博弈论的“诡计”全集

绪 论 人生处处有博弈：博弈论和博弈论的“诡计”

比较也是一种病--别人的钱包总是更诱人

爱情不讲究门当户对--美女为什么嫁不出去

不做广告也能大赚钱--烟草公司反而欢迎烟草广告禁令

究竟谁做了傻子--房屋租金的合理分配

吃亏是福--乞丐只要1 美元而不要10 美元

谁出卖了主人--鸡为什么会选择自杀

不冒尖也是一种勇--杜拉拉升职与办公室潜伏

第一章 拨开信息迷局：博弈中的谍影与交锋

被渴死的井底之蛙，赚钱的戴尔电脑

所罗门巧断争子案，华盛顿智捉偷马贼

虚者虚之，批量生产的空城计

占便宜吃大亏，赢的永远是商家

信息就是财富的沃尔森法则

老虎怕毛驴，假信息迷惑真敌人

信息环境下的优劣转换

以假乱真，掌握主动

和尚为什么买梳子

先说好消息还是坏消息

史玉柱烧钱做广告：买的没有卖的精

不选对的只买贵的

二手市场买不到好车

招不到员工和找不到工作的怪事

会员卡不是蜜糖而是毒药

第二章 概率论会说谎：成功是运气好，还是运气不佳

是邂逅美女还是落入虎口

血本无归是赌客的唯一下场

我们为什么不能中大奖

每个人的运气都是独立的

巴菲特咬伤自己的拇指

降低失败的可能性

冒险创业：50% 的概率就要行动

不赌为赢：博弈的至高境界

警察与小偷的博弈：随机策略是最好的规则

电话断了谁来打

猩猩胜过高明的炒股专家

乱拳打死老师傅

伟大的事业输在小概率事件上

新闻大战：同时行动中的优势策略

田忌赛马：相继行动中的优势策略

当没有优势策略时随机应变

洛克菲勒为什么会成为超级富豪

第三章 利益的权衡之道：吃亏，还是赚钱

1 美元的困局：1 美元如何拍卖成205 美分

强吃剩饭是更大的浪费

违章停车与理性犯罪

蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯

及时止损出局

降低选择的机会成本

丢卒保车，以小损失救“局”

乔丹为什么不自己修草坪

鱼与熊掌不可兼得

布里丹毛驴效应

大饼为什么越来越难吃

锦上添花不如雪中送炭

做好事的副作用

认赔服输，尽早出局

美苏争霸与骑虎难下

为了整体，放弃局部

比尔·盖茨为什么不弯腰捡钱

放弃是选择的另一种表达

第四章 人性博弈下的决策：骗子不仅仅是道德问题

大企业为什么很少偷税漏税

一次性购买之真假

欧佩克的成员国没有单独降价

一报还一报带来双方的合作

不要轻易地背叛

谁违约就处罚，带剑的契约才有效

真诚不等于轻信

熟人社会是走向共赢的最好策略

策略是制胜法宝

诚信是重复博弈的手段

市场经济是诚信经济

一两重的诚信抵得上一吨重的智慧

博弈离不开规则

自己能力范围之外的事，不要贸然答应

贸然接受别人的事，让你里外不是人

不骗别人但要防止被别人骗

第五章 博弈的最佳结局：单赢不是赢，多赢才算赢

狐狸与狼的博弈：狐狸得救而狼被困

不要把自己的幸福建立在别人的痛苦上

一夫一妻才是最合理的

做人做事要避免零和博弈

顶级大师的相互伤害

反目成仇的兄弟姐妹

祝福变成了诅咒

蜜蜂与农夫博弈：生存中的共赢

瘫痪妻子和聋哑丈夫的恩爱生活

利己未必要损人

苏泊尔和金龙鱼的结亲

第六章 纳什均衡：利益天平上的游戏

纳什均衡

对手为什么总喜欢做邻居

财富的追逐与争夺

温商的财富观

利己与利他的悖论

贸易自由与贸易壁垒

三人困境，三个和尚没水喝

越来越紧张的电煤

房价为什么越来越高

多人博弈游戏的协调

压垮骆驼的最后一根稻草

欲望还是贪婪

适度污染优于零污染

一分利息吃饱饭，三分利息饿死人

第七章 竞合博弈：从温柔的独裁到理性的共赢

两个自愿坐牢的嫌疑人

人质困境：赫鲁晓夫在哪里

增产困境：农业增产不增收

旅客困境：聪明反被聪明误

降价困境：集体自杀的价格大战

活路就是比对手跑得快

因利而制权

怀疑不如信任

前线士兵为什么不选择逃跑

真正的自利是前瞻性的

第八章 公平博弈：多劳并不等于多得

搭便车的小猪

聪明人的成功经验

等待比进攻更有效

为什么有人主动做大猪

做大猪是职场智者的选择

刘备的老二哲学

大树底下好乘凉

“空手道”的智慧

阿迪达斯联姻体育明星

自驾车不如搭便车

沾边名人不平凡

骂名也会成为借力

利用别人的风头让自己出风头

借用其他企业的名气

借助“敌人”之力成就自己

第九章 劣势博弈：强者未必是最后的赢家

神枪手常常出局

倒霉是因为太聪明

选美大赛成了选丑大赛

置身世外的艺术

找到心照不宣的合作者

避开锋芒行事

从对方内部借力让你以弱胜强

第十章 进退博弈：狭路相逢勇者未必胜

债权人与债务人的斗鸡博弈

驴子和驴夫的胜利

没有赢家的朋党之争

退是为了进

让对手知道你不会退却

有勇无谋是大忌

坚持下去才有希望

让其晓得无稳操胜券的能力

表面的“不为”，是为了实实在在的“为”

鹰立如睡，虎行似病

想得到要装作不想要

明修栈道，暗度陈仓

以情动人，善打感情牌

会认输也是一种资本

强者也要会示弱

给占便宜的人一点甜头

小利不取，大利不放

不“冒尖”也是一种作为

暂时退让更容易成功

第十一章 目标博弈：南辕北辙也是一种智慧

海盗们的公平分赃

人生规划的倒推逻辑

农村包围城市

“歪打正着”更容易成功

冬天开业的冰淇淋店

贬低自我让对方知难而退

一把屠刀揪出屠户

艾科卡的野马汽车

李嘉诚的成功抄底

少数服从多数的伪命题

投票箱里的妖怪

公平规则下的不公平

第十二章 经验博弈：墨守成规与变异创新

与大多数人做出相反的决策

热门专业难就业，冷门专业炙手可热

高速公路缘何越来越堵

冷板凳坐成热板凳

马屁股决定铁轨的宽度

在幼儿园学到的最重要的东西

避开急功近利的陷阱

分蛋糕的最后拿蛋糕

责、权、利的一致

强者是规则的制定者

公园的樱桃没有成熟就被摘光

鸡为什么没有繁衍之忧

为什么草场要围起来养羊

世界为什么没有变成疯人院

第十三章 心理博弈：靠什么争取人心

破窗的破坏力

重视第一印象

及时修好破窗

克服自身缺陷

制造同仇敌忾

背后赞美对方

谁的脸是最脏的

谁的媳妇出轨了

共同知识的作用

谎言重复成真话

富邻居让你感觉穷

农夫与蛇博弈：防人之心不可无

无底线的善良是一种伤害

让他三尺又何妨

用“柔”来克“刚”

摸清心思再行动

维护他人的颜面

为自己留条后路

第十四章 管理博弈：惩罚不如激励

给员工一个美好愿景

未来的预期与管理

裁员是一把双刃剑

索尼公司为什么能长治久安

激励比惩罚更有效

将能而君不御

鹰鸽博弈，强硬与温和的演进

胡萝卜加大棒，威胁与承诺并举

下属负重才不会跌倒

与下属保持适当的距离

既要加油又要泼冷水

人尽其才，物尽其用

用刺头还是用奴才

由显见隐，发掘真才

放错地方的金子就是石头

分槽才能喂好马

第十五章 商战博弈：商场如战场，有勇有谋方能制胜

讨价还价中的“沉锚效应”

摸清别人的底牌

报价是一门艺术

灵活应对讨价还价

以退为进让对手“束手就擒”

及时扭转谈判局面

给对手最后通牒

商场如战场

侧面包抄，避免直接攻击

不走寻常路，以反常方式取胜

不要吃独食，让别人也赚钱

先予后取，以诚动人

莫要刀口舔血，保持对风险的警惕

将鸡蛋放到不同的篮子里

机遇总是眷顾有心人

“ 钱生钱”永远都胜于“人生钱”

做金钱的主人，而不是金钱的奴隶

第十六章 职场博弈：要竞争更要双赢

适当地向上司邀功请赏

弃暗投明，禽择良木而栖

老板永远是对的

缺点也是优点

顾全别人的面子

拉拢他的同时将真实信息透露给他

对手是最好的成功催化剂

懂得为对手的胜利叫好

找到有潜力的职业，才有可能取得大成就

选准池塘钓大鱼

无论何时，都要发挥自己的强项

感谢折磨你的人

雕塑自己最完美的职业形象

把自己当做一个品牌来经营

跳槽是把双刃剑

第十七章 人际关系博弈：不同规则之间的碰撞

低调是一种美德

谦卑会开出鲜艳的花朵

水满则溢，过犹不及

扮猪才能吃虎

隐藏自己的真实目的

出头的椽子先烂

百祸从口出

虚名是浮华的东西

为富不可不仁，为贵不可不义

盛赞之下无怒气

朋友多了路好走

把握人际交往的分寸

用人脉延伸你的工作能力

发掘你周围的人脉资源

人际关际可以重塑未来

多个朋友多条路

做预见性情感投资

声东先击西

暗中智取

请将不如激将

迂回进取

投其所好

善借外力

第十八章 两性博弈：枪炮和玫瑰

爱情也是一场博弈

一见钟情会一见就堵

情人眼里出西施

放手也是爱情的智慧

爱情和婚姻不是一回事

婚姻的帕累托最优

贫贱夫妻百事哀

为什么同居而不结婚

看球赛还是音乐剧

谁来做家务

争吵伤和气

婚姻不是女性的饭票

附录一 军事战争的博弈策略：兵不厌诈

孙子兵法的博弈论解读

牧野之战的解读

邲之战的解读

赤壁之战的解读

楚汉之战的解读

附录二 经典博弈案例：汲取先贤的智慧光芒

秦穆公的婚姻投资

楚齐之争中的信义取舍

先发制人的玄武门之变

李自成、吴三桂、多尔衮的博弈

借权力谋生的慈禧

太平天国合作性博弈的破裂

附录三 博弈经济学家

博弈的由来

托马斯·谢林

博弈论获奖的情况

所谓博弈论的“诡计”就是运用博弈论的原理、策略和思维来达到以少胜多、以弱胜强的方法和手段。

《博弈论的“诡计”全集》用人人都能读懂的语言对博弈论的策略思维进行了深入浅出的探讨，使这一深奥抽象的学问通俗化、易懂化，同时结合大量经典的事例，对博弈论的策略思维在处世、职场、管理、营销、投资、经商、政治、恋爱、婚姻等人生各个方面的具体应用中作了详尽的阐述，帮助读者轻松学会博弈论的原理规则，运用博弈论特有的策略思维巧妙、高效地解决现实生活中的各类问题，突破困境，同时在人生博弈的大棋局中及时识破他人的各种诡计，实现或保护自身的最大利益，从而获得事业的成功和人生的幸福。阅读本书，你将更游刃有余地驾驭人生，在现代社会大大小小的竞争中，为自己赢得最大的成功。

博弈论的“诡计”不仅在政治斗争、军事战略、商场竞争、国际外交等场合得到广泛的运用，即使在日常生活中人们也在使用博弈论的“诡计”来以最小的代价获取最大的收益。比如股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力的新产品，继而通过大举仿制而牟取暴利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人，等等。甚至在人际关系的互动、职场关系的争夺、夫妻关系的冲突之中，都可能有人利用博弈论的“诡计”来达到自己的目的。因此，生活中的每个人都必须懂得博弈论的策略思维，这样才能保护自身利益。而一旦你能够在生活和工作的各个方面把博弈策略运用得游刃有余，成功也就在不远处向你招手了。

古语有云，世事如棋。生活中人与人之间充满着竞争和对抗，每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”又曰：“兵不厌诈。”所谓“奇”与“诈”也就是“诡计”。 在这社会人生的弈局中，如果你不懂得一些博弈的策略思维，你就难免一着不慎，满盘皆输。