销售为先

书籍简介:

本书是经济类图书，本书介绍了世界优秀B2B企业打造客户驱动的销售团队以及销售竞争力的五大要务。全球营销大师、哥伦比亚大学商学院教授诺埃尔·凯普与其他两位作者在对世界领先的B2B企业思科、强生、SAP、索尼等进行访谈的基础之上，总结出了，在竞争同质化压力之下，这些企业在建设强大的销售团队，发挥销售的作用，并进而引领市场方面的经验，并精炼总结为五条：前线指导，关怀下属，提升销售的科学性和客户关系的艺术性，敢于试错并在试错中成长，在销售活动中践行使命感，并结合这些企业的实践进行了深入解读，为国内B2B企业提升自身销售能力提供了极有助益的参考。

书籍规格:

书籍信息归属:

销售为先是中信出版社于2018.8出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理－销售管理 的书籍。