交好朋友,做大生意
交好朋友,做大生意封面图

交好朋友,做大生意

张建, 编著

出版社:中国华侨出版社

年代:2008

定价:30.0

书籍简介:

本书围绕商场中人际关系的问题,阐述了如何打造黄金人脉的步骤和方法。

书籍目录:

第一章树立良好的社交形象

1、注重仪容和服饰/003

2、保持整洁清爽的形象/010

3、把握好语言尺度/012

4、用眼神和握手来打动对方/017

5、做一个忠实的听众/021

6、用微笑迎接他人/025

7、调动你的幽默细胞/028

8、诚实守信是社交中的通行证/042

9、拜访也要有方法/046

10、名片的使用/049

11、了解异地的礼仪习俗/051

12、开玩笑要把握分寸/056

13、让交谈变得自然亲切/058

14、养成良好的谈吐习惯/060

第二章有选择性地结交朋友

1、多交“有用”的朋友/065

2、如何选择朋友/067

3、让自己有更多的“闪光点”/072

4、与成功者交朋友/075

5、善于结交身边的“贵人”/077

6、从同学中发展朋友/081

7、结交有优势的人/083

8、不要因小矛盾失去朋友/085

9、认真对待突然“升温”的友情/087

10、保持距离,划分等级/088

11、与批评你的人做朋友/091

12、与有名望的人“牵手”/094

第三章安全渡过社交“雷区"

1、不要与他人抬杠/101

2、避免与他人争论/104

3、与自己不喜欢的人交往/107

4、与不喜欢自己的人交往/110

5、给他人留足面子/112

6、不要故意贬损他人/116

7、如何与不同类型的人打交道/119

8、为人处事要外圆内方/121

9、对商场无赖不要心存幻想/125

10、控制自己的愤怒情绪/128

11、故意示弱消除对方敌对心理/130

12、不要直接改变他人的想法/133

13、学会与他人分享荣耀/140

14、九种不受欢迎的生意人/143

第四章编织完善的人脉网络

1、人脉是最有用的潜资源/147

2、人脉是通向财富的捷径/150

3、主动与陌生人交往/152

4、用心记住他人的名字/156

5、如何与陌生人进行交谈/160

6、与上级搞好关系/163

7、与亲戚搞好关系/165

8、与同乡搞好关系/169

9、与同学搞好关系/172

10、从关系中找关系/174

11、将人脉渗透到多个领域/177

12、建立企业人脉的12个原则/179

13、整理自己的关系网/187

14、修补自己的关系网/190

第五章要做生意先学会应酬

1、尊重客户四要点/195

2、商务拜访须知/197

3、如何举办宴会/200

4、如何接待客户/203

5、做一个令人满意的客人/206

6、不要让吃相影响你的形象/208

7、请客吃饭应注意的问题/210

8、如何在酒桌上说话/213

9、如何敬酒、劝酒和拒酒/215

第六章不可忽视的感情投资

1、使自己多点人情味/219

2、养成乐于助人的好习惯/222

3、常怀一颗感恩的心/225

4、把人情做足/227

5、雪中送炭更能打动人心/231

6、精神鼓励重于物质奖励/234

7、小的付出换来大的收益/235

8、多请朋友到家坐坐/237

第七章将小生意一步步做大

1、如何进行谈判/241

2、谈判中的20字诀/244

3、如何进行商务签约/247

4、给对方更多的盈利空间/250

5、顺利卖掉商品的几种技巧/251

6、谈生意时不能急功近利/257

7、进攻是最好的防守/261

8、弄虚作假难以做成生意/265

9、找一个能干的合伙人/267

10、利用“光环效应”/270

11、生意场上多交朋友/272

12、拿别人的钱做生意/277

13、先吃亏,后赢利/279

14、不要违背他人的原则/282

第八章成功收账把生意做活

1、重视客户信用调查/287

2、分析客户拖欠款额的原因/289

3、把握收账要领/292

4、区分类型,因人而异/294

5、摸清对方底牌,确定自己底线/299

6、收款六点诀窍/301

7、巧妙应对欠款客户/303

8、追款过程中的注意事项/306

前言

伟大的俄国作家果戈理曾经说过这样一句话:“每个人的身上都有别人没有的东西,每个人最为敏感的那根神经都会与别人不同。因此,只有友好地交流和沟通,然后互相帮助,才能保证自己和别人能够将事物看得更清楚、更全面。”

的确如此,每个人的自身条件都是有限的。要想在有限的生命里成就一番辉煌事业、垒起一座光灿金山,就必须懂得利用别人的优势来弥补自己的不足。汉高祖刘邦当初不过是个小小的亭长,而最终却能成就帝王霸业,这是为什么呢?他曾经自我分析道:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;填国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。”

硝烟弥漫的战场已经在历史中沉睡,但激烈的竞争并没有退却半分颜色,在没有硝烟的商场中拉开了序幕,并一步步公开化、普遍化。“君要臣死,臣不得不死”的年代已不复存在,在人人平等的社会里,任何人都没有权力和能力来控制或使用任何一个其他的人,但要想在变幻莫测的商战中成为一个成功的生意人,同样需要得到他人的支持和帮助。正因为如此,人脉对于生意人来讲,显得至关重要。

什么样的人脉关系对生意最有用呢?

首先,人脉关系要具有严密性、广泛性和全面性。一旦你的人脉关系具有了这样的性质,你就知道什么样的人能够给你带来什么样的帮助,从而有效摆脱“病急乱投医”的困境。

其次,在人脉关系的基础上,要善于发展“有用”的朋友。毕竟,每个人的精力有限,不可能与人脉关系中所有的人都能够“亲密接触”,有选择地结交一些朋友是必要的。

不过,要想建立良好的人脉关系并不是一厢情愿的事情。要想与别人搞好关系、结交朋友,首先要引起别人的好感。良好的社交形象、游刃有余的应酬术等都是让别人产生好感的良好途径。除此之外,不轻易树敌能够帮助你安全渡过社交“雷区”,适量的感情投资能够帮助你加深人脉关系。

有了这些铺垫之后,生意便可以一步步做大。正所谓“工欲善其事,必先利其器”,有了人脉这块磨刀石,生意上的困难将会如铁锈般被打磨殆尽。此时的你,将会如一把刚出鞘的锋利宝剑,在生意场上穿梭自如,用一笔笔财富验证你的成功!

本书紧紧围绕上面提到的这些方面,具体阐述了如何打造黄金人脉的步骤和方法。该书内容通俗但不俗气,适合各个发展阶段的生意人、各阶层文化水平的生意人。希望本书能够抛砖引玉,使读者能够从中揣摩、引申或推演出更加完美的生意经,以稳健的步伐迅速向成功和财富迈进。

内容摘要:

  “千金难买是朋友,朋友多了路好走。”与好朋友倾诉苦闷,苦闷就会减半;与好朋友分享快乐,快乐就会增倍。好朋友是人脉也是财脉。生意场上没有好朋友的协助,就像一潭死水,不会涌起波澜。本书具体阐述了如何打造黄金人脉的步骤和方法。该书内容通俗但不俗气,适合各个发展阶段的生意人、各阶层文化水平的生意人。  本书具体阐述了如何打造黄金人脉的步骤和方法。该书内容通俗但不俗气,适合各个发展阶段的生意人、各阶层文化水平的生意人。希望本书能够抛砖引玉,使读者能够从中揣摩、引申或推演出更加完美的生意经,以稳健的步伐迅速向成功和财富迈进。

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9787802225657
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出版地北京出版单位中国华侨出版社
版次1版印次1
定价(元)30.0语种简体中文
尺寸26装帧平装
页数印数
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书籍信息归属:

交好朋友,做大生意是中国华侨出版社于2008.03出版的中图分类号为 F715-49 的主题关于 商业经营-人际关系学-通俗读物 的书籍。