总经理掌控营销的108个细节

第一章 营销观念不营销，毋宁死

01 要重视营销观念的转变

02 重视营销的执行力，制订切实的营销方案

03 一切要以顾客为中心

04 要注重社会责任营销

05 要走整合营销之路

06 做好品牌营销，建设品牌文化

07 尝试饥饿营销手段

08 要运用长尾营销策略

09 1％的错误会导致100％的失败

10 要掌握关系营销的技巧

11 营销战略眼光要长远

12 要有人文关怀的营销战略

第二章 营销定位只有精准定位，才能有的放矢

13 薄利多销是永不过时的营销策略

14 要有明确的品牌定位

15 在竞争中给产品定位

16 定位本身就是竞争优势

17 市场调查要先行

18 营销定位时要注意社会文化环境的差别

19 摆脱定位失败的不利局面

20 要充分利用高价的优势占领市场

21 产品个性化也是企业核心竞争力的关键

22 产品定位要迎合消费者

23 产品营销策略也是制敌先机

第三章 市场分析抢占终端，挖掘利润

24 把握市场需求是制胜法宝

25 市场在变，眼光也要跟着变

26 能有效辨别信息的真伪

27 有市场，还需清晰的战略目标

28 战略性撤退也不失为明智之举

29 1％的不同就可100％吸引人

30 市场细分方能以小搏大

31 划分市场区域，合理谋子布局

32 选择目标市场，进行市场定位

33 高效率地收集市场信息

第四章 营销竞争透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境

34 营销也能放长线钓大鱼

35 制定合理而正确的营销战略

36 关注消费者，抓住市场竞争的关键点

37 找准突破口，迅速占领市场

38 营销竞争中要定时出击

39 在市场竞争中要熟知营销环境

40 竞争失利，求和为上策

41 合理调整价格，提高市场竞争力

42 营销不能“日攮一鸡”

第五章 树立品牌让营销塑造品牌，让品牌促进营销

43 品牌关乎企业命运

44 维护企业的无形资产

45 企业也要形象美

46 形象营销事半功倍

47 公益营销必不可少

48 打造品牌个性，为营销插上翅膀

49 品牌的内涵在于品质

50 践行品牌文化，赢得公众支持

51 立足核心竞争力，理性多元化

52 用创新赋予品牌推广的动力

第六章 渠道管理知客户者知天下，赢渠道者赢全局

53 谁拥有销售通道，谁就拥有未来

54 适时对分销渠道进行策略性调整

55 谨慎对待渠道成员的责任

56 根据消费者需要调整营销模式

57 激励零售商的销售

58 合适的包装可能使产品增值

59 要重视渠道系统绩效的评估

60 要加强各分销渠道间的凝聚力

61 要建立广泛的营销网络

62 渠道激励也是营销的核心利器

63 与分销商建立伙伴关系

64 充分发挥直销的优势

第七章 产品推广善用宣传渠道，巧用广告手法

65 不要再迷信“酒香不怕巷子深”

66 做好宣传，巧打品牌

67 打好广告这张牌

68 用广告塑造形象

69 采用多渠道广告形式

70 走向国际，广告要先行

71 不同的销售阶段，要有不同的广告策略

72 用名人做广告促销

73 要对广告进行创新

74 避免广告浪费

75 做好媒体中的防守反攻

76 要积极运用公共关系维护企业形象

第八章 服务营销对客户负责，对服务尽心

77 用真诚的服务为顾客斟一杯热茶

78 大企业需要全方位的营销服务体系

79 客户最微小的愿望也要满足

80 服务制度要不断完善

81 重视针对大客户的一对一营销

82 虚心接受客户的抱怨

83 营销与服务要密切配合

84 好的服务可以使公司走出困境

85 让客户知道你在关注他们

86 用良好的服务制度吸引顾客

87 要重视客户关系管理

88 切实对客户负责

第九章 团队建设营造积极氛围，打造高效团队

89 打造高效的营销团队

90 金牌营销团队离不开沟通

91 加强营销团队合作

92 用考核衡量营销人员的业绩

93 建立公平的薪酬制度

94 营销团队目标要明确

95 培养金牌营销员

96 事必躬亲是营销大忌

97 营造积极氛围，杜绝人员流失

98 建立规范化的营销团队

第十章 营销创新把握网络营销，捏紧创意脉搏

99 巧用网络营销的优势

100 “亚马逊”的全面网络营销方式

101 网络营销内外互动

102 值得关注的网络营销新技巧

103 营销切忌模仿

104 用创新打破你的思维定式

105 用创意扼杀平庸

106 创新就要先人一步

107 好的创意，胜于资金上亿

108 全面了解顾客，做好数据库营销

在这个产品供过于求、严重同质化的时代，如何吸引消费者购买并成为品牌的主动传播者？《总经理掌控营销的108个细节》给企业领导者提供一种全新视野，以重新建构市场、创造市场，彻底颠覆了竞争的含义，促使总经理重新思考实现有意义差异化的方法。

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