书籍简介:

本书是双语教学用书，主要是关于谈判相关问题理性知识的总结，学习主要的议价和谈判心理学，以及人与人之间、团体之间的冲突。本书介绍了很好的谈判方法，对于那些想要感受谈判艺术的人们来说是一个完全独立的学习工具。

作者介绍:

罗伊·J·列维奇，美国俄亥俄州立大学Max M. Fisher商学院院长，管理与人力资源教授；曾任国际冲突管理协会主席；在谈判和冲突解决的教学领域中贡献巨大，因此荣获了组织行为教育学会授予的第1届“戴维·布拉德福杰出教育奖”（David Bradford Outstanding Educator）。　　戴维·M·桑德斯，加拿大卡尔加里大学（University of Calgary）哈斯卡恩管理学院院长，与他人合著了许多有关谈判、冲突解决及反映雇员心声和组织公平方面的著作及文献；曾在东京担任McGill MBA日本项目组的主管。　　布鲁斯·巴里，美国范德堡大学(Vanderbilt University)管理学与社会学教授，欧文（Owen）管理学研究生院博士学位项目主任；其关于谈判、影响、权力和公平的研究见诸于大量学术期刊和书籍。

书籍目录:

第一部分谈判的基本要素　第1章谈判的本质　第2章对立型谈判的战略与战术　第3章合作型谈判的战略与战术　第4章谈判：战略和计划第二部分谈判的主要过程　第5章感知、认知和情感　第6章沟通　第7章发现并利用谈判权力　第8章影响　第9章谈判中的伦理第三部分跨文化谈判　第10章国际和跨文化谈判　第四部分解决差异　第11章应对谈判僵局

内容摘要:

《国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列》是英文影印教材，站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。《国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列》分5个部分进行了分析：第一部分论述了国际商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质，对立型谈判和合作型谈判的战略，谈判的战略和计划；第二部分是谈判的过程，主要围绕感知和认知、沟通、利用权力、谈判的影响、谈判中的伦理几个方面进行论述；第三部分对国际和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析；第四部分是谈判中存在的差异，主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。

书籍规格:

书籍详细信息
书名	国际商务谈判站内查询相似图书
	9787300181745 如需购买下载《国际商务谈判》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地	北京	出版单位	中国人民大学出版社
版次	1版	印次	1
定价(元)	50.0	语种	英文
尺寸	28 × 22	装帧	平装
页数		印数

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书籍信息归属:

国际商务谈判是中国人民大学出版社于2013.10出版的中图分类号为 F740.41 的主题关于国际商务－商务谈判－高等学校－教材－英文的书籍。