发现利润区

序言前言第一部分　在变化的经营环境中取胜　第一章　市场份额已经过时 一、追求数量增长还是价值增长 二、无利润区 三、错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值 四、创新者 五、市场份额并未”死亡” 六、企业设计的创新 七、新一轮的企业设计创新 八、破解利润之谜　第二章　以客户为中心的企业设计 一、什么是以客户为中心的思维 二、以客户为中心来思维为何如此困难 三、改变价值链的方向 四、重新安排管理者的日程 五、破解客户偏好之谜 六、未说出的秘密：破解客户系统经济学之谜 七、拓展发现客户的眼界 八、变定期为持续 九、预测客户偏好的变化 十、做出新的企业设计 案例1 案例2 第三章　利润如何产生 一、以利润为中心的企业设计　 1．客户发掘模式／客户解决方案模式 　 2．产品金字塔模式　 3．多种成分系统模式　 　 4．配电盘模式　　 5．速度模式 　 6．卖座“大片”模式　 7．利润乘数模式 　 8．创业家模式　 9．专业化利润模式 　 10．基础产品模式　 11．行业标准模式 　 12．其他赢利模式 二、组织文化：赢利心理学 　1．客户的赢利潜力　 2．资产密集度 三、保护你的赢利：建立企业战略控制手段 　 我的企业设计价值何在 本章附录：22种企业赢利模式 　1．客户解决方案模式　 2．产品金字塔模式 　 3．多种成分系统模式　 4．配电盘模式　……第二部分　创新者及其成功的案例　第四章　杰克·韦尔奇————为客户提供解决方案的企业设计　第五章　三个管理者的故事————平凡人物的企业设计创新　第六章　尼古拉斯·哈耶克————产品金字塔 型的企业设计　第七章　罗伯特·郭思达——管理价值链企业 设计　第八章　查尔斯·施瓦布——配电盘式企业 设计　第九章　安迪·格鲁夫——领先两步的企业 设计　第十章　迈克尔·埃斯纳——利润乘数型企业 设计　第十一章　乔治·哈特索珀罗斯——分拆型企业 设计　第十二章　珀西·巴尼维克——全球专家网络型 企业设计　第十三章　比尔·盖茨——创建行业标准的企业 设计第三部分　利润区手册 　第十四章　企业设计创新如何创造了利润区　第十五章 利润区手册附录1　企业设计附录2　企业设计与公司市场价值附录3　在中国市场实现价值增长

企业成立的目标就是创造利润，所以对企业管理者来说，利润最大化是始终不渝的追求目标。 本书讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略，这些领导者曾为他们的股东创造出7000亿美元的市值。由于具有持续创造出色业绩的能力，这些公司可以超越经济周期和技术周期，使其总是处于利润区之内。 本书还提示了可以从上述公司学到的企业设计的经验——正是依靠这些经验，这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，它将使你获得足够的知识来击败你的竞争对手，成功地进入利润区，同时它还将帮助你减少失误的风险，教会你辨识客户的偏好，使你的企业始终处于不断移动的利润区之中。 尤其难能可贵的是，这部书和其他同类书相比，作者是用动态的观点来探析利润模式的。因为作者意识到，任何一家企业在其从小到大的发展过程中，各项因素总是不断变化，市场也在不断变化中，任何企业都无法固守旧有的赢利模式。 无论你是哪个行业的领导者，阅读并思考该书的实例及问题会让你对企业管理有更深刻的认识，将之付诸实践你就能实现自己的利润目标。

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