零售银行销售22金律

书籍简介:

本书介绍了资深顾问的新思想并辅以历史上最成功的销售实践，教授了22条重要技巧及专业方法；用清晰、有重点、现实可行的方法建立、实施以及调整多方面的计划，为新一代的从业者和领导者提供了能在这一永恒变化的行业取得成功的必备工具等。

作者介绍:

詹姆斯·M·本森是恒康销售与营销公司（John Hancock Sales andMarketing）的总裁，该公司指导个人生活、年金及长期保健业务。在加入恒康金融服务公司（John Hancock Financial Services）之前，詹姆斯·本森是大都会个人业务（MetLife’s Individual Business）的总裁，负责大都会金融服务公司（MetLife Financial Services）、新英格兰金融公司（NewEngland Financial）、泛关金融公司（GenAmerica Financial）、大都会投资集团（MetLife Investors Group）和内森与刘易斯证券公司（Nathan & Lew is Securities）。他也是总部位于波士顿的新英格兰金融公司和泛美金融公司的主席兼首席执行官，而上述两家公司都是大都会金融服务公司的附属企业。在1997年加入新英格兰金融公司和大都会金融服务公司之前，本森先生担任公平有限公司（Equitable Company，Inc）的总裁兼首席执行官和该公司的旗舰人寿保险公司的首席执行官等双重职务。在1993年加盟公平公司之前，他曾任赔偿管理集团纽约办事处（The New York Office of Management Compensation Group）的总裁，该公司主营保险经纪人和经理主管人员的福利咨询。从1968年到1984年，他在太平洋共同人寿保险公司（Pacific Mutual Life Insurance Compa-ny）担任了销售、营销和产品开发多种职务。 　　本森先生于伊利诺伊大学（University of Illinois）获得经济学学士学位，并从南加州大学（University of Southern California）获得了工商管理硕士学位。他还获得了CLU认证。本森先生同时在以下委员会任职：马萨诸塞湾联合会（United Way of Massachusetts Bay），阿喀琉斯路线俱乐部（Achilles Track Club），特别外科手术医院（Hospital for Special Surgery），布赖恩特学院（Bryant College）和伊利诺伊大学（University of Illinois）。他同时也在哈佛大学教育学研究生院的访问委员会（VisitingCommittee to the Harvard University Graduate School of Education）和哈佛大学资源委员会（Harvard University Resource Committee）任职。除此之外，他还是世界T.E.A.M.运动组织（World T.E.A.M.Sports）的创办者和主席，该组织致力于通过体育向残疾人提供机会。

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书籍信息归属:

零售银行销售22金律是经济科学出版社于2007.05出版的中图分类号为 F830.4 的主题关于 银行－市场营销学 的书籍。