营销学原理

第一章 营销的基本概念

1．1 营销的定义

1．2 营销观念的演进

1．3 营销管理

1．4 非营利性营销

1. 5 营销学的研究对象与方法

第二章 营销规划

2．1 营销规划

2．2 销售预测

第三章 宏观营销环境

3．1 宏观营销环境的重要性

3．2 宏观营销环境的内容

第四章 营销信息系统与营销研究

4．1 营销信息系统

4．2 营销研究

第五章 消费品市场

5．1 消费者的购买决策

5．2 影响消费者行为的因素

第六章 工业品市场

6．1 工业品市场的类别与特性

6．2 工业品购买角色与类型

6．3 工业品购买的决策过程

6．4 影响工业品购买行为的因素

第七章 目标市场与营销定位

7．1 目标市场营销的演进与步骤

7．2 市场细分

7．3 目标市场的选择

7．4 营销定位

第八章 产品策略

8．1 产品的意义

8．2 产品的分类

8．3 产品的品牌与包装

8．4 产品组合决策

8．5 产品线决策

8．6 服务营销

第九章 新产品开发与产品市场生命周期

9．1 新产品发展的过程

9．2 新产品的采用

9．3 产品市场生命周期

第十章 定价策略

10．1 价格与企业定价的影响因素

10．2 定价方法

10．3 新产品定价及价格调整

第十一章 分销渠道

11．1 分销渠道的性质

11．2 分销渠道的整合

11．3 制造商的渠道决策

11．4 渠道的合作、冲突与领导

第十二章 零售、批发和物流管理

12．1 零售

12．2 批发

12．3 物流管理

第十三章 整合营销传播

13．1 信息传播

13．2 营销传播预算

13．3 营销传播组合

第十四章 广告、市场推广与公共关系

14．1 广告

14．2 市场推广

14．3 公共关系

第十五章 人员推销

15．1 销售人员的类型与任务

15．2 销售队伍的结构与规模

15．3 销售入员的管理

15．4 人员推销的过程

主要参考书目

    
吴长顺编著的《营销学原理》分为十六章：营销的基本概念、营销规划、宏观营销环境、营销信息系统与营销研究、消费品市场、工业品市场、目标市场与市场定位、产品策略、新产品开发与产品市场生命周期、定价策略、分销渠道、零售、批发和物流管理、整合营销传播、广告、市场推广与公共关系、人员推销等内容。

    
《营销学原理》内容全面、论述清晰、文笔简练流畅、时代性强、实用性高，可作为大中专院校的经济与管理专业或其他专业学修营销学课程的通用教材。本书对各类企业的营销人员及管理人员的实际工作有参考价值，因而亦可作为各类培训的教材。

    吴长顺编著的《营销学原理》既包含营销学基本和核心的理论，也吸取了新近的一些研究成果，还介绍了网络时代的新型营销模式。本书分为十五章，主要内容包括：市场营销学概论，营销调研和市场预测，消费者和组织市场购买行为，目标营销和市场定位，战略规划和营销计划，产品与品牌策略，分销渠道策略，定价策略，整合营销沟通策略和广告，营业推广、公共关系、人员营销和直复营销。本书简明易懂，着重阐述重点和难点，并配以相关案例、思考讨论题、同步测练与解析和模拟试题。