授了具体的策略、分步指导和最前沿的思想，以帮助他们领导团队、提高业绩、打造具有优秀特质的销售人员。本书既适用于初涉销售行业的新手，也适用于销售行业的行家里手，更可作为销售教练和销售经理们训练销售人员的教练手册。　　《打造销售精英》专门为你而作。如果你是一位管理销售人员的销售经理、销售教练，对你而言销售不仅是事业，更是生活的全部。那么，你应怎样改进你自己和销售团队的业绩呢?承诺和奖金或许能使销售人员努力工作，但如果没有最新的见解、技巧和培训知识，作为一名管理者。你的业绩仍然很难提高。促进销售的关键是如何做适当的引导和培训你的员工走向卓越。领导销售团队如同领导运动团队一样，只有好的教练才能充分发挥其潜力。团队成员需要启迪、激励，需要最好的技巧、策略和大量的实践，而你的职责就是给予他们这些完整的内容。　　对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言，本书正是他们苦苦寻觅的指导手册。这是一本实用的、具有可读性的书籍，本书由两位美国顶级销售培训顾问撰写、内容全面、特色鲜明，书中包括大量真实案例和成功事迹，它们均来自于作者的客户以及作者多年来在销售与销售指导方面的经验。阅读本书，你将会发现它不仅与你息息相关，而且易于执行。　　在书中，作者向销售教练和销售经理传授了具体的策略、分步指导和最前沿的思想，以帮助他们领导团队、提高业绩、打造具有优秀特质的销售人员。书中大量的案例研究和专门的学习工具，可以帮助你理解以下关键问题：●教练的作用和最佳行动方案。　　●为自己和团队开发并执行工作计划。　　●让最优者更上一层楼，将最差者淘汰出局。　　●贯彻最佳行动方案要从最高销售管理人员做起。　　●为团队提供反馈信息、激励和启迪。　　●将最优秀者的技能传授给其他所有人。　　●营造鼓励进取和表现的环境。　　●提高你作为教练和领导的技能。　　本书既适用于初涉销售行业的新手，也适用于销售行业的行家里手，更可作为销售教练和销售经理们训练销售人员的教练手册。作者简介：　　史蒂夫.约翰逊(SteveJohnson)和亚当.谢维茨(AdamShaivitz)是TheNextLevel销售培训与顾问公司的合伙人，销售和销售培训领域的顶级专家。他们存这一领域的工作经验加起来有50年之久，为500，000名名销售人员和10，000多名销售教练和销售经理举办过培训课程。他们的客户包括自动数据处理系统公司(ADP)、Adelphia有线电视公司、全国信贷公司、汽车租赁公司、洛杉矶快船队、Mary’s、摩根斯坦利、RBCDainRauscher、瑞银集团财务公司、Vanguard投资管理公司等。约翰逊还是威立出版公司《IfYou’reNotOutSelling，You’reBeingOutsold》一书的联合作者。