哈佛最受欢迎的营销课
哈佛最受欢迎的营销课封面图

哈佛最受欢迎的营销课

(美) 穆恩 (Moon,Y.) , 著

出版社:中信出版社

年代:2012

定价:35.0

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书籍简介:

这本书告诉每位营销人员和企业管理者如何在实际商业运作中,拒绝平庸,从而赢得日益激烈的商业竞争。作者从谷歌、宜家、好奇(婴幼儿纸尿裤)、SWATCH等企业的案例中,为我们提出了营销对策。

作者介绍:

扬米·穆恩(Youngme Moon),斯坦福大学博士,曾任教于麻省理工学院,现为哈佛商学院唐纳德·K·戴维荣誉教授。她所开的营销课程是哈佛最受学生欢迎的课程之一,曾多次获得卓越教学奖,发表多篇备受欢迎的案例研究文章。拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位。

书籍目录:

概论

第一部分 群氓的竞争(一种批判)

群氓的天性

关于发展的悖论

产品类别模糊(如何应对)

逃离集体心态的品牌

第二部分 不参与竞争 (庆祝)

逆向战略品牌

超越行业的品牌

敌意品牌

差异化

第三部分 人性化(反思)

营销近视症回顾

结语

附录

致谢

内容摘要:

如今,“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多,而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点,企业之间互相追逐,最终导致商品平均水平提高,但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品,消费者很难区分其细微的差别,同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
   作者认为,企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出,赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情--加强优势,以此拉开与竞争者的距离。有所取舍,不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。
   《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究,告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”:
   逆向品牌战略:减少服务项目、提高服务质量;
   跨行业品牌战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来;
   敌对品牌战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。

编辑推荐:

在这个产品供过于求、严重同质化的时代,如何通过品牌建设吸引消费者购买并成为品牌的主动传播者?
如果……
你拼命工作想要打败竞争对手,但结果却是——
你变得更加平庸,与竞争对手越来越像,
你该怎么办?
《哈佛最受欢迎的营销课》彻底颠覆了竞争的含义,促使你重新思考实现有意义差异化的方法。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787508634791
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出版地北京出版单位中信出版社
版次1版印次1
定价(元)35.0语种简体中文
尺寸21 × 15装帧平装
页数印数
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书籍信息归属:

哈佛最受欢迎的营销课是中信出版社于2012.8出版的中图分类号为 F713.50 的主题关于 市场营销学 的书籍。